《中国经营报》：目前传统媒体的数字化产品大多是免费提供的，很难获得市场回报? 刘江：对。这是一对矛盾，媒体要覆盖和推广的时候需要免费，而免费到一定量以后就还要收费，相应地又会损失读者总量，这是一个两难。总而言之，纸媒必须延伸自己，同时必须提炼并强化自己的核心价值，在新媒体出现的时候，最重要的就是要保持自己固有优势，同时别让核心价值流失。 多品牌竞合 “葡萄式”产品细分 “我们真正做到了内部竞合，大家有共同的目标，按照统一的规则去做，并且通过内部协调保证细分品类之间的资源整合。” 《中国经营报》：时尚传媒集团旗下有17本期刊面向各类细分市场，有同业指出，“时尚集团十分了解自己的读者，总是做出正确的选择。”时尚集团是如何做到的? 刘江：这也是了解市场需求，不断试错的过程。我们开始做《时尚》的时候，有广告商要投放的是男性的产品，但广告商指出杂志中男性内容太少，这就提醒了我们，市场具有这方面的需求，所以我们就推出了第一本《时尚先生》，后来的期刊推出都是这样“需求导向”的逻辑，发现了一个苗头，就进行产品跟进，市场试水。 另一方面是针对市场上现有产品的空白之处“趁虚而入”。比如我们发现市场上的艺术品杂志都不太具有时尚感，品味和美感应该是一体的，包装、设计都不好，怎能做出好的艺术品杂志?我们的“纸上艺术”正是基于这一点推出的。 当然也有弃置的，比如之前推出过《时尚家居置业》，内容就是购房时如何选择，做了一段时间以后发现房地产是地域性的，各个地区的房地产市场操作模式不同;其次就是房地产市场不够规范，不符合我们的时尚定位，因此就果断地停掉;不过我们借此积累了经验，吸取了教训，探索了路径，还培养了人。 《中国经营报》：细分品类之间如何能够避免内部竞争?形成多品牌之间的协同效应? 刘江：首先要判断这个市场空间或者资源是否足够多，假设总的市场份额有10个亿，而我只是拿到了其中的2个亿，那么对市场的细分就是在一个合理的程度内，更多的是参与到外部竞争中，而不会造成内耗。 其次，我们真正做到了内部竞合，大家有共同的目标，按照统一的规则去做，并且通过内部协调保证细分品类之间的资源整合。我将此称为“葡萄理论”：每一个葡萄都有自己的一个范畴，在这个范畴里面，它自己会成长到最大，但是它和其他方面也会有交叉。 比如《时尚》杂志本身就有健康栏目，但是后来我们发现，健康类的市场较大，所以又单独推出了《时尚健康》杂志，之后不仅后者的广告增长迅速，也带动了前者此类广告的投放。这就是“葡萄式”市场细分的效果。 淡化盈利混合业态 延伸影响力 “不管什么形式，最重要的就是要和消费者在一起，让其了解、享受、向往;这方面的开拓起初起到了增强品牌的效果，但是做企业不能止步于此，因为我们还是要借此向市场、向广告商要效益，要价值。” 《中国经营报》：时尚传媒集团目前更像是一个文化产业集团，不仅投资拍摄电影，同时也搭建了社交平台，推出慈善晚宴、粉红丝带等市场活动，这些产业延伸的盈利效果如何? 刘江：做媒体首先要认识到其本质就是三个字——影响力。打造影响力产生的综合效能，不是在某一个领域单纯实现盈利就能体现的，时尚做杂志有四个支点——编辑、广告、市场、发行。发行是肯定需要的，广告也是主要盈利模式，编辑是根本; 但除了这三个传统项目之外，我们也做了很多市场活动，它本身盈利与否不是最重要的，目的实际上是对整体品牌的塑造起到了核心增值作用。 未来，时尚的混合业态还会不断地扩张，不仅有话剧、电影，还会有舞台剧、音乐剧，甚至会展和沙龙、餐饮也是我们摸索的方向之一，这些方面会使品牌呈现更加丰满，就像一个人的性格，多才多艺是不是更好?同时，这也会使企业离市场和用户更近，能够最直接的接触消费者。 不管什么形式，最重要的就是要和消费者在一起，让其了解、享受、向往;这方面的开拓起初起到了增强品牌的效果，但是做企业不能止步于此，因为我们还是要借此向市场、向广告商要效益，要价值。做到有效的“二次销售”。所以，我觉得这种盈利的预期有的时间长一点，有的短一点，但是最终都能实现，这也是我们看重的。 《中国经营报》：既然在产业链上进行了诸多布局，时尚集团在未来的产业格局中如何定位自己? 刘江：我们很早确立了企业的使命：时尚生活领导者，时尚文化的创造者，时尚产业的推动者，因此，我们要在整个时尚产业链的各个环节介入，构建时尚更强大、更深刻的影响力。原来是时尚杂志出版人，未来是时尚品牌的经理人，从时尚内容提供商变成时尚产业全方位服务商。 但是，最关键的一点是要永远坚持核心业务和核心能力的打造。所以有些事情我们选择合作，有些不会做得太大。未来的产业格局必定是整合的，整合以后才能产生价值最大化。 我们目前的核心业务是期刊出版，未来是全媒体，这部分做好，才能在产业整合中提高议价筹码。欲想了解更多请登陆奥哲国际传媒旗下广告买卖网最新推出咨询通业务查询。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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