李锦魁 品牌广告主与移动营销策略

　　11月26日消息，由艾媒咨询集团与腾讯应用中心联合主办的“2011中国首届移动广告营销大会”在广州举行，本次大会的主要意义在于架设顶级广告代理商与品牌广告主之间最直接的沟通桥梁，为全球品牌广告主2012年广告投放预算提供决策参考，以推动整个无线广告产业链朝着正轨稳步、快速地发展。

　　以下为一串通董事长李锦魁演讲，题目是“品牌广告主与移动营销策略”。

　　以下为演讲全文：

　　一串通董事长 李锦魁

　　李锦魁：我从另外一个角度来谈移动互联网，从广告主的角度来看这个问题，为什么我提智慧终端，无论是什么广告，对企业来说就是改变消费者对产品的看法，我今天跟大家谈论的有几个观点，广告主对移动互联网的关注度在加大，从我每年服务的几十个客户来看，广告主对移动互联网的关注度是加大的，因为一个广告主投放一个广告或者采用一个新的媒体，主要从几个角度来看问题。

　　第一，他一定会从行业来看，因为我们跟很多广告主做过调研，如果在这个行业里面领头的品牌做了，其实数字不是它最关注的。

　　第二，他会从对手的角度来看这个问题，我们给客户做新的提案时，我们往往拿了很多数据给客户看。第三，所有广告主选择一个新的媒体最终落脚点是看对消费者的影响。

　　从我们目前了解的情况来看，广东沿海城市是比较多的，手机活跃用户分布在沿海地区，特别是广东、江苏、上海、北京等省市超过了50%。

　　移动互联网用户以35岁以下的城市年轻人为主，从年龄分布来说，手机人2011调研显示，手机上网用户在性别上男性略高于女性，手机上网用户的年龄以年轻人为主体，35岁以下的样本占到总体的49.8%，而本科学历的用户占到总体48%。从这点来说，我个人对移动互联网的信心是非常足的。

　　移动互联网用户活跃的时间分布在晚上，我们这部分人群的消费者的产品结合都比较高的情况下，我认为对一个客户的选择，我们看出来每天18到24点的用户最为活跃，而且现在国家对一些传统的限制，对移动互联网来说，很多企业的关注点是比较高的。点击数高峰出现在22点，点击率高峰出现在20点，用户对移动广告的接受程度正在增长，调查发现，58%手机用户浏览网页时每周至少会点击一次。

　　用户的智能终端在手机购物时更可能会记住广告，将近2/3的用户表示看到过广告，超过一半的用点击过广告。任何一个企业在投它的广告的时候考虑的问题对消费者的影响，和对对手的影响，当一个品牌采用新的媒体时，我们很多情况下拿数字来告诉他，在这个行业里面如果有一个品牌采用了新的媒体，对消费者是很有影响力的。

　　传统搜索业务失意，移动搜索广告突飞猛进，目前移动搜索广告点击率高于桌面上的点击率，在手机上出66%，在平板电脑上高出37%。移动视频广告发展迅速，市场集中度高，根据艾瑞咨询数据显示，综合视频网站和用户类视频网站，是用户经常访问的手机视频网站类型，选择综合视频网站的用户占比76.2%，用户比重最大，选择门户类视频网站的用户比重为43.6%，排在第二位。

　　目前这个行业还没有达到细分的状况，一个行业没有细分的状况下，从我经验来判断是以趋势为主，现在有很多移动广告商跟客户沟通的时候，往往我们过多的把这个行业细分的东西告诉他，其实作用是不大的。移动应用内置广告规模将超过传统互联网显示广告，55%的智能手机用户和57%的平板电脑用户会在移动终端上寻找更多的商品信息，其中一半智能手机和平板电脑用户会扫描二维码以获得商品的额外信息。

　　企业在投放广告的候，是很烦恼的，行业内有一句话，有一半广告都是浪费的，不知道浪费了哪一半，特别是在广告的监测、促销用品的管理等等能否和移动互联网的二维码结合是我们非常关注的，我们把企业的产品手册上加上了二维码，这个企业一定需要它的渠道延伸，延伸到乡镇一级，如果用传统渠道它的成本就会非常大。

　　开任何一个合专卖店不低于5万元人民币，如果把二维码放在手册上，只要他培训每一个乡镇的售货员，懂得用手机订货的方式，它的渠道就自然而然延伸下去了。二维码技术的应用打通了O2O的通道，我觉得是未来的大势所趋。

　　刚才我讲的这个案例，就是用手机购物的方式，手机广告方式的结合，这一点来说，我们知道为什么提智慧终端的概念，因为国家与国家之间的竞争是品牌之间的营销竞争，在终端竞争上，移动互联网平台对广告有帮助，因为渠道在不断发生变化，第一个时代是分销时代，分销时代的终端方式基本上是没有的。

　　是一个批发的概念，一个企业把产品生产出来，给批发商，批发商再给零售商，至于以什么方式卖出去，厂家是是不关注的，等到品牌连锁时代，有很多连锁企业出现。第三种方式是电子商务时代，第四种智慧终端时代终端卖场无所不在的时代，终端与移动互联网的结合是大势所趋。

　　移动互联网从地铁、机场、杂志平台上都有应用，在杂志上有二维码出现，一扫描它，上面有更详细的商品价值和消费者在二维码上获得类似于微博上的信息，包括在分销、报纸、网络、促销专刊等等方面，原来我们是一种广告形式，现在是移动营销广告模式的结合。

　　根据我刚才讲的观点来说，未来手机互联网这个行业一定是走智慧终端行业，所以参与一定移动互联网考量不应该是数据。企，而是趋势，企业成功需要一个老师，但更大的成功还需要一个对手，对手过早的介入，意味着您的落伍。我们跟很多广告主前期的沟通，而是靠趋势来引导他。

　　所以，移动广告营销最终会变成一个智慧终端的营销，因时间关系，我就讲这么多。欲了解请登陆广告买卖网查询更多消息。