互动通：发展新势媒体，将科技视为生命

　　摘要：追求精益求精，不断创新科技，才能进一步巩固企业在互动传媒行业的领先地位，才能继续引领互联网广告市场。

　　互动通于2000年8月由多家国际知名的风险投资商投资成立，经过在国内 互联网络营销领域多年的探索和运作, 现已拥有多个系列的商业互联网解决方案。互动通研发并投入商用的iCast富媒体网络广告解决方案，通过与众多国际国内知名的 互联网企业的战略协作，成为先进网络媒体最重要的广告投放媒介之一，并且有着长远的发展前景。对于互动通取得的这些成绩，已经众所周知。但是，在新媒体潮起云涌的今天，互动通集团将以怎样的策略巩固企业在互动传媒行业的领先地位呢?维持二八理论的现状还是开创新的媒介平台?

　　追求精益求精，不断创新科技，才能进一步巩固企业在互动传媒行业的领先地位，才能继续引领互联网广告市场。

　　看准企业潜力，“公司医生”和互动通结缘

　　记者带着众多的疑问访问了互动通集团总裁邓广梼，这位做广告创意出身的总裁先生曾经转战四方，在多家广告集团任职，也曾经开动自己的广告公司，并且在各个部门流动作战，邓广梼认为“只有在每一个部门都工作过的人，才能真正了解广告公司的运营，才能管理好公司。”难怪他被同事们称为“公司医生”。

　　2004年邓先生加入到互动通集团，互动通的神奇历史开始上演，公司业务每年以叁位数的速度增长，很快做到市场份额的80%。对于和互动通结缘的问题，邓广梼一再强调，当时因为大环境的问题，整个 互联网行业都处在低迷时期，但是互动通有技术优势，而且有很好的合作客户，自身具有发展潜力，随着市场的成熟和品牌的策划推广，加上管理层的调整，互动通经营上发生翻转是必然趋势。

　　发展新势媒体，科技视为生命

　　谈到新型媒体的发展问题，邓广梼表示技术是最关键的因素。传统广告投放最主要的媒体就是电视和报纸，电视方面的投放受到自身特点的限制，有大量的资源浪费，并且灵活性不高。而 互联网是根据IP地址定点投放，只要网民上网，后台就可以登记到IP地址，广告可以分地区、分用户群的投放，并且可以比较精确的测试到投放的效果，这样就避免了大量的资源浪费。

　　比如同一品牌的产品，在北京区投放附带赠品，在河北区投放就不一定需要附带赠品也可以收到相同的效果。这种定点投放的广告需要技术支持，并且需要技术和广告创意紧密的结合，同样，其它各种新媒体都需要强大的技术团队做支撑才能收到应有的投放效果。

　　说到互动通的优势，当然要提iCast。作为国内第一家做富媒体技术供应商，互动通将这个品牌的可推广度发挥到极致，如今 iCast业已成为富媒体的代名词。互动通不仅是富媒体运营的最大商家，也是最稳定的技术供应商。邓先生透露，互动通集团有一个强大的技术团队，专门负责iCast技术的开发，这一技术在互动通研发了两年的时间才开始投放，从2002到2007年，技术仍在不断完善之中，发展至今已经成熟。

　　邓广梼不仅对公司管理艺术了如指掌，在技术层面他也是深谙其道，据他介绍互动通的技术可以保持广告网络的畅通，并且不需要下载任何插件，网民在上网的时候会有很多空档的时间，利用这些空档时间可以把广告下载下来，不会影响浏览的速度。另外互动通的视频压缩技术也是目前国内做的最好的。

　　保持危机意识，新产品随时待命

　　一流的技术，一流的管理，绝对优势的市场占有率，互动通的发展繁荣兴盛。一个企业步入成熟阶段，在邓广梼看来，仍然需要时刻警惕千变万化的市场和实力剧增的竞争对手。互动通在成绩面前仍然看到了强大的竞争，时刻保持危机意识。为了避免新的技术投入市场超越互动通，公司在技术成熟的基础上进一步开拓新产品，邓先生和我们谈到，互动通每天都在分析和对手之间的差距，超前研发新产品，准备适时投入市场。

　　现今的富媒体发展可以用“火爆”来形容，业务量持续勐增。相对传统媒体来说，富媒体最大的优势就是互动性。传统媒体大多都是静态的，而新兴的富媒体产业加大了广告和消费人群之间的互动性，动态广告已经大量推广，2008年奥运会将推动新兴媒体发展成为燎塬之势，同时，互动通发展了“竞争广告”的业务。

