苏宁易购的销售数据至少被夸大了十倍，竟然被当做了电商行业2011年一批黑马。”一位具有多年电商行业从业经验的B2C高管对亿邦动力网表示。据艾瑞发布的B2C数据显示，苏宁易购在第三季度成功超越亚马逊，以3.4%的市场份额，坐稳B2C第三把交椅，仅位列于淘宝商城和京东商城之后。 同时，苏宁易购公布上半年25.69亿销售额，苏宁电器掌舵人张近东在参加媒体活动时透露，今年苏宁易购年底将达到100亿元左右。“苏宁易购日均IP访问量只有53万，按照家电B2C的平均转化率千分之三来算，苏宁易购的日订单量只有1600单左右。” 一位网上零售多年从业人士表 示，苏宁易购现在主要销售的品类是家电和3C，转化率和重复购买率比快消品本来要低，如果按照千分之三的转化率计算，意味着平均客单价在1万元左右才能达 到一个季度14亿的交易额，而这么高的客单价显然不大可能。 “夸大三倍就算了，竟然夸大了十倍!”“电商其实没有什么秘密可言，流量和转化率都是透明的，不明白为什么苏宁易购会吹牛不打草稿。”一位不愿具名的B2C平台数据分析师表示。 在专门发布网站世界排名的网站Alexa中可查询出，苏宁易购的日均IP访问量50万左右，同时据全球知名互联网统计公司ComScore数据显示，苏宁易购的日均独立访客在53万左右。 “即使按照艾瑞公布京东商城的转化率1.9%来算，苏宁易购的日均订单量也只有1万。”一名3C类B2C网站内部采购高管表示，苏宁易购的热销产品以3C和家电为主，百货销量还未真正增长，所以转化率根本不会达到1.9%。 所以说，按照行业偏高转化率1.9%来算，苏宁易购的平均客单价至少在2700元左右，2011年才能达到张近东预计的100亿。但是，据苏宁易购内部公布的数据，苏宁易购目前平均客单价在1000元左右。这中间，依然有1700元左右的差距。 “其实，浏览量也可以作假，请大家看看周围多少人在苏宁易购买东西就知道了。”一位京东商城物流配送相关人士表示，北京大街上每天有京东、凡客等配送人员川流不息，但是很少见到苏宁易购的配送人员。 “电商浮夸之风盛行，许多电商把自己销售数据翻两倍、翻三倍对外说。苏宁易购夸大三倍就算了，竟然夸大了十倍!”一位家电行业电商业内人士表示，苏宁易购的销售数据出来之后，成为业内讨论的笑话。 而据另外一位知情B2C高管透露，苏宁易购2011年销售额接近20个亿差不多，但是说今年做80亿绝不可能。“其实苏宁易购和库巴的销售额差不多，说不定还没有库巴高。” 对于苏宁易购的销售数据，有接近苏宁的人士透露，苏宁易购或把线下的销售业绩归到线上。“从供货商那里进货，然后把货直接平价转给线下店，把这部分的销售业绩归为线上，行业俗称‘走票’。” 据给苏宁易购供货的品牌商反映，在家电品牌商渠道端，没有把苏宁易购和苏宁电器分开，统一归为苏宁电器。而国美(微博)和库巴是分两个客户端，国美和库巴分开进货。“苏宁易购采购了多少货，我们根本不知道。” 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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