香港免费报纸市场前景广阔，全部盈利来自广告商

　　据《第一财经日报》报道，《头条日报》如此高调地针对《苹果日报》，原因是《苹果日报》大股东上月末急忙从台湾回港，并宣布将会创办一份免费报纸《爽报》，全力应对免费报纸的蚕食，其矛头直指《头条日报》，准备以《头条日报》为竞争对手，抢占免费报业市场。

　　2011年7月27日，隶属香港经济日报集团的《晴报》创刊，成为香港第五份免费报纸。新刊物将以日报形式向全港读者免费派发，逢星期一至五出版，每日发行量号称不少于30万份。

　　2011年9月5日，香港目前派发量最大的免费报纸《头条日报》用两个整版刊登了一个火药味颇浓的广告："创意触发革命——《头条日报》抢占《苹果》广告市场"。

　　14天后的9月19日，香港第六份免费报纸《爽报》隆重登台，目标发行80万份，《苹果日报》所属的壹传媒终归加入了免费报纸战场。业界人士透露，香港另一份主要市民报《东方日报》也在构思加入免费报纸大战，声称于9月推出免费报纸。

　　这就是香港免费报纸市场，变化集中于最近。免费报纸"雨后春笋"般不断兴起的背后是一个七百万人口的地区拥有超过20份报纸，200多万的日报发行量，香港报业市场的饱和论断已风行数年。

　　免费报如何像新媒体一样开发蓝海?

　　目前来看，香港免费报市场经历过两次集中性的格局变动，每一次都在短时期内突然新增至少两份报纸。第一次变动发生在2005年。2002年4月瑞典传媒集团旗下Metro International S.A.创办了香港第一份免费报《都市日报》。

　　2005年，中原地产在《都市日报》大举挖角，组成《am730》团队，准备以私人报业的名义加入免费报业市场。但就在《am730》推出前夕，星岛新闻集团突然在当年7月中推出《头条日报》，发行40万份，一举成为香港最大的免费报纸，同时也是发行量最大的报纸之一。

　　2007年9月，星岛集团又将旗下有58年历史的《英文虎报》转为免费派发，成为首份较有分量的免费英文报纸。

　　星岛新闻集团有限公司社长、行政总裁卢永雄亮出了他的观点，"免费报更像新媒体"。在这一理念的引导下，从内容到经营上，他们把免费报当作一块新的试验田，寻找突破机会，闯出一片创意蓝海。

　　1.短小精悍可细读

　　尽管免费报仍是传统印刷方式，但其获取方式为免费获得，风格短小精悍，内容丰富，类似新媒体。

　　长期以来人们普遍认为免费报约等于广告纸，由于免费获得，读者对其新闻信息量的大小、报道可信度等不做太高要求。然而卢永雄强调，为凸显特色，强化优势，他们力求将《头条日报》做得精彩、深入、可细读。每天少则七八十、多则百余版的报纸，要为读者提供一道免费的"新闻+资讯"大餐。

　　2.密集发行 降低成本

　　在经营上，卢永雄主张通过聪明的推销方式把免费报的长项变成卖点，即发行量大和内容丰富。他回顾说，当年《头条日报》创办后他们就认定免费报的经营观念要重新树立，有别于收费报。清晨，香港的地铁站、过街天桥、街巷、屋村、巴士站常有免费报纸送到路人面前。过去《都市日报》只在地铁站派发，与收费报纸似乎是两个领域，现在免费报由"地下"走到"地上"，人流密集处均是派发点。

　　《头条日报》这种"地上"全城覆盖的发行模式带来的直接结果是发行成本相对较高。而由于是免费派发，卢永雄坦言，他们必须精打细算控制成本，所以免费报采用小开本印刷，一方面方便携带，一方面减少用纸降低成本。

　　3.开发培养新的读报群体

　　将免费报看作新媒体的另一重要依据是免费报开发了新的读报人群。传统报纸在不断地满足需求，而免费报则是在创造需求。免费报纸追求有效读者——目标瞄准那些城市里的年轻上班族，有较好的文化教育背景，乐于尝试新产品，没有读报时间和习惯，更喜欢通过网络了解新闻资讯。这群人是广告商感兴趣的，同时也是传统报纸想要吸引却无力做到的。

　　早在2006年，《都市日报》的一项数据就表明，64%的《都市日报》读者年龄介于15- 44岁，32%的《都市日报》读者拥有大学学历，76%的《都市日报》读者为上班族。在该报的读者中，88%的人拥有手机，24%的人拥有照相机，62%的人每天上网。

　　卢永雄的分析印证了上述数据，他表示，经过几年努力，有一部分不看报纸的高学历香港年轻人养成了阅读免费报的习惯，这部分阅报人群与传统收费报纸读者不重合，而与新媒体接触人群高度重合。

　　4.以发行量带动广告抢占电视广告市场

　　由于没有售报收入，免费报的全部盈利来自广告，广告的前提是可观的发行量，而发行量又不能无节制提升，所有免费报报人都必须权衡发行、成本、广告三者关系。卢永雄表示，这个问题没有标准答案，需要把握动态平衡。

　　2005年《头条日报》创刊时40万份的发行量一度遭遇对手及业内人士的质疑，而事实上他们当时已经打算发行60万份以上，这个数字不是一时有勇无谋的妄想，更多是对香港免费报市场前景的预判。而《头条日报》问世三个月后广告运营情况开始好转。卢永雄坦言，如果现在再创办一份新的免费报，市场情况已大不同前，竞争门槛已大幅提高。

　　《明报》所属世界华文媒体有限公司集团行政总裁张裘昌认为，免费报的主张是，登一个广告有大量读者能接触到。而那些平台高素质高、比较昂贵的广告未必愿意刊登在免费报上，因为读者群有差别。但免费报广告着实会给超市广告等家居日常生活类广告带来威胁。

　　同时免费报还有条件拼抢电视广告，因为免费报目前发行量有一二百万，几近TVB的观众数量，但二者广告价格差别很大。对广告商而言，低廉的免费报广告价格可能更具诱惑力。

　　近年来香港报业市场最突出的现象是：成本上升速度高于收入增速，报业在电子媒体、新媒体媒体的竞争和自己内部竞争中，经营相对困难。然而，香港报业在困难和挑战面前，大都表现顽强，决不轻言陷入困顿。

　　多数报社千方百计增收节支，维持经营盈利。报纸虽不会马上消亡，但如何应对行业性困难，如何从红海突围开启创意蓝海，是香港各家报社亟需思考和解答的命题。想了解更多信息请登陆广告买卖网。