腾讯开拓中小企业市场双线作战百度与淘宝

　　现在，正是争夺广告客户预算的时候。12月1日，腾讯搜索产品“搜搜”在武汉进行大规模广告商推广见面会。这是腾讯搜索在全国一系列推广中的一站。而在此前的一周，百度刚刚在北京召开了庞大的百度世界大会。是的，腾讯进入电子商务和搜搜的大规模推广成为腾讯收入放缓的一个转折点。

　　这不仅是腾讯未来收入结构暗变的开始，也是这家以产品为主导的公司开始拼市场团队的开始。

　　一个不能回避的问题是，对与百度而言，腾讯搜搜的优势在于那个强大的客户端，但腾讯尚未得到用户的关注，它是否真能改变用户的使用习惯?而对于淘宝、京东而言，腾讯电子商务平台是否能够像一个零售公司那样高举高打、造节造势，对于以产品经理为核心的腾讯而言，这也无疑是个巨大的挑战。

　　不过搜搜和电子商务将腾讯带入中小企业广告领域，这是目前中国增长最快的市场。这意味着，腾讯的未来即将越过天花板。不过，在未来腾讯不可避免地也要面临双线作战：一边是百度，一边是淘宝。

　　电商

　　在腾讯看来，这个模式比淘宝商城更像亚马逊——未来将可能做到统一的仓储、配送和售后服务。他们已经开始计划，在2012年3月引入第二批电商进入QQ网购，而此次则不仅仅是渠道商，更多的可能是品牌商。接下来，将在北京和上海建立分站。

　　腾讯电子商务按照QQ网购、QQ商城和拍拍网三大平台进行了规划格局——除了最早的拍拍集市外，还成立了QQ商城这样针对中型卖家的B2C的模式，以及以商品为导向的QQ网购。

　　现在，腾讯的QQ商城中已经聚集了上万卖家，以店铺优先为导向。腾讯的计划是，帮助这些店家中的优秀者升级，未来有能力和潜力的就进入到QQ网购平台中——QQ网购平台对供应商的物理要求较高，要有自己的仓储和配送能力，不是每个店家都能做到的。

　　但B2C电商的这些困境对腾讯来讲根本不算问题，腾讯不但不需要去外部找流量，相反腾讯自己大量无法变现的流量正急于输送给别的电商，腾讯也不需要为在用户前打广告，即使打广告，也不过是腾讯内部各部门之间左手兜和右手兜的事情——腾讯目前最大的任务就是把那些巨大且冗余的流量变现，否则，它们就是“废水”。

　　腾讯在2005年的时候就启动了拍拍的项目，不过电子商务真正上升为腾讯业务的重点是在过去的一两年内。腾讯调动了很多资源，经过一年多的投资并购、架构重组，已经完成了多点业务布局。