电子商务需要精准打击

    摘要：从开始到现在，中国搞电子商务的都在疯狂投资做广告来吸引市场。

　　从开始到现在，中国搞电子商务的都在疯狂投资做广告来吸引市场。纵观电商市场，凡客，拉手，甚至当当和京东都是如此路线。不过这样终将不是办法，总是烧钱的话，钱也有烧完的一天。所以，要真正获得客户，不光要在广告上做投入，还要制定营销策略，实现精准打击。

　　不过，对于凡客、当当等电商企业来讲，如何精确的寻找受众并进行广告投放，成为电子商务企业必须思考的问题。在这种市场环境下，一批广告平台应运而生，就连搜索引擎企业百度也推出了广告管家。

　　与其他广告投放平台相比，百度广告管家主打“精准”和“易用”的口号。一直以来，无论是电子商务企业，还是其他行业的广告主，都希望自己的广告能够实现精准投放。而现在有的广告平台，其投放精度并不高。百度广告管家借助百度搜索引擎这一平台，对网民的需求进行分析，并按照需要进行广告投放，从而实现广告的精准投放。

　　虽说对网民需求分析是一个庞大的工程，但百度广告管家将精准投放过程做成一个非常易用的工具平台。据百度内部人士透露，“百度广告管家”6月份上线的“自定义定向功能”，可以让广告主可以根据自己的需要，自定义精准定向条件，实现个性化的定向投放需求。在行为定向中，各家网络媒体的用户属性是不一样的，根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类)提供相匹配的广告；再次，通过技术定向实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。

　　与其他广告投放平台相比，“百度广告管家”的网民需求分析是其很难被超越的优势，毕竟百度搜索平台可以为广告管家提供准确定向。为了提高广告投放精度，自2009年开始百度广告管家就深入研究精准定向技术，结合百度搜索实现了精准投放。虽说其他广告平台也能实现精准营销，但与百度的行为定向还是有很大差距的。

　　举个简单的例子，凡客是一家男装B2C站点，在一些女性论坛投放广告无疑会收效甚微，借助百度广告管家的精准投放功能，凡客这样的电商平台可以轻松实现精准广告投放。此外，一些手机B2C平台，其精准的广告投放地点是在数码站点和一些数码论坛，孕婴网站显然不适合手机B2C广告投放。显而易见，百度广告管家的精准投放可以让广告主的钱花在刀刃上。

　　不过现在，电子商务市场意见开始趋于理性，电商业者都借助网络广告的力量来实行精准广告投放。现在最需要解决的问题是将流量的价值实现最大化。因此，除了百度广告管家之外，今后或将有带有精准投放功能的网络平台不断涌现。

　　作者：艾瑞网专家－贾敬华