一个草根的2012电商预测：电商进入资源战

　　电商网络广告核心的竞争是价格战，价格战的内涵前期是资本战，后期是效率战，2011是资本战的最后一年，效率战要等大家把系统、管理上各种坑爹的BUG修复再说，所以，2012开始，电商竞争将进入中期—资源战。简单说，就是比谁能榜上手里有货有品牌还有钱的大款。

　　2011年即将过去，2012的预测即将火热，俺就笨鸟先灰，以电商网络广告草根的身份，神棍下2012这个让人鸡冻的年份。

　　1.2011年，电商价格战最为火热，虽然因为资本的冷却，到了第四季度大家都在议论价格战对行业的破坏性，可价格战这种东东，规则是一家开玩，其他想竞争的同行必须参与， 2012年，网络零售金额增长放缓，电商同行竞争会更加激烈，电商价格战也只能更加火热的开展：

　　2.当然价格战只是表现，背后的故事：前期是资本战，后期是效率战，但是资本在2011下半年后就偃旗息鼓，京东、淘宝在火热销售的同时也顺带暴露出了自身系统和管理上的严重BUG(这些BUG不解决，效率战也无从谈起)。没有资本疯狂支撑，也谈不上效率节约成本，价格战还要打，银子从何而来，传统企业是唯一的选择;

　　3.目前，传统企业做电商最常见的三条路：淘宝店自运营或代运营(但淘宝还是个技巧重于资源的地方，传统企业发力很难找对点)、淘宝分销(没牌子的企业，价格很容易混乱)、B2C供货(账期长+胡乱定价)，都有着一些让企业难以接收的BUG存在，除了销售，对企业整体价值的提升还没多少帮助，因而传统企业花钱的很多，见效的很少，要让传统企业持续在自己的平台上花钱，必须改变自己平台现在的游戏规则(实力重于技巧、账期缩短、价格体系保证、加入品牌策划支持、售后体系支持等等);

　　4.就是说，淘宝商城要把自己从C2B2C(这个才是商城目前的主流)变成真正的B2B2C，并建立对B更有利的规则(目前还远远不够)，让玩法标准化，可用的技巧被全面压缩;B2C们大力开展店中店业务，并在销售端外加入物流、数据、呼叫中心等等的支持(目前都在做，但是衔接很繁琐，因而用的传统企业很少);

　　5.不过在未来一段时间，平台的服务体系和传统企业的实际需求间，还存在很多执行上的障碍，这也是代运营放新的机会;

　　6.目前各大平台方也开始布局，：淘宝开除小卖家，对品牌商露骨的献媚、京东放下架子，老刘深入小家电主产区和厂长们联欢、亚马逊对中国生产性企业的不适应依旧但店中店免费、QQ还跟在淘宝的后面捡剩饭(当然QQ对“大电商”的布局已经远远的走在淘宝前面)，至于垂直类B2C，和企业的关系就更紧密，但是缺乏整体服务能力让他们在未来面临的难度要更大;

　　7.2012，谁先做成满足传统企业的B2B2C平台，谁就相当于拉到了最大的一笔投资(不占股份还能帮助去圈更多的钱)，在价格战变成效率战前挤死一票竞争对手，B2B2C对电商首次变得这么重要，众多平台的政策支持也将到位，这将是大量传统企业以正确方式进入电商的第一年，所以俺认为，2012可以叫做电商B2B2C元年

　　8.B2B2C的元年，依靠C2B2C创业的日子也会愈发艰难，不过吗：“多数人总是考虑如何赢得他们打过的战争，只有少数人准备在一场谁都没打过的战争中获胜”。创业者，应该是少数的那些人，你想过未来如何通过网络购物，其间有哪些机会吗?

　　9.2012年最大的B2C：铁路局官方售票网站有没有可能;

　　10.说点关于苹果的题外话：

　　每品类同期是生产一款产品(从而大大的降低了供应链的管理成本)，但该产品却能在目标消费群体的需求上达到近似平衡，用户在购买后还会跟进消费其周边产品，这是苹果的玩法;国内电商自然不具备这种世界范围内的爆款能力。

　　但精选出最符合消费者需求的商品，大幅度砍掉SKU从而降低整体成本，并最终让利给消费者，话说这才是俺认为B2C最适合的形态(前提是建立全国范围内的营销服务能力)。