广告语的定义及创作要点

摘要：　广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、服务和观念进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众，促成整体营销计划的活动。

　　广告语的基础知识：

　　1.广告的定义：广告是广告主通过有偿取得的、可以控制的宣传媒介和形式，对产品、服务和观念进行社会化、群体化的传播，从而有效影响公众，促成整体营销计划的活动。

　　2.广告的作用：经济广告已成为推销商品、宣传劳务的最有效方法，成为沟通生产者、经营者、消费者之间的桥梁，在传播信息，指导消费，刺激需求，密切产销关系，加速商品流通，推动企业竞争，促进经营管理，发展对外贸易以及丰富人民的物质、文化生活等方面，发挥了积极的作用。

　　优秀的广告语应起的作用：①引起注意;②刺激需求;③维持印象;④促成购买。

　　3.广告创意与公众心理：广告宣传活动的实质性意图是影响公众的心理过程，而能否实现这个目标，主要在于广告创意是否抓住公众的心理特点和心理需要，能否切中公众关心点。

　　⑴公众关心点的含义：所谓公众关心点，就是指公众基于某种具体要求而针对相关事件、相关活动所形成的关心焦点、关心重点。公众关心点的最高形态是"兴奋点""敏感点"。公众对于自己急需了解的内容，往往表现出强烈的兴趣，愿意付出极大的精力关注事件的进程动态。

　　从某种角度来看，广告创意的过程，就表现为捕捉公众心理、分析公众需求、切中公众关心点的过程。

　　⑵公众关心点的常见形态：公众在各式各样的需求心理支配下，可以产生很多种关心点，涉及到广告创意领域的关心点，主要有：

　　①消费性关心点

　　寻找公众消费关心点，一般可以从两方面入手：一是按照常规需求思维，分析推测公众基本消费趋势，找出大多数公众的热点;二是按照逆势推理法，打破常规，找出市场"空白点"。

　　②兴趣性关心点

　　一般而言，人们爱好什么，就会热情地关心什么，而对于不爱好、没有兴趣的东西，则不会予以关心。

　　③情景性关心点

　　所谓情景性关心点，是指人们处于特定环境氛围、特殊事件过程中，针对相关事件所形成的关心点。

　　④新奇性关心点

　　所谓新奇性关心点，是指现代人尤其是青少年，出于追求刺激而针对新奇性事物所形成的关心点。

　　4.撰写广告语的基本要求：

　　①要实事求是，诚信无欺。

　　②要有明确的诉求重点。应选取最能体现商品、劳务的功用、最能突出表现商品、劳务特殊个性的"核心点"来作为诉求重点。

　　③要抓住顾客的消费心理要求。消费心理就是消费者的兴趣、需要、动机、情感、态度等心理因素。

　　④语言文字要有感染力。通俗易懂，简洁明快。

　　5.广告语的构成和写法：

　　一般包括标题、正文、随文，以及广告标语。

　　①标题。它标明广告的主旨，又是区分不同广告内容的标志。

　　从标题揭示内容的方式来看，可分为直接标题和间接标题;从标题的组合形式来看，有引题、正题、副题。

　　直接标题，用简明文字表明广告的主要内容，使人一目了然。

　　间接标题，不直接点明广告主旨，而用耐人寻味的词句来作标题，以诱人转读正文或看广告图片。

　　引题用来说明信息意义或交代背景，正题用来点明广告的主要内容，副题是对正题内容的补充。

　　②正文。正文是广告语的中心部分，它是广告的主旨和主要内容所在，包括广告主办单位和商品或劳务名称，商品的规格、花色、性能、功效，使用保养方式、出售方式、接洽方法等。

　　撰写正文要注意：

　　一是重点突出;二是简明易懂;三是有趣引人;四是有号召力。

　　③随文。也称附告，是在正文之后的必要说明，即附带告诉人们的一些内容，包括广告单位的名称、地址、电话号码、邮政编码、银行帐号、购买手续等。对消费者起购指南的作用。

　　④广告标语。又叫广告口号，它是广告者从长远销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。