报纸如何升级营销理念

　　何为营销3.0时代?这个时代的核心就是人文主义价值，它超越了以渠道为王的1.0时代和以消费者为导向的2.0时代。在3.0时代的营销过程中，比以往任何时候都更需要媒体，需要那些有公信力、社会责任感的媒体。其中观点不仅对报纸广告营销理念有所借鉴，更对新时期的报网融合提出了独到的见解。

　　日前，在由中国教育报刊社主办的“论道传媒营销3.0时代”专家论坛上，与会嘉宾就全媒体时代的整合营销等话题，围绕传媒营销的战略产品以及支持营销的运营方式和构架等方面展开了讨论。东方航线2012年广告价格。

　　旧思维思考新问题行不通

　　谈到经营，可能媒体经常会遇到这样一个问题——虽然每年的广告收入在逐年增长，但是一直在担心会不会有一天遭遇经营的一个“天花板”呢?

　　中国教育报刊社报纸广告中心主任夏越时常在思考，报纸营销是不是在增长方式和战略升级方面遭遇了一些困难?当价格成为经营的唯一撒手锏时，未来可能面临更多难以解决的问题。他认为，在报业营销过程中当前最大的一块“天花板”是我们的思维，是我们为之骄傲的那些经验和帮助我们取得昨天成绩的一些方式方法。“如果我们总是在用昨天的思维思考明天的问题，如果我们仅仅把所有的眼光和所有的收入来源盯在广告商那里的话，我们的思路会存在‘天花板’。”

　　没有好内容何谈好经营

　　对于如何帮助客户解决问题，中国广告协会报刊委员会主任梁勤俭认为，目前的报业缺乏对客户需求的了解，很少去调查受众的需求。内容的配比方面报业尚缺乏科学的研究，国际新闻、本地新闻、娱乐新闻……比重如何分配，什么样的读者喜欢什么样的内容，怎么把他们区分开来，这些都是报业所欠缺的。

　　“所谓的3.0时代，报纸最后的落脚点依然是版面。”梁勤俭表示，媒体应该认清自己的终端和通道是自身的资源和优势。在新的传媒环境下，最有价值的应该是“近媒体”，即离受众最近、最方便的媒体。媒体工作者、广告工作者，首先是问题的解决者，要帮助读者和客户解决问题，但如果都不知道问题是什么的话，那么，“帮受众解决问题”只能是一句空话。

　　“三人行我是老师”要不得

　　中国互联网络信息中心《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，今年上半年，中国互联网的用户规模已经达到4.85亿。而中国互联网与互动营销的数字显示，预计到2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元的规模，超越报纸，成为中国市场的第二大广告媒介。

　　与会嘉宾一致认为，要想做好报网融合首先要做好报纸本身。报纸、网络应各自发挥严谨和灵活的优势，共同提升服务价值和广告价值，既要服务读者，又要做好自己的拳头产品。