浅析：POP广告的作用

　　摘要：POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP 广告成本的统计，每千人成本不足50美分，从而这也就使POP 广告的作用更较之其他类型的广告突出了。由于超级市场的出现，商品直接和顾客见面，大大减少了售货员，节约了商场空间，这不仅加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经济的繁荣。

　　POP广告的相对成本是最低的。据美国学者对POP 广告成本的统计，每千人成本不足50美分，从而这也就使POP 广告的作用更较之其他类型的广告突出了。由于超级市场的出现，商品直接和顾客见面，大大减少了售货员，节约了商场空间，这不仅加速了商品流通的速度，而且缩减了商业成本，促进了商品经济的繁荣。

　　但碰到的最尖锐的问题，就是如何利用广告宣传，在狭窄的贷架，柜台空间，在顾客浏览商品或犹豫不决的时候，恰当地说明商品内容、特征、优点、实惠性、甚至价格、产地、等级等等，吸引顾客视红，触发顾客兴趣，并担当起售货员的角色，使顾客很快地经历瞩目、明白、心动而决定购买的购物心理过程。在这种形势下，POP广告这种新的广告形式就应运而生，它在整个商品销售过程中成了一个“无声的售货员”。

　　www.sanyuan163.com 网站认为pop广告的作用具有强烈的“视觉传达作用”，可以刺激消费者的购买意愿。目前，低成本、有效、直接的POP广告在商超中已从次要地位上升为主要地位，并已成为现代开放式卖场的主要营销媒介。

　　吸引路人。

　　告知卖场内贩卖什么商品，或正在举行哪些促销活动。

　　告知商品的分类。

　　对商品特性进行简单的说明。

　　向顾客提供最新的信息。

　　告知明确的价格。

　　告知特卖消息。

　　提高顾客的购买欲。

　　使店面活泼，卖场更具有促销气氛。

　　代替贩卖人员销售。

　　据分析pop广告的作用，现在消费者的购买行为分为：注目、兴趣、联想、确认、行动5个阶段，如下图所示。pop广告的作用可以于众多的竞争店或五花八门的商品中突显出来，吸引顾客的眼光，进而达到促使其购买的目的。

　　消费者购买行为的5个阶段达到pop广告的作用

　　实践已经证明，从大众最初只是了解什么是pop广告，到pop广告的作用可以帮助到零售企业开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器，发挥越来越重要的位置。

　　(一)及时传递商品信息。在商店的货架上、墙壁上、天花板下、楼梯口处，都可将有关商品的信息及时地向顾客进行展示，从而使他们了解产品的功能、价格、使用方法以及各种辅助服务等信息。

　　(二)配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛。例如1997年春节期间，郑州亚细亚广场上数千个红灯笼迎风飘荡，衬托出欢乐的节日氛围，会使消费者为之一振，并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。

　　(三)吸引顾客注意，引发兴趣。pop广告的作用可以凭借其新颖的图案，绚丽的色彩，独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留进而对广告中的商品产生兴趣。

　　(四)巧妙利用销售空间与时间;达成即时的购买行为。据有关报道：80年代末90年代初以来，对某一商店持有忠诚感的消费者人数大大减少，而受pop广告的作用宣传影响而冲动购买的人数却在不断增加。零售企业可充分利用空间与时间的巧妙安排，调动消费者的情绪，将潜在的购买力转化成即期的购买力。

　　(五)塑造企业形象，与顾客保持良好的关系。广告公司经营范围中的企业形象也称企业识别系统(CIS)，它包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)和企业视觉识别(V1)三部分，而POP广告又是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象。有些世界著名的品牌是店面POP广告上经常出现的一些标识，如麦当劳的金黄色 "M""字样，它已为广大消费者所熟知。当消费者一接触到这些标识时，就会明白，它代表哪些企业以及这些企业的经营特色。

　　(六)取代推销员，传达商品信息。商店内的各种pop广告的作用传达着广告商品的信息，刻画着商品的个性。他们不会轻易擅离职守，因此，被誉为"无声推销员"、"最忠诚推销员"。

　　此外，很多广告公司网站调查发现pop广告的作用还起着唤起消费者的潜在意识，产生购买欲望，达成交易的作用。

　　POP广告设置的场外,橱窗外,可诱导过往行人进入店堂内,而店堂内的POP广告则可千知消费者卖场举办的各种活动,刺激消费者购买的欲望.明确区分商品的类别,说明商品的特性,标示商品的价格,更能起到装饰卖场,活跃卖场整体气氛.提供给消费者种种信息,服务项目,卖场的经营方针等,使消费者能够明明白白的购买商品.因此,pop广告的作用具有的功效是不可低估和不可忽视的.

　　pop广告的作用以醒目的色彩搭配,活泼的版式布局,是认易读的美术字体,滑稽的图画,幽默的插话,来向消费者宣传商品的特色,服务项目等信心,它在这里扮演的是一个不拿薪水的促销员的角色,它的作用就是肩负起商场与消费者,商品与消费者之间的桥梁.其目的就是帮助消费者选购商品,是与消费者沟通的媒介.