　　何为“竞争广告”?“竞争广告的概念就是人们在登录的时候广告会随机出现，但是广告的内容和消费者想要浏览的网页内容是相互匹配的，这种形式可以避免人们对广告产生的厌烦心理。”邓广梼解释起概念像专家一样逻辑清晰，可见其对业务的熟悉程度。

　　当记者问道宽屏业务时，邓广梼轻松一笑。许多重要网站都是互动通的合作客户，QQ宽屏就是腾讯独家代理的互动通业务，类似的还有PPstream和东方宽屏等视频服务。他强调“所有互动通经理的视频业务来源都是合法渠道，非法的业务互动通绝不介入。”

　　直击行业现状，缺陷与优势并存

　　的确，目前国内的 互联网业务发展迅勐，由于还没有经历一个适当的整合调试阶段，伴随而来的也有很多问题，也可以说是弊病。邓广梼提到 互联网目前存在的一大问题就是欠缺统一的行业标准，如果有一个透明的竞争环境将更加有利于 互联网行业的发展。尽管如此，对 互联网事业他仍然信心满满，“ 互联网每天都有新事物出现，我们手里也会存储一些新产品，等待市面上的产品老化之后更新换代，这是一个充满激情和希望的状态。”谈话间他列举了今后五年的商机，2008年奥运会前后，2010年上海世博会，都是很好的机遇。

　　有人说 互联网在接下来的时间可能会超越报纸成为仅次于电视的第二大媒体。“这个绝对有可能!”

　　很多媒体欠缺的就是与消费者互动，即使有简单的邮寄、手机短信等互动方式，也远远满足不了信息化时代的要求。 互联网的互动是深层次的全方位的互动，并且便于追踪信息，收录数据。一个品牌的投放，可以在接下来的24小时之内了解到这一品牌受欢迎的程度，市场不根据数据进行策划，反馈到生产部门，对于企业的发展有绝对的指导意义。

　　创建和谐氛围，淡化市场竞争

　　互联网拥有独特的优势，以此占领了市场发展的先机，邓广梼发掘了施展身手的新领域，他看到了无限商机，由此在自己丰富的职场阅历上再加一笔，浓墨重彩。

　　在他看来，做互动传媒最舒适的感觉来自于和其他媒介的合作。“我们不是竞争的关系，我们是合作的关系。”互动通广告业务来自于各路媒体的共建，由此，互动通和众多媒体处在一个友好的经营氛围之中。“我们不是抢生意。”

　　现在有很多传统媒体，报纸、电视等，它们的网站都是我们的合作伙伴(邓广梼惯于用“伙伴”形容这种关系)。

　　“有一点很重要，我们不是代理商，我们是技术供应商。”互动通提供投放技术。平台是一些主流网站，包括专业网站。所以互动通不会和代理公司发生冲突，只是提供服务给他们，协助代理商和经销商利用 互联网进行推广活动，或者提供一些免费的服务。这是一种和谐的状态，一种商家梦寐以求的状态。

　　邓广梼说“互动通不是和竞争对手做广告，而是要发展 互联网这个信息平台提供给广告主，广告主寻找媒体，媒体利用我们的服务，完全是一环扣一环。”其实，多年之前，他在接受媒体采访的时候曾经说过，工作的开心是最重要的，在一个和谐的环境中工作，能够让他发挥自己最大的潜能吧!

　　互动通也有自己的竞争对手，虽然占有80%的市场份额，毕竟还会不断有新的竞争者出现，对于这种已有的或者潜在的竞争对手，互动通以平和的心态面对。邓广梼有自己的一套哲学，他觉得没有竞争对手不利于公司发展，并且互动通根本没有办法排除消费者去接触他们掌控之外的媒体，“希望维持在二八理论的现状，有压力可以促进发展，80%的市场份额也可以让互动通有精力投入到技术创新和 互联网推广之中去。”这是真心话，也是邓广梼和互动通的最大成就，将二八理论彻底颠覆，只有在信息技术高速发展的时代才会成为可能。

　　结语

　　记者感受到邓广梼对广告行业有着特殊的情感，这源于他追求创新的个性。“我喜欢广告，不管是传统广告还是新媒体，广告永远都是创新的。”互动通和邓广梼的结缘，他们的契合点也在于创新的精神。追求精益求精，不断创新科技，才能进一步巩固企业在互动传媒行业的领先地位，才能继续引领 互联网广告市场。