腾讯视频开启大剧托管新模式

　　视频行业已经告别了资本、牌照、带宽竞争，回归到了内容、用户体验与商业模式的竞争维度，目前对于国内视频行业而言，内容自制出品、大剧采买下的托管式运营以及视频社交化融合将成为行业三大趋势。近日，腾讯视频以创行业新高的价购采买了2012年度大剧《宫锁珠帘》的网络独家版权。

　　囿于有保密合同约定，具体数字并没有公布，但是腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，总价远远大于3000万。

　　“四有新人”

　　是什么让隔岸观火了6年的腾讯终于出手?马化腾曾表示，网络视频对带宽、服务器、内容资源等要求非常高，投入相当巨大，一个月要烧200万美元，腾讯不会贸然大规模投资这一领域。现如今刘春宁却告诉我们，腾讯已经将视频纳入"未来五大核心战略之一"。

　　"目前中国网民70%已经享受了互联网视频服务，视频用户总数超过3亿人，上网有1/3的时间是通过互联网观看视频，这已经变成网民的基础需求。腾讯公司的战略是构建一站式在线生活平台，如果不做视频，显然不能满足我们用户的需求，也无法放大我们平台的价值。"刘春宁表示。

　　而以即时通讯产品QQ起家的腾讯，以7亿QQ活跃用户和强大的直达用户能力做后盾，扩张之路被业界认为是"撒豆成兵"、"插根扁担都能开花"。用著名互联网评论家洪波(keso)的话说，"腾讯有用户、有资源、有推广渠道、有钱"。这位"四有新人"不做视频，才是暴殄天物。

　　大佬环伺

　　就在腾讯加入战团之前，视频行业已经从散兵游勇时代，进化到了大集团作战。

　　第一阶段，中美两国原本处在差不多同一起跑线上。据洪波回忆:"2004年10月19日，王微注册了toodou.com这个域名。4个月后，陈士骏和好友查德注册了youtube.com这个域名。2005年4月15日，经过半年开发的土豆网正式上线，1个月后YouTube发布测试版。"

　　前人种树，后人乘凉。正是那些已经战死的，或者存活壮大的创业先驱们，用模糊不清的网友上传视频和盗版影视让中国网民培养出了收看视频的习惯，并让集团军看到了强势出击、重塑产业的最佳时机，各路大佬纷至沓来。

　　2011年3月底，腾讯视频上线。8月，新浪以6640万美元拿下土豆网9.05%的股权，位列土豆第五大股东。9月27日，人人网则斥资8000万美元买下了56网。至此，似乎除了做电商的马云和做游戏的史玉柱，互联网大佬们几乎全部涉足视频。

　　突出重围

　　面对这样的重兵环伺，腾讯视频如何杀出重围?当"打造一家网络电视台"的定位清晰后，全新的商业模式也呼之欲出。

　　从电视台的经验来看，影视剧无疑是对观众黏性最强的内容。美国视频网站Hulu的迅速成功，也让久不盈利的中国视频行业豁然开朗。

　　腾讯视频毫不犹豫以创行业大剧采买金额新高的天价独家拿下刚刚杀青的热播大剧《宫锁珠帘》，正是欲借大剧天价采买以及出品战略，打造属于自身的差异化内容竞争力。

　　"我们不仅有2012年湖南卫视开春大戏《宫锁珠帘》这部独家剧，2012年我们还会有好几部独家剧，在整个行业来说都是顶级的。土豆和乐视联合花3亿去买内容，但是我们未来的采购预算一定会大于这个数，我们会坚持买优质的大作。"刘春宁自豪地告诉记者。

　　在视频行业，拿下独家首播权之后再分销，是一个普遍的做法。刘春宁也坦言:"现在《宫锁珠帘》各家都在问我们要了。"

　　如此一来便形成另一个绕不过去的危机:各家视频网站的内容同质化。

　　"目前各家购买剧集的成本太高，没有完全独播，大制作基本上几个平台都有，比谁的用户群、营销、服务做得好，但我相信这个市场会变。现在有些剧已经开始独家放了，只自己播不卖。这个市场实际上很好玩，既有合作，又有竞争，又有合纵连横，很像以前的卫视竞争。"刘春宁笑言。

　　腾讯的目标是打造一家电视台，但是和传统电视台不同的是，网络电视台有了更多"量身定制"功能。刘春宁告诉记者，明年上半年腾讯视频将推出MYTV，将充分结合腾讯的优势，将账户体系、用户资料、SNS特性整合进去，这是一种全新颠覆式的"看电视"体验。

