酷我音乐CEO雷鸣：已告别烧钱阶段 推送广告更有针对性

　　近日消息，国内音乐平台酷我音乐昨日宣布推出酷我音乐2012，酷我音乐CEO雷鸣随后在接受媒体专访时表示，酷我音乐已经过了烧钱阶段，通过音乐很容易了解用户背后的兴趣点，酷我音乐会尝试更精准推送广告来盈利。

　　雷鸣认为，随着互联网发展，用户已无必要将音乐放在本地，未来云音乐概念会越来越成为主流。音乐平台真正比拼的不再是终端，而是云端。

　　下载再播放是窄带时期产物

　　当年百度MP3下载曾给百度贡献30%流量，不过，如今这一下载模式已被认为过时。作为百度创立时期的七剑客，雷鸣指出，下载再播放是一种在窄带时期的产物，受当时技术、带宽原因好。随着障碍被解除之后，服务本身就是要简单、容易。

　　雷鸣称，互联网早期初级服务方式是把一个东西拆成很多步，但现在用户需要的是一站式服务。以下载起家的迅雷如今模式也已发生改变，慢慢弱化下载功能，并通过迅雷看看做视频产品。暴风影音以前用户量很大，已被PPS等超越。

　　以去韩国访问经历举例说，雷鸣说，自己去找四五个学习中文的学生，跟他们聊怎么听音乐。“我问他们你用下载工具吗?他们说下载为什么要用工具呢。我说你不用工具怎么下呢?他说浏览器里面一点击就可以下载。我说速度快吗，他说都是百兆入户，一部DVD片子，4分钟下完了，不需要工具。”

　　雷鸣认为，未来音乐平台趋势也在发生改变，好友交互、喜欢音乐都会到云端，前端越来越轻，用户需要的是一个能够获得自己数据终端。对于音乐平台来说，竞争在于比谁有最好的音质，谁有最全的曲库，谁是最方便进入用户心里，谁有最好的交互体验。

　　据悉，酷我音乐宣布推出的酷我音乐2012宣称重写80%程序代码，软件启动速度提升三倍，音质提升4个档位，实现由96K到320K的音质;酷我音乐还宣称新版画质提升1倍，由480P提升到720P高清画质。

　　已告别烧钱阶段 推送广告更有针对性

　　按照雷鸣的理解，听歌有非常明确的年代烙印，一个人最喜欢听的那些歌一般是中学和大学的歌曲，这些歌用户听了之后一辈子都会听。这使得酷我音乐可以非常准确了解用户年龄和喜好，并根据用户喜好对广告更加定向。

　　经过多年艰苦打拼，酷我音乐称已经告别烧钱阶段，并已基本实现了打平，未来最重要的是要走出一条路，而不是将竞争对手打死。雷鸣称，“像游戏在单机游戏时活的特别惨，到网络游戏时出现一二十家上市公司都还可以。我们更看重大家不断多头探索，实现产业共赢。”

　　雷鸣认为，现在酷我音乐的注册量已经过亿，每天用户访问量很大，但巨大的广告价值还未得到呈现，未来这块会有很大的发展。

　　此前，酷我音乐的竞争对手们已经获得投资垂青。不久前，数字音乐公司A8音乐宣布，旗下子公司快通联及主要股东刘晓松，收购酷狗公司21%股权，总计4208万元。更早之前，A8音乐斥资1900万元收购多米音乐42.69%股份。

　　对此，雷鸣说，通过自己的思考，通过董事会沟通，对公司投资人和利益保护是酷我音乐要考虑的要点。现在公司已经实现盈亏平衡，有足够的资本，不会急于获取外部投资。

　　以下是对话酷我CEO雷鸣实录：

　　腾讯科技：最近酷我音乐手机版从原来酷我听听改名，我这里想问的是，酷我音乐这一调整出于什么理由，你们在PC和手机端有怎样一套设计理念?

　　雷鸣：酷我音乐手机版以前叫酷我听听，当初在设计过程中希望做成手机上的音乐产品，并没有说一定要跟互联网的产品是一个产品的感觉。做了一段时间后，经过再论证，我们认为不存在一个音乐产品是手机产品、电脑产品还是网页产品，而是说对用户来讲他要求是一站式音乐体验。

　　手机是终端，电脑和浏览器也是终端，用户要得是我的音乐在哪里。我们论证之后觉得统一名称，打通平同，一致化体验是未来发展方向，一定要做。

　　我们手机团队对以前的名字非常有感情，跟自己的孩子一样。当然经过我们论证之后，他们也非常理解，最后达成一致，我们就一致去发布。以后手机、网页、软件或者还有其他的比如我们会在TV，汽车都有相应产品之后，都会以酷我音乐的名字来统一化。

　　腾讯科技：音乐产品同质化相对比较多，很多创业者都会在互联网上都会遇到的考验。您如何应对?

