摘要：随着我国经济形势的发展，以广告为主的传统、单向、轰炸式的大众营销时代已经结束。注重草根，注重边缘，注重个体，注重体验，注重互动，注重开放，注重扩散，注重口碑，才能赢得新一代消费者的欢心。 随着我国经济形势的发展，以广告为主的传统、单向、轰炸式的大众营销时代已经结束。注重草根，注重边缘，注重个体，注重体验，注重互动，注重开放，注重扩散，注重口碑，才能赢得新一代消费者的欢心。 “唯一”制胜 红牛能量饮料是一个奥地利人于1987年首次在欧洲推出的，外形纤细、性感而又很有力量，比其他饮料小上一号的独特容量8.3盎司 不仅不会让人感觉到不划算，反倒带给人一种超浓缩的感觉。“红牛”包装上所用的文字形式非常欧洲化。 更令人惊奇的是“红牛”所秉持的唯一性：它是公司唯一销售的产品：唯一的大小，唯一的色彩，唯一的味道，唯一的价格1.99美元一罐，不算便宜 。市场上根本找不到相似的产品。而且，“红牛”公司一直坚守单个产品，不在成功的基础上借机扩展，这有点让人想不通。“红牛”的答复很简单：“红牛”信守的是倾力而为——要做就把一件事做到最好。 真正让“红牛”行遍天下的是该品牌一直坚持的、静悄悄的、如同秘密宗教团体归化信徒那样的营销手法。“红牛”已把自己的触角伸到了五大洲的50个国家，多年来以两位数的速度增长。虽然在许多公司看来年轻人是一个极难把握的目标市场，但是“红牛”却成功地闯入了年轻人“心中的菜地”，吃得有滋有味儿。 “红牛”用隐秘而又吝啬的方法来掌控能量饮料这个市场，四两拨千斤般地将自己塑造成了一个最酷的品牌。“红牛”没有一味地依赖大众化营销活动来建立自己的品牌，极少使用传统的市场推广手段。就算是用电视广告，其广告片也别具一格。让竞争者们觉得不可思议但又非常羡慕的是，“红牛”的营销活动中回报最高的往往是花费最少的。 “红牛”的很多营销手段具有很强的自身特色。在品牌的塑造上，“红牛”可以说是“反品牌”的品牌建设的代表。“红牛”利用了一个很简单但又极为精明的市场推广团队——学生品牌经理。“红牛”如今已经变成了学生们自己民主投票选举出来的、代表学生利益和学生文化的“饮料总统”。 迎接Web2.0的来临 近年来，许多国际公司的编制有很大的改变，开始大量扩编互动营销部门，互动、整合营销案子成为公司主力开发焦点，令人体会过去主流媒体的有效性以大不如前。网络科技满足消费者的选择权，能任意搜寻有兴趣的信息，甚至自行创造信息内容，为因应时代，营销人必需懂得与顾客建立更良性的互动与对话，并善用分析工具，一方面满足消费者多样的选择性、另一方面更能掌握消费者需求，进一步提出客制化的服务。 消费者才是王道(Consumer-EST) 每当传播相关科技有所进展，及赋予消费者更多的权利去决定如何接收讯息，这却不是营销人的佳音，因为营销人在期待消费者理解您所传送之讯息的同时，亦必须承担消费者的解读方式与创作自由;换句话说，这个讯息有可能不是原先您所传播的讯息，而是加入消费者的个人情绪、过往经验，并在弹指之间，将讯息发送全世界。在数字的时代中，消费者接收讯息的过程为：接收、重组创造、分享刊登，幸运的营销人便可以走向第四个阶段：成名。 整合营销的真谛 能够以大环境做为考虑基准，即可占有策略性的优势;因此，评估和最佳化网站及营销活动的有效策略包含四个主要部分：访客行为分析、市场研究、分类客群、网站内容追踪。总而言之，评估网络营销绩效不仅是分析流量，还必须了解其“原因”和“目的”;整合营销的重点，即在于消费者与品牌间各阶段需求中找寻的思考逻辑模式，也就是探讨消费者行为与网站的关系。 不能了解网站人潮活动状况，就好像在迷雾中航行一样，不知道目前的处境如何，也不清楚未来的目标和方向;因此，除了正确利用流量分析系统之外，还要懂得如何应用这些数据，才能进一步达到提升效益的目的。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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