　　"我们跟电视台很像，但是我们超越了它的模式。互联网最大的价值是能够针对用户行为进行数据挖掘和分析，我可以做到男性和女性看的不一样，不同地域、不同时间看的不一样。"

　　未来腾讯视频打造的就是这种随时随地的云视频服务，这个在QQ音乐中已经实现了，叫云存储。如果你把iPhone手机和智能电视连好，打开腾讯视频的客户端，电视上就会显示出你的个性页面的腾讯视频界面，电视将成为视频网站的巨大延伸。

　　造剧为王

　　互联网视频行业的盈利模式在我国已探讨多年，但在2011年众多视频企业仍难改其烧钱本色。

　　盈利，这是一个让我国视频行业很痛的话题。到目前为止，不仅无一家盈利，且超过一半都有裁员动机。更令人伤不起的是，影视剧采买成本，却坐上了云霄飞车。

　　视频行业已经告别了资本、牌照、带宽竞争，回归到了内容、用户体验与商业模式的竞争维度，目前对于国内视频行业而言，内容自制出品、大剧采买下的托管式运营以及视频社交化融合将成为行业三大趋势，而腾讯视频在这三个方面均具备超强竞争力。

　　"腾讯致力于吹响行业变革的号角，使产业能够更加正向循环。如果商业模式能够创新突破，一集100多万也是可以挣回来的。"这个模式就是刘春宁说的"大剧托管"、"SEE全平台精细化运营"战略。换而言之，腾讯认为最终决定胜负的不是视频网站的购买力，也不是选剧本事，而是"造剧能力"以及与传统电视台之间的良性增值共赢。

　　对腾讯视频而言，腾讯微博+腾讯朋友网+QQ空间构建了立体社交网络平台。腾讯视频与这些平台之间已经实现了相互打通，形成了最为精细化的影视剧运营体系。

　　以腾讯视频联合安徽卫视、东方卫视在网络首播的热门大剧新《水浒》为例，节目尚未开播，腾讯的大剧精细化运营战略就为其提供了全方位的宣传渠道。

　　另一部广受关注的大剧--新《还珠格格》在腾讯视频播放不到10天，收视点播量就率先破亿，其中网页版的播放量占据腾讯视频整体播放量的80%以上，同时还创下日均点播量持续过千万的行业大剧播放新纪录。

　　据不完全统计，腾讯视频在半年时间里创造了十部热播剧点播破亿行业领先记录，其中《新还珠格格》最终以超过9.5亿的点播更是创造了视频网站播放量的最高记录。此外《回家的诱惑》、《宫锁心玉》、《步步惊心》，分别4.1亿，3.2亿，2.7亿位列2-4位，《爱情睡醒了》、《新水浒传》、《怪侠一枝梅》、《醉后决定爱上你》、《新三国演义》和《碧波仙子》也都凭过亿的点播量在十大破亿热播剧中占据一席之地。

　　具体运作模式为:腾讯视频除了会借"网页+客户端"实现与湖南卫视的同播外，还将在腾讯娱乐频道搭建《宫锁珠帘》独家官网;通过腾讯QQ平台，定向TIPS推送《宫锁珠帘》资讯，覆盖一到四线城市主流网民;通过QQ音乐平台首发《宫锁珠帘》主题曲和MV;借助腾讯QQ空间、朋友网、腾讯微博等SNS平台为网民提供视频社交化体验、互动与分享。

　　也会结合《宫锁珠帘》推出腾讯QQ秀虚拟道具产品直接面向网民收费;腾讯游戏与《宫锁珠帘》展开深度合作，与腾讯现代中国风城市社交游戏《摩登城市》共同推出《摩登城市之宫锁珠帘》新版本，让用户在游戏中体验《宫锁珠帘》的别样精彩。

　　刘春宁很有信心地说:"《宫锁珠帘》的收视率一定会创新高，因为我们会有长达三四个月的推广。广告，我也可以负责任地告诉你，肯定不会亏。"

　　《宫锁心玉》作为清代穿越剧曾在国内创造了电视台收视率奇迹，续集又是湖南卫视2012开春大戏，据说腾讯视频能拿下网络独播权，原因之一就是和金牌编剧于正交情匪浅。欲了解请登陆广告买卖网。