马云10亿投一淘：盈利不是目的 造外生态流量入口

　　整个下午，一淘网总裁吴咏铭显得异常坚定。当刘强东(微博)在微博上摆出咄咄逼人的架势后，吴咏铭知道，现在是一淘网该做出交待的时候了，在这一刻，媒体们也将疑惑与期待凝聚在吴咏铭的脸上。吴咏铭要表达的就两点内容：

　　第一，一淘网绝不是纯粹的比价网站，这并不是一淘的目的，而是要为用户提供整套购物的选择方案，价格只是元素之一，也是有意要弱化的元素。

　　第二，当今电子商务已不是某家B2C想一揽子全都自己干就能做成的生意，而是整个生态链的孕育，作为淘宝的外环，一淘的使命就是开放，为更多淘宝外的独立B2C带去流量。

　　刘强东的阴谋：让子弹再飞一会儿

　　正当吴咏铭被媒体包围的时候，刘强东正刷着微博、喝着咖啡，他更关心的是京东图书疯抢三小时的战况，订单数又多少了?服务器有没有再爆掉?信息部的同事是否也需要来杯咖啡?

　　显然，刘强东并不在意吴咏铭的表态。因为，那只是他在精心策划之后，抛给一淘的一个包袱而已。这个包袱是，借高调的碰击一淘，给京东带来关注度，让阿里陷入自救之困，为京东自己的“双11”大促带来焦点。

　　至于什么京东内部流传出的搜索战略PPT，你可以当做其有，不过刘强东似乎对此并不上心，因为它显然不是京东现在必须要干的事。

　　这个包袱还在，同样在“双11”投入大促的当当、苏宁易购也尾随京东，加入战局，他们也一样需要一场对一淘的咆哮来获取关注。

　　如果仅此，当然不够味。随着所谓京东内部“针对一淘的竞争策略研究报告”的流出，更多的中小B2C们却真正上了心，他们不仅关注着战局每一刻的走向，还分析着各大电商平台的利弊、一淘是否会放弃比价、一淘还能走多远……

　　这无疑给还在孕育中的一淘带来压力。因为，中小B2C才是一淘最需要挖掘的合作者，它们更需要分享来自一淘的流量。

　　于是，这个下午，这边，刘强东以“让子弹再飞一会儿”的心态，在微博里说笑着;那边，吴咏铭拉着曾鸣、梁春晓、王帅，三位阿里巴巴副总裁陪见着媒体。

　　吴咏铭的回应：比价不是目的

　　不过，从另一面来讲，此次发布会的举办，一淘也算是“变被动为主动”了。自2010年10月成立后，一淘一直在行业媒体缺少足够的曝光度。其打造阿里外商圈流量入口的使命，并未被合作伙伴所深刻理解。

　　今年10月，一淘就遭到过线下多家商场的联合抵制，使其在北京、上海、杭州等城市商圈的落地广告投放流产。而在线上，即使已与一淘建立合作的中小B2C，也会在私下担心，一淘未来是否会走竞价排行?是否会像淘宝商城一样，把流量养起来，再“遗弃”这些小站?是否会把流量向淘宝内部偏移?

　　这一掩埋于心的疑惑，通过此次事件后，被放大了。由此，也便留给了一淘一个与商家深切沟通的机会。吴咏铭称，10月28日，一淘已经停止了向京东的直接抓取，而只是通过其它网站的数据来获取京东非产品评论方面的报价信息。而对于京东之外的B2C，一淘正在积极与之展开沟通。

　　对于业内对一淘的疑惑。吴咏铭理解又耐心。他指出，一淘并不是要做一个纯粹的比价网站，通过价格因素来引导用户流量，这也不是一淘的目的。一淘要做的是淘宝外生态的流量入口，如果仅以价格作为判断因素，是不符合电商发展趋势的，也是破坏整个电商生态的。

　　比如，并不是所有的消费者都喜欢价格最低廉的商品，他们也会看重品牌和服务。如果以价格作为唯一评判必定会失去很多服务好、品牌溢价高的自有品牌商家。这也就失去了流量入口的意义。

　　而一淘想建立的是一个完整的电商评价体系。帮助消费者，如何在海量长尾的商家中，选择服务品质最好的、最符合他想要的B2C商品。这就需要参考B2C商家的产品服务、支付、物流配送等多方面因素。不过，这一体系的完善仍有待时日。

　　吴咏铭也谈到，在初期纯粹的搜索抓取，并不能完全体现商家独特的保障体验。最好的方式是，一淘与更多B2C进行更深层次的数据整合，让商家针对商品的服务价值、优惠、独特的服务保障，以数据的形式实时体现出来。以此来形成一个较为标准化的商品评价系统，供用户选择。

　　事实上，要让独立B2C做到与平台方，完成底层数据的对接，目前也较为困难。很多独立B2C担心，“我把数据都给你了，你连我库房什么时候多少货都知道了，那怎么行?”

　　但若无法做到数据对接，以围绕平台方的生态链就无法得到有效延展，各个端的数据得不到有效整合，发挥不了协调作用，供应链就会出现问题，从而导致用户体验问题。这对于吴咏铭来说，还需要时间。

　　一淘的使命：淘宝外生态流量入口

　　对于一淘的公正性，吴咏铭给出了非常肯定性的回答。事实上，一淘的公正性，与它在整个阿里生态体系的位置，是构成逻辑关系的。这决定着一淘网不可能把流量有意偏向淘宝网或淘宝商城。

　　按照阿里巴巴首席战略官曾鸣的话，早在07年，阿里巴巴旗下雅虎中国就在部署一个面向全网的购物搜索，但当时80%多的商品都指向淘宝，结果由于时机不对，项目夭折。

　　而随着三、四年国内电商的发展，许多独立B2C网站冒起来了。这使马云(微博)看到，未来的电子商务一定是多元化、垂直化、碎片化，淘宝的市场份额也一定会逐渐下降到某个程度，未来电子商务的竞争，一定不是一家网站与另一家网站能力大小的竞争，而是整个电子商务生态系统的竞争。

　　为了满足网购用户对长尾商品的需求，通过创建独立的全网搜索，来连结淘宝与淘宝外垂直B2C的意义也越来越大。这就需要淘宝通过自身优势团结外站B2C，把淘宝内的流量优势带到淘宝外的B2C生态中，只有这样，整个生态才能有效连结，正常运转。

　　如果一淘将流量导向自生内循环，进行反转，而不是把内循环带向外循环的话，这个体系就将崩盘。吴咏铭当然知道这个道理。

　　据传，为了确保这一点，今年6月淘宝分拆之时，一淘与淘宝商城、淘宝网相关方面还经过了非常激烈的争论。争论的最后结果是：淘宝网、淘宝商城均要为一淘开放一定入口，为一淘引入部分流量，而一淘不得将搜索结果偏向淘宝体系内部。

　　这实际上就是确保，流量从淘宝内自生循环向淘宝外生循环的疏导作用。欲想了解更多请登陆广告买卖网咨询通查询。