摘要：现阶段的传统企业面对电子商务只有三个态度——1、想着如何做电商；2、准备着做电商；3、正在做电商。 最近，毕胜的“电商谎言论”引起了很大波澜，业界哗然一片。静下心来仔细思考，现阶段的传统企业面对电子商务只有三个态度——1、想着如何做电商；2、准备着做电商；3、正在做电商。 如果要分析出传统企业的电商正道，那么首先要将传统企业的产品分为两类：标准产品，服务型产品。前者的解决方案是B2C，后者是O2O。然后我们可以将电商的从业者分为三类：猪，牛，羊。猪就是那些从理论到理论争论什么是B2C什么是O2O的学院派，牛就是那些叱咤风云的电商实战派，羊就是那些任人宰割的传统企业。猪们把概念搅浑，牛们把市场搅浑，羊们把自己搅浑。 上周遇见某传统食品企业老总，他跟我说：我要通过传统媒体和互联网打广告，并且想要通过每一次的效果测试出什么渠道性价比最好。电商专业人士一定立即会说：你该购买什么广告，你该如何计算ROI，你该策划什么活动。 毕胜是如何描述电商下场的呢？——“做电子的发了，做商务的也发了，做电子商务的死了”。市场的演变确实如此，即使大电商也在不断地用“全场几折，买几送几”作为主打，同时不断忽视他们视为生命的用户体验——服务。 问题其实很好解决，企业需要把握好自己的定位，为谁服务，提供什么样的产品。明白了自己是谁，所谓品牌传播就是每一句主题，老总的每一条微博，客服的每一句服务用语，更关键的是客户传播的每一句评价。 也有许多人急功近利地说品牌不重要，但是实际上品牌决定转化率，著名品牌的转化率是不知名品牌的100倍以上。 从常规理解，渠道就是销售的通路。不过认真考虑的话，渠道不仅仅是销售的通路，还包含这条食物链的结构和食物链的规则。从操作层面来看，建设渠道是电商最重要的部分。 电商渠道如何建设？最典型的一段话——兴长信达的刘磊在黑马大赛中透露：“通过前店进入后厂，帮他改进工业，仓储系统，最好的销售是标准，第二是流程，最差是搬砖头。把自己的流程切入到企业的供应链之间，帮助企业节约他自己的成本，帮助企业优化他自己的成本，标准建立起来之后服务更多的企业。” 可见渠道包含几个因素：上下游之间的通道，上下游关系，上下游之间的规则。企业的电商之路，就是价值链流程的再造过程。 对于生产型、品牌型企业而言，你不是苏宁，你不是国美，你并不需要成为一个渠道商。要摆脱渠道商的束缚，除非你有海尔一样的庞大的产品线。 现在，整个电商市场开始返璞归真，向着本质开始回归。从这次回归可以看出电子商务市场将会趋于理性，同时也给各企业总结经验教训，重新建设电商平台争取了宝贵的时间。 作者：艾瑞网专家－梦里秦淮 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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