电纸书厂家明年将不超5家

　　相比那些创业没两年就风光上市的公司来说，1993年成立的汉王科技可谓命运多舛，直到抢饮了电纸书的头啖汤后才算熬出了头，2010年3月汉王科技在深圳中小板挂牌上市，然而好梦不长，在经历了股价上冲到180余元的短暂辉煌后，iPad的横空出世和竞争对手大降价，加上库存、内部管理等一系列问题，汉王科技业绩大幅下滑，股价回落到目前的十五六元。

　　日前，到广州向经销商推介汉王科技新产品的刘迎建，面对媒体，谈起了汉王科技今年面临的诸多难题，不过他表示，虽然今年亏了钱，但汉王正通过技术创新来控制成本，电纸书业务明年依然看好。

　　今年亏钱经验教训很多

　　“汉王今年亏钱，首先是我们有库存，我们也正在反思这个问题。汉王上市时iPad还没有出来，我们做电纸书比苹果早，2008年我们开始做，iPad2010年3月才在美国发布，我们对iPad的影响一时没搞清楚，结果iPad卖得很好，对汉王电纸书冲击很大。再说电纸书的电子墨水全世界只有一家供货商，订货周期是6个月，我们的库存都是去年上半年的，现在回过头看，怎么会搞成这样，但是事实就是这样。我们今年日子确实很难过，这里面有客观原因，也有我们经验不足造成的。”

　　刘迎建说，汉王今年比较困难，经验教训很多，像物流、库存、内部研发流程管理等，控制确实不到位，导致亏了钱;同时我们对国情也认识不足，以为亚马逊卖电子版图书能成功，汉王书城也能成功，结果证明是错误的。亚马逊把硬件价格降下来，靠卖电子版图书赚到钱，汉王书城却没有赚到钱，在中国，现在靠出售电子版图书赚钱很难，但是靠终端还是可以赚到钱的。

　　“我们新推出的电纸书E920翻页速度比以前快了一倍，再加上双触控，我相信通过自主研发，通过创新，我们一定能够走出困境，创造更好的业绩。”

　　刘迎建说，汉王书城是国内第一个B2C的电纸书下载平台，虽然现在还没有形成盈利，但是前景很好。“你首先要让用户养成习惯，养成习惯就是一个破坏旧事件的过程，新的事件就能够逐渐从旧事件当中出现。三年前读者买书一定会跑去新华书店，今年从汉王书城的搜索看，电子版图书的搜索特别多，再过几年当盗版越来越少，而电子版图书的价格又合理时，其下载量一定会增加。”

　　电纸书厂家明年不会超过5家

　　对于明年的电纸书市场，刘迎建认为还有很大的成长空间，但品牌不会超过5家。

　　“电纸书作为一个产品品类会长期存在，从美国的情况看，电子阅读器在成人中的拥有率是12%，PAD是8%，而手机的成人拥有率是83%，笔记本电脑的成人拥有率是57%，这说明电子阅读器虽然比PAD拥有率高，但是还没有到顶。美国是全世界IT的未来，这个数据是有很大的参考价值的。”

　　对于行业竞争，刘迎建表示，一个新的产品会经历三个时期，先是导入期，一般是一年半至两年，这个时期的产品毛利比较高，一般能赚到钱;第二个时期是产品竞争期，通过广告推广，产品品类成立了，很多厂家跟随而来，这些厂家产品没有什么特色，就会降价。

　　去年有50多个企业在做电纸书，仅广东就有10多家，因为供大于求，很多企业亏损倒闭，今年生产电纸书的山寨企业都倒闭了。第三个时期就是剩者为王，看好这个领域也有竞争能力的企业，就稳稳当当做一个长线产品。明年就是剩者为王的时期，那时做电纸书的企业不会超过5家，大家都能安安稳稳地做。

　　刘迎建在接受记者采访时表示，虽然今年电纸书亏了钱，但明年情况会有所好转。“汉王是以无形资产作为主要资产的公司，汉王的无形资产就是研发实力，把核心技术变成产品，靠新的产品创造利润。现在我们从硬件出发，把成本控制住了，总之，虽然我们今年受到了很大的冲击，但是前景还是很好的。”

　　刘迎建说，汉王的核心技术有三个：一是输入，二是识别，三是数字阅读。“现在竞争很激烈，每个公司一定要抓住自己核心的那一部分，有门槛的部分，这样可以确保公司盈利。”