　　雷鸣：首先我们欢迎竞争，音乐产业现在还做的不够好，数字音乐希望能做的更好。我们观点就是产业一起合作，实现一种共赢，找到真正属于数字音乐一条出路，这最重要。根据我们历史经验来看，包括我们看到视频、游戏这些都是娱乐类的一些互联网服务。最后不会说只有一家独大，可能是好几家都可以齐头并进，通过自己的努力做出一些特色来。

　　同质化这块我们认为其实也不是那么可怕，你看各个视频网站，看搜索网站，其实表面上都是一样的。你们拿的电脑都是这样翻盖，也没有一个竖屏的。表面上看到同质化并不是一个可怕的事情。竞争本身就是做出内涵来，谁有最好的音质，谁有最全的曲库，谁是最方便进入用户心里，谁有最好的交互体验等等。这是一种在后面的一种实力，就跟搜索一样，你去谁家搜索看到界面都是一样的。

　　但是谁的准确，谁的数据更新快，他就有竞争实力。这点来讲，为什么我们现在说云音乐的概念，真正的竞争是在后面，是在云端，不是在终端，这是我们的理解。

　　腾讯科技：你们新版本有一个功能是打开下载歌曲和本地曲库，方便用户管理。您认为未来音乐包括播放器这块是怎样的趋势，云的概念是怎样融合产品设计之中?

　　雷鸣：云的概念像我刚才讲的第一我们会认为随着时间的推移，随着带宽的扩大，带宽价格的降低。你不愿意把音乐放在本地，这个必要性不是很大。你们现在看视频还要下载下来再看吗，不大会了。

　　所以我们认为这是一种趋势，只有你把这个东西放在云上，在所有可以接入互联网的用户都可以第一时间听。你下载下来把它放在MP3上，你忘带了怎么听，你在电视上、电脑上怎么听。

　　我们理念还是这样，好友交互、喜欢的音乐都会到云端，都会到后端。前端越来越轻，变成可以去连接后台，容易操作，能够获得自己数据一个终端而已。从这点来讲，这也是为什么刚才那个问题，我们要把手机从酷我听听改为酷我音乐。

　　未来发展方向我们认为服务是重要，后端云端是重要，未来这块把硬实力做好。各个终端是用户获取渠道，用户可以连入到互联网渠道上，我们让用户用各种设备和各种终端都可以访问各种歌曲，听自己的歌。

　　腾讯科技：您本人是百度出来的，百度有很大一部分的流量是来自MP3下载，您怎么看酷我音乐和百度MP3下载的差别?现在百度也在推百度听这样的措施。

　　雷鸣：下载再播放这是一种在窄带时期的产物，这时候你在网上直接播放体验是不能达到要求，我去访问韩国时，我到哪都注重跟他们的沟通。我去找了四五个学习中文的学生，跟他们聊怎么听音乐。我问他们你用下载工具吗?他们说下载为什么要用工具呢。我说你不用工具怎么下呢?

　　我们不理解这个事情，我们以前都用迅雷什么的。他说浏览器里面一点击就可以下载。我说速度快吗，他说都是百兆入户，一部DVD片子，4分钟下完了，不需要工具。我听了之后确实是这样的。为什么要下载呢，一点击就可以看了。你看迅雷也在弱化下载功能，通过迅雷看看做视频这些东西。

　　我们是做工具还是做服务是不一样，服务是满足一个人真正的需求，听音乐并不是有互联网大家才需要听音乐，以前也需要听，只不过互联网起来之后我们可以用更好的方式去帮助用户提供音乐，这叫服务。

　　在互联网以前有没有下载工具，有没有音乐搜索工具，他不是一种服务，而是一种工具。随着互联网一步一步发展，如果说不做成全服务，一站式满足，用户觉得慢慢有人提供了一站式服务，他们觉得这个事情比较麻烦。先搜索，再下载的，再用一个播放器播，这要多少步，他可能搜到是错的。

　　百度我当时做过测试，他是从网上抓的，5%的歌曲标的是这个歌，其实是错的。你下载之后点击一下是错的，这个用户体验不好。我们说一站式服务是必定的未来。刚才说迅雷现在服务化，以前千千静听，我们一站式服务，酷我音乐都超过千千静听。

　　暴风影音以前用户量很大，但是现在的PPS等等也超过了他。用户用的是简单方便，一站式服务，不是把一个东西拆成很多步，那是互联网早期初级服务方式，可能是由于技术、带宽原因使得没有办法做这么好。随着障碍被解除之后，服务本身就是要简单、容易。

　　腾讯科技：发布新的客户端之后，酷我音乐针对广大客户和用户付费模式会不会有新的营运模式?

