网络广告的6种付费广告

　　摘要：博客推广、seo、论坛推广还是软文推广，当然也是很有效的，如果说短时间内快速放大10倍、20倍是很难的。如果我们初入一个行业或新开一个产品，测试热不热销、能不能赚、能赚多快，使用广告测试是快的。

　　今天就跟大家谈网络广告，一个广告中最难的一块是效果监测，比如说我们在新浪首页或行业门户上购买一个文字。我们要统计出他给我们带来的有效点击(就是我们常说的ip)、获取潜在客户的数量、成交的交易笔数、最终销售额。只要做到这几点我们就能很快算出我们的广告的是亏还赚了，测算出点击率、注册率、成交率等等(也就是我们前两天说的网络营销更应该专注于转化率)，我常说的一句话：只要转化率不是问题，流量永远不是问题!只要是能赚的广告，下一步我们就要放大，拼命的投。

　　博客推广、seo、论坛推广还是软文推广，当然也是很有效的，如果说短时间内快速放大10倍、20倍是很难的。如果我们初入一个行业或新开一个产品，测试热不热销、能不能赚、能赚多快，使用广告测试是快的。

　　把投放广告当能一个赚钱机器印钞票，我投三千产出八千，我投三万肯定也就是产生八万。我就天天使用烧钱投广告!

　　当我们刚刚开始投放的时候，我们什么点击率、注册率、成交率等等，对我们都是我未知数。我们应该采取哪种方式付费给对方。如果我们都测算出来了，为了我们利润的最大化，我们肯定采用付最少的那一种。在初期的对方也不了解你的效果，他也会想到规避自已的风险，他也会强烈要求采用他的模式来投放广告。。

　　今天我就跟大家谈一谈，通常情况下，我们在投放广告中要有哪些付费模式，当然如果监测效果也会慢慢和你分享!!

　　1.按时长计费

　　也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这种模式是目标最常见的模式。

　　因为就是广告卖家在不了解你的情况下为了规避风险，通常要求采用这种模式。广告卖家一般主张千次展示(现在很少使用)或点击付费，买家不了解对方网站多少流量、每个有效点击真实价值，为了自已的风险一般要按注册付费或订单数量付费。在挣执中这种方式是最合适的。

　　一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、摩天大楼等。

　　2.CPM。按每千次展示付费广告。

　　这种方式一般使用的很少。对于广告购买者风险比较大。结果不好统计。一些广告联盟会有这样模式。

　　还有一个就是千次弹窗，现在有些ip联盟，每弹一次多少钱。。这种方式除了一些广告联盟采用，广告买家对卖家一般不采用。

　　3.CPC 按每次点击付费

　　这种模式也是最用的模式，像竞价广告就是属于这种。百度联盟、谷歌网盟、alimama网盟很大联盟都是采用这种方式。现在这种模式也会被部分个人站长常用。当然中间要有一个公开的统计工具，供双方查看数据。。

　　4.CPL 按注册用户/抓取潜在客户的数量付费

　　5.CPP 按交易订单数量付费

　　6.CPS 按销售额提成付费

　　CPL、CPP、CPS都属于CPA 按结果付费，这样cpp和cps对购买者没有任何风险。如果你的产品非常的畅销，广告卖家拿的提成多，他也非常喜欢采用这种模式。

　　凡客诚品只所以能在短短的一两年内火起来，创造上亿的利润就是因为他们采用cps模式，很多网站都很愿意放他们的广告，因为销售产品的提成远远高于了他投放广告联盟的提成。卓越，当当等一起网站也都是采用这种模式。还有最近很火的淘宝客，在国外的cj，clickbank等等都是这种模式。中国有很多就是利用cj,clickbank等一些国外的cps联盟赚美金。我听一个朋友说参加一个cj联盟赚美金的操作培训在中国就有人收四五千学费。cpa赚到钱的人很多。

　　除了这几种模式外，还有很多，比如说按邮件发送，打开的数量付费、按视频的播放资料、按软件下载次数等等随便新媒体的多元化，广告模式也是多种多样。

　　作为广告购买者，只要我们测算出我们的点击率、注册率、成交率和销售额，采用哪一种模式我都可以很好很快的测算出投资回报率。一般情况下，初期都是选用按时付费、为了双方的风险和更好的利益，我们后端也要按一个模式。

　　下面是常用的广告术语

　　CPM广告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions)：每千次印象费用。广告条每显示1000次(印象)的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

　　CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用(如根据人口统计信息定位)。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

　　CPC广告 (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

　　PPC广告(Pay-per-Click)：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

　　CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

　　CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。

　　PPL广告 (Pay-per-Lead)：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

　　CPO广告(Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

　　CPS广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。

　　PPS广告(Pay-per-Sale)：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

　　CPA (Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

　　CPC (Cost-per-click) ：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

　　SP(Sales Promotion)：超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。

　　POP(Point of Purchase Advertising)：意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。

　　CPS(Cot Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

　　DM(Direct mail)：是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸整反面彩色印刷而成，市超市的一种重要促销方式。 通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率