铁血网生存之道 以广告来养团队靠电商拼规模

　　11月16日消息，就在大多数认为铁血网只是纯粹军事网站时，铁血网创始人蒋磊却阐述了不一样的创业故事，通过将铁血网从军事社区到在线军品商店，蒋磊不光将团队扩大到200多人，更是在2010年将规模做到1亿元，净利千万。

　　据蒋磊介绍，今年为止铁血网收入超7千万，其中80%来自电子商务，为提高毛利率，铁血网不仅开始推自主军品品牌，甚至还准备再开三家线下商店。

　　延伸产业链条 8成收入来自电商

　　据了解，铁血网是中国最早的一批中文军事社区，成立于2000年，最初仅凭着蒋磊的兴趣爱好，收入主要来自于广告，2004年才正式成立公司。07年以前铁血网并未好的生存模式，按照蒋磊的说法，铁血网是不死不活，属于赚多少钱花多少钱的类型。

　　这也是国内大多数中文军事社区现在的生存现状。不过，到2008年铁血网命运开始转变，依托电商热潮和巨大的网站流量，蒋磊开始思索着将社区和电商结合。蒋磊说，喜欢铁血的网友很多都喜欢军事或者历史，喜欢国家时事，对军事产品也有一定了解，这中间有会产生市场。

　　蒋磊称，尽管这一市场很小众，但很多有人将国外军品品牌引入国内销售，铁血网可以搭建一个平台，将国外商品和国内的爱好者的需求结合起来，并创建一个很好的商业模式。

　　经过无数电话、传真、邮件，蒋磊团队找到美国品牌Alpha，400多万元销售让Al-pha看到中国市场潜力，也让国外品牌供应商看到铁血网的实力。以此作为敲门砖，与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。

　　据介绍，铁血网已有200多人，专门从事电商业务业务的多达80多人。2010年铁血网收入1亿元，其中80%来自电商业务。目前铁血网的策略是，通过广告收入养活团队，通过电商收入做大规模。蒋磊说，现在铁血的广告收入不足以覆盖房租、人员工资等成本，仍需要电商收入来做一部分补贴，但对于像铁血网这种有背后产业支持网站来说，这算是不错的出路。

　　“如果死盯广告，肯定会比较惨。”蒋磊称，除铁血外，很多军事网站都有一定背景，而且除了门户军事频道外，几乎没有成规模的中文军事社区。

　　建线下体验店 推自主品牌

　　尽管电商业务可以做到很大规模，铁血网收入却不能与网站流量相匹配。蒋磊说，铁血网每天有200万PV，相对于纯电商企业来说，商品转化率并不高，军品的小众和客单价高是铁血网发展的两个瓶颈。

　　蒋磊说，代理国外的品牌单价都很高，一件军品衣服平均单价在1000到2000元，鞋子很少在1500元以下，这主要是历史原因造成，比如同样一个包，凡客的包只卖199块，铁血卖的可能成本就达299块，这主要是因为所有面料、辅料等缝纫工艺都是军用的，成本比一般商品高很多。

　　加上是代理国外商品，使得铁血电商业务的毛利很低，蒋磊说，只要做到领域足够细分，并拥有自己品牌才能赚取增加值，这种情况下，铁血网自己联系工厂生产相关的军品。设计和原料均有铁血网提供，工厂只负责加工。

　　实际上，为提高商品转化率，铁血网商品已有服装、鞋靴、眼镜、包、表、望远镜等大类。蒋磊介绍说，品类增多主要是为增加重复购买率，“以前只卖衣服，能吸引5%用户，后来卖手表，又吸引来5%，当品类增加时，网站有更多用户感兴趣，购买会不断增加”。

　　此外，铁血网还计划进入更大众的商品，将单个商品的价格降下来。蒋磊称，做线上商品价格在200到500元比较合适一些，太高了对转换率有影响。当然铁血也很难做100元以下的产品。比如一条腰带，用军用规格的话，会对呢绒密度有要求，这会使得和普通价格差很多。

　　为更好满足用户需求，铁血网还开通了线下专门店，这是原来未考虑到的。谈及开通线下店理由时，蒋磊表示，很多网友看到铁血网卖军品就找上门，但公司并没用他需要东西，只要办公室。随着来的人越来越多，铁血网在公司旁边又租了一间房子，装修了一下，改造成服装店。

　　蒋磊称，很多用户还是更习惯于线下购物模式，所以铁血网就顺应用户需求，在全国开线下店。目前铁血网在上海、深圳、南京、成都、哈尔滨等地均有店面，今年还预计开三家。欲了解请登陆广告买卖网。