　　雷鸣：我们一直很重视这块，在中国向用户收费这块，媒体服务都在尝试，比较困难。我们特别看中广告这块。现在其实广告本身价值还没有显现出来，我们有特别大的用户群，我们了解用户背后的兴趣点。如果你把你们常听的歌告诉我，我基本上通过我们的程序就能知道你大概的年龄，大概的喜好。

　　因为我刚才讲，一个人听歌是产生心灵共鸣的东西，你听什么歌说明你个人是什么样，这个是非常准确。也有非常明确的年代烙印在里面，一个人最喜欢听的那些歌一般是中学和大学的歌曲，这些歌你听了之后一辈子都会听。你不要告诉我，过了五年之后这些歌都不听了。

　　过了五年之后电视电影不看我相信，歌曲不会不听。我们可以非常准确的了解用户年龄和喜好，对广告主非常重要。我们希望下一步可以对广告这块更加定向，更有目标性的广告，根据用户的喜好。

　　我们认为有两种价值，一种价值可以帮助用户过滤一些确实他不感兴趣一些广告。像我你弹一个网游广告我不喜欢，但是你弹一些很有品质，宝马车或者是理财服务这些东西，我看了也许当时我不感兴趣，但是我觉得反正放在这，起码跟我品位方面是匹配的。

　　有些小朋友或者说刚毕业的白领，你可能说弹一些微博的，团购，电商，这些可能比较匹配。这样的话，我们可以第一方面减少对用户的打扰。百度做的特别好，关键字这块我都搜了，出个广告有时候非常好的。

　　第二点对广告主来讲更加定向，给更有可能产生购买行为做广告，这是广告主的诉求。这块我们下一步会加大力度，不断尝试。

　　腾讯科技：广告收入预期会有吗?目前广告收入有多少?

　　雷鸣：我们这么多年很辛苦，基本上公司已经属于打平，公司可以说不烧钱了，预期我们希望能够更好。需要我们的努力，需要合作伙伴的共识和理解。我们也要去支付很多版权费用等等，我们希望能赚更多的钱。

　　腾讯科技：我看到一个新闻，多米音乐获得A8音乐1900万投资，现在互联网巨头在不断布点，像腾讯、百度这些公司都在投资。你们是否有这样的意愿引入一部分的战略投资者，快速帮助你们成长?

　　雷鸣：第一我讲了音乐产业现在还在早期，我们欢迎更多一些竞争伙伴进来不断创新，其实现在最重要就是走出一条路来，而不是大家谁把谁打死。像多年我们都知道游戏，游戏在单机游戏时活的特别惨，到网络游戏的时候出现一二十家上市公司都还可以。我们更看重大家不断多头探索，走出一条路来，这个大家都有赢的。

　　第二要不要跟大企业合作，我们企业心态很开放，取决于这种合作对我们企业，对用户是不是能够真正的产生价值和利益。答案是是，通过我们思考，通过董事会沟通，答案是是我们会沟通，答案不是，我们也不会要别人的钱，我们有足够的资本，我们现在打平了。最重要公司发展，产业发展，对公司投资人和利益保护这是我们考虑的要点。

　　腾讯科技：如果引入战略投资会将目标放在哪个方面，有没有可能是产业链上下游的参股?

　　雷鸣：这块我们有我们的想法，产业链的合作更多是碰撞出来的。因为你有想法，别人也有想法，这也是为什么过去我们看数字音乐包括音视频在过去发展中可能有十年或者五年各个时间经历不一样。中间有很多冲突，各方有自己一套想法，他们不去交流，不去倾听别人的想法。

　　我个人觉得第一看大趋势，长远来讲，用户听音乐一定是通过互联网，通过多种终端听的，一定是数字化，没有人再去买磁带、唱片，我跟唱片老总沟通，他们也都认可，这个方向我们有共识。我们承担未来方向哪个角色，我们角色就是给用户打交道的角色，就是把音乐呈现给用户。去看用户想听什么，用户通过我们得到歌曲的享受，我们一定要跟上游，要跟明星、歌手、唱片公司建立好一个良好的生态关系。

　　你说长远，我无法预见将来怎么样的，比如是不是互相参股，我们也可以做一些什么角色，我觉得这个还是蛮难预测的。但是我能说的是第一我们会很清楚的定位我们的角色，我们的角色更多是中间平台和渠道的作用。把音乐传达给用户，把用户需求传达给上游，在用户里面发现艺人，让唱片公司包装，更多是上通下达平台的作用。

　　这个过程中上下游合作多紧密，这个我觉得更多在过程中大家不断探索和尝试有新的演义，这个很难预期。欲了解请登陆广告买卖网。