广播广告公司策划服务和管理、培训

　　广播广告公司，由于它自身与众不同的媒体个性和市场优势，受到较多广告客户的欢迎，成为大家投放广告的首选。广播广告公司，呈现出与其他广播媒体明显不同的特征，主要是广告播出形态的多样化和营销模式的多样化。

　　广播广告媒体，对节目与广告有一定的比例要求。广告并不是越多越好，广告过多会伤害到节目质量，损害媒体自身的形象。所以一些经营效益良好的电台，都注意严格限定广告与节目时段的比例，注重提高单位广告时段的含金量，提高广告的品位和价格。

　　为此，他们采取多样性的广告营销、管理、培训等策略，比如广告时段竞标、时段组合、价格浮动等。目前广播媒体的广告经营，主要有两类一是媒体自主营销，二是委托广告公司代理。具体的广告营销模式主要有以下几种：

　　一. 黄金时段竞标拍卖的广告

　　在广播媒体中，除了广播广告，很少有其他专业广播，能够敢于拿出一定的广告时段来公开拍卖竞标的。竞标，是卖方市场特有的现象，可以通过多家广告客户的竞争刺激，实现一定时段广告效益的最大化。

　　二.点栏目特约播出的广告

　　广播广告分节目都有企业特约播出。有的节目如《路况信息》、《动态气象直播室》《高速007》等，由于紧俏，甚至出现几家企业共挤一个位置。特约播出，反映了企业对某档节目、某个时段的特殊关注程度。

　　三. 报点报时瞬间的特约广告

　　准点报时广告，是广播媒体最常见的一种播出形态。广播广告由于其市场效应良好，一天24小时的报点时段，成了极为紧缺的资源。为了尽可能地增加效益，不少广播台深度挖掘这一资源，几乎到了榨干用尽的地步。比如，除准点报时以外，还有半点报时，甚至15分钟的报时，报时还分报时前与报时后，使短短一个小时内有了更多的报时广告段。

　　黄金时间同一个整点或半点报时前、报时后的广告，还分首条、二条、三条等，分别以不同的价格营销。上海广播台就是充分精打细算，把黄金时段的报时，与非黄金时段的报时分开，单整点与双整点分开，组合成若干套餐来分类营销。

　　四. 多时段配套滚动播出的插播广告

　　广播广告公司，一般企业投放广告时往往会在一段时期里，每天在多个时段重复滚动播出。而广播电台为了充分有效地开发利用各个广告时段，尽可能地开发非黄金时段，将广告均衡分布，以达到效益最大化。

　　五. 商业专题节目形态的广告

　　几乎所有广播电台都曾举办过医药专题广告节目，它被戏称为“坐堂卖药”，引来业内外不少争议。近年来，国家有关部门加强对医药保健品行业广告的监管后，这类广告明显减少。如2005年初起，中国之声主动拒绝医疗广告，砍掉了曾有2000多万元收入的医疗讲座时段。这种“坐台卖药”的经营模式，正在逐渐“升级换代”，用更多行业的品牌广告来填补。

　　六. 商业活动直播的配套广告

　　商业直播一直是交通广播媒体常有、也是受广告客户青睐的一种销售模式。一些汽车展销会、房产楼盘开盘等，都采用这种形式。此类活动看似投入较多，但由于前期有配送的时段广告，进行预温宣传，再有策划周密、演出阵容强大的现场活动，以及直播现场与场内外观众的直接互动，因此都有良好的效果，在创收总量中占可观的比例。

　　七. 联办社会活动的配套广告

　　针对社会热点和专业频道的定位开展社会活动，是强化广播影响的“造势手段”，也是拉动广告的有效形式。将广告与活动节目相配套运作，由单纯的拉广告，以策划服务为一体的广播整合营销，影响更大，效果更好。

　　八. 对大客户先期销售的广告

　　每年第四季度举办大客户、重点客户年会，对来年的广告进行先期销售，让大客户买断主要广告时段，最大限度地降低因日常零星销售比重过大带来的广告经营不稳定性。

　　但是，就广告的节目形态和文化品位来说，质量上好的作品还不多，能作为经典留存的更少。其主要原因是，创意水平还不高。

　　如何提高广播广告的创意水平，提升这类广告的整体质量，是今后应该着重考虑的……。欲了解更多相关信息请登陆广告买卖网查询。