微利时代跨界全民营销：地产广告走进电影院

　　最近这半年以来，各大开发商的日子应该都不算太好过，为了生存大家各施奇招。在2011年，不管是房地产环节上的哪一环，都可能变相成为房地产的销售一员。银行、媒体、广告公司，甚至供货商，无一例外。在地产营销中，道不变，而术则常新。

　　“道”是需求，而“术”是各种刺激需求促进销售的方法。开发商的营销之术会根据市场形势不断变化。经历了2006年的概念营销和2009年不营销也疯狂的时代，房地产销售从2010年的买卖双方博弈进入了2011年的全民营销时代。

　　经过了一年多的调整，可以说房地产业现在正面临着一个特殊的、机遇性的变革时代。随着楼市重归理性，除去极少原始拿地成本低的项目外，由于销售速度放缓，销售周期拉长，成本压力增大，很多项目只能通过不断降价求生存，以致利润空间受到极大挤压。于是有人惊呼：房地产业将进入微利时代。

　　不是危言耸听，当各种购房需求突然销声匿迹时，开发商刺激消费的营销招数便纷纷粉墨登场。尽管各种招数归根结底的核心依然是价格策略，但是开发商的胜算在于营销手段花样繁多，消费者未必能见招拆招，开发商们却相信——“总有一款适合你”。

　　营销现在时：沿街派单盛行

　　席卷外地多时的派单营销风终于吹到了福州。在如今的派单大军中，福州某楼盘近期可谓来势汹汹。虽有“自降身份”之嫌，但也绝对抓取了大众的目光，打响的知名度。由于实行时间不长，效果还不得而知，但更多的业内人士还是非常认同这种营销模式。

　　他们认为，从以往坐等购房者上门，到推出各类营销活动，再至今天主动采取更加亲民的派单方式更加贴近市场。事实上，在房地产市场发展更加成熟的发达城市，楼盘派单推广是一种发展十分成熟的营销方式。在台湾地区，这种营销方式已经走上“精准、高效、高端”的道路。

　　营销娱乐化：众明星牵手地产

　　市场平淡期，楼市必将频现多样化的营销方式，近来，娱乐化的营销方式也在悄然盛行。从蔡琴到世界旅游小姐，从孙红雷到范冰冰，纷纷助阵福州各大楼盘开展活动，一场吸引人气与娱乐风潮相互渗透的楼市营销战正在打响。

　　越来越多的开发商试图通过娱乐营销活动拉升人气，展现企业的能力，赢得市场的关注和购房者的认可，以期跳出对项目简单的地段、户型、景观等传统卖点的罗列，并且通过明星效应来吸引人气，来提升项目品牌价值，吸引购房者的目光。毕竟明星作为公众人物本身在社会群体中具有很高的关注度，能促进楼盘一定的知名度。

　　另外，开发商根据自身的产品形态进行细分，筛选出适合自身品牌文化和项目的明星，明星的气质与楼盘品质相互照应，打出明星效应，为项目的推广和品牌的传播赚足人气。

　　跨界营销：地产广告走进电影院

　　当报纸广告、围挡广告、路牌广告，甚至网络广告对消费者都不起作用的时候，开发商将广告投放的目标放到电影院。这也是自航空广告以后，开发商找到的一块新大陆。

　　有人说，在金融危机的时候，各行各业越是萧条，娱乐业就越是红火。所以，开发商将地产广告搬到了电影院，在售票窗口旁边，有单页广告，方便购票者取阅。

　　所以，当你再次走进电影院，在抬头欣赏电影前，看到的可能是某楼盘的广告。就在您仍在纳闷，电影院怎么有地产广告的时候，你已经记住了这个楼盘的名字，很多开发商对电影院里的广告投放效果表示满意。

　　营销上上签：住宅整售

　　住宅整售是开发商们可望不可及的蓝海，整售的优势在于能够避免散售市场激烈的竞争，用最小的营销成本达到事半功倍的效果。

　　北京国瑞城的住宅中曾有2栋成功整售给海航集团，在大市场环境不好的情况下，整售大大减轻了项目的销售压力。但目前福州市场上已经实现整售的项目并不多，多大数仍停留在内部员工福利及内部人员针对有限房源的团体认购上。

　　整购住宅的客户一般是效益好的企业，此举是为了给员工搞福利。因此他们会对项目非常挑剔，考量的主要标准一是位置，要靠近公司;二是户型、周边配套要完善。还有一些客户是出于投资的心理整购住宅。因此他们青睐的是高回报率的项目。一般来说，处于市中心、交通方便、投资特点突出的项目会成为他们的目标。

　　全民营销时代

　　如果你是某银行的员工，甚至只是员工的朋友，凭借这样的关系，你可以在购买某些项目的时候，享受比市场上更优惠的折扣。

　　业内人士分析，出现这种状况的原因，一般是开发商的抵押贷款银行帮助项目做团购，促进销售加速回款，从而减少银行的贷款风险;但更主要的原因是，这只是开发商为了降价而找的一个借口。这个借口既能低价促销又能避免老业主的抗议。

　　或许，扯上银行只是好听一些，下次的促销名义可能只需你是某建材商员工的朋友，也说不定了。欲想了解更多信息请登陆广告买卖网咨询通查询。