网上鞋城出世 以特权嫁接资源

　　好乐买与乐淘是中国鞋类B2C企业中最大的两家网络广告店。最近乐淘CEO毕胜说，其移动端日订单量已连续数日保持在3000单以上，占日总订单量已过三成。也就是说，乐淘总的日订单量已经接近1万单。好乐买的日订单量与此相当。两者今年的销售额目标都是10亿元。

　　面对网上翘楚，百丽旗下系列品牌网络广告却并未出现其中，有业内人士就此分析认为，百丽正在逐渐收拢线上销售权。

　　优购网上鞋城横空出世

　　5月，百丽在上海成立了一家新的电子商务有限公司百丽电子商务(上海)有限公司，谢云立任总经理。现有丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司所掌握的分销商资源已经全部转移给这家新成立的公司，后者是百丽于2008年在深圳市南山区注册成立的，当时专门用来运作电子商务业务(百丽的电子商务业务便是由此开始的)。而此时，张学军却从百丽副总裁的职位上“消失”了。

　　8月19日，百丽发出公告：成立于2009年初的百丽官方电子商务网——淘秀网用户数据完整迁移到优购网上鞋城，淘秀客服仍为已购买商品的用户处理订单，淘秀账户中还存有余额的消费者将在优购网上鞋城以等额现金券的形式返还给，保证消费者权益。淘秀网并入优购网上鞋城之后，意味着：今后优购网上鞋城才是百丽唯一对外的电子商务交易窗口。

　　8月30日，张学军带着优购网上鞋城COO张小军、CMO徐雷首次亮相。而此时，却不见谢云立的身影。

　　因为执掌百丽全网营销的缘故，谢云立早已是业内家喻户晓的人物。2010年，淘秀网上销售在几乎没有任何广告投入的情况下，已超过每月1000万元，网站转化率达到2%，而当当、卓越用了10年才达到这个数字。在优购网上鞋城出来之前，百丽已在淘宝开有11个直营店，100个加盟店，以及当当、卓越、京东、乐淘等众多B2C分销商。网络格局全面铺开。

　　以特权嫁接资源

　　作为一个卖正品的零售商来说，如果店里没有行业老大的产品，是说不过去的。就好比再强势的国美、苏宁，为了引入海尔，也不得不给其现款现货一样。百丽恰恰就是中国鞋业的老大。

　　百丽与乐淘、好乐买之间在百丽女鞋上的争议，无论是彼此的竞争策略也好，是上下游关系破裂也好，都说明了一个问题：在电子商务发展初期的今天，百丽传统制造企业的身份令其可以控制资源去向。其全产业链魅力再次体现。

　　优购网上鞋城身处百丽战略之中，所享有的特权也是很多鞋类B2C望其项背的。优购网上鞋城可以以百丽区域分公司的身份，去参加百丽订货会，然后再去谢云立那里协调资源。而其他鞋类B2C企业只能去百丽集团电子商务总经理谢云立那里去寻找资源。无论是价格还是产品种类，相对于优购网上鞋城来说，都隔了一层。

　　优购网上鞋城享受着体系内的特权，同时与其他百丽区域分公司相比，它又多了体系外的优势。“我可以去百丽的外协厂，深圳各大给国际品牌代工的代工厂，看到好的鞋品，就可以引进过来。”据张学军介绍，百丽内部规定必须有20%~30%的外购比例，但也不能超过这个比例，“对优购则完全没有这个限制。”

　　以特权的方式对接传统资源，又以独立的方式享受互联网魅力。百丽对优购网上鞋城放手一搏的决心，足已明志。但百丽也会保护优购网上鞋城。