Kindle Fire为何能挑战iPad

　　作为最简陋的一款Android平板电脑，Kindle Fire为何反而是最成功的?Android家族终于出来一个狠角色了。HIS预计Fire第四季度销量会达到390万，花旗集团分析师Mark Mahaney甚至预测Fire明年销量将达到1200万部。自苹果推出的iPad热卖以来，很多硬件厂商也推出了基于Android系统的平板电脑，但销量都很差。

　　表现最好的三星Galaxy Tab第四季度预计也仅占不到5%的市场份额，而苹果市场份额预计为65%。如果达到预期，Fire将会在第四季度占据超过10%的市场份额。

　　这个销量恐怕会让之前的iPad挑战者不解：Amazon几乎是最晚推出平板的公司;Fire也几乎是最简陋的一款产品(没有摄像头、GPS、麦克风，不支持3G);Fire的质量似乎也不够完善，受到了很多的投诉和质疑。

　　这样一款产品在国内也就是山寨厂商能做的出来，跟摩托罗拉、三星这些公司的产品性能没得比，更不用说和iPad比了。但为什么偏偏是Fire的销量会如此之高呢?

　　低价。199美元的Fire几乎是售价最低的平板了，这个价格即使在国内也是最低一档，有分析师认为这个价格要低于硬件成本(203美元)。对于很多消费者来说，这个价格极有吸引力：最便宜的iPad2型号卖499美元，其他大的厂商定价几乎都和iPad类似。

　　时机。亚马逊在9月28日就公布了Fire即将上市的消息，以及199美元的惊人低价，为市场做了充分预热。然后在11月15日推向市场，以便赶上美国零售业的“圣诞购物季”—自感恩节(11月第4个星期四)到新年。

　　定位。不是iPad的模仿者，而是一款适合亚马逊用户的产品。其他厂商无论做不做得到，都试图推出比iPad更好、功能更强大的产品，然后傍着Google这棵树上的应用来竞争。而亚马逊则是推出了一款功能大缩水的产品，甚至抛开了Google应用商店，做了自己的应用商店。不配置摄像头绝对不是只想省成本就能做出来的决定，贝索斯显然是想做一款典型亚马逊用户需要和够用的产品。

　　体验。亚马逊短期内不可能提供如iPad那么好的硬件体验和高质量的App应用，但是亚马逊可以为用户提供更好的基于书籍、数字音乐、视频、杂志的购买消费体验，这正是亚马逊擅长的。而已有的销售规模使得亚马逊能够向用户提供更低价格的数字内容。

　　以低价卖硬件，然后通过产品或者服务赚更多的钱，这是亚马逊已经在Kindle上验证过的商业模式，这其实也是很多其他行业的商业模式，比如移动运营商低价出售手机。一个有趣的细节是，Fire配送的时候已经预先为用户在设备上输入了账户信息，且整个购物流程被设计为“1-Click”(一键下单)。

　　亚马逊是把Fire当成了一个现实移动版的购物车，目的是促进亚马逊主站上的各种产品的销量。超市的购物车是免费的，但是亚马逊的购物车还需要顾客掏钱去买。假如你把亚马逊硬件上赔进去的钱看成市场费用，也许就不会觉得这笔生意差了—这个投资回报率应该高过国内电商做广告的回报吧。

　　亚马逊现实移动版的购物车不只有Fire，还有最近推出名为Price Check的App，消费者可以用手机在零售店中扫描商品的条形码，只要在应用中下了订单，亚马逊就提供九折优惠，优惠的最高额度为5美元。此外，据称亚马逊计划明年底推出廉价手机。

　　如果你是个体育迷，你肯定知道超级强队的打法通常都是以自我为主，很少去考虑对手是谁。贝索斯也许根本就没把iPad当做真正的对手，这并非因为苹果是个弱队，而是它们属于不同的体育项目—苹果卖的是硬件，而亚马逊卖的是“商店”。当然，那些安卓平板电脑厂商也不是亚马逊的竞争对手，它们是一些远没达到苹果水平的卖硬件的公司。你看，亚马逊是在玩一种只有自己能玩的商业游戏。

　　这是其他厂商不敢玩也没有能力玩的，甚至苹果也无法这样，因为它们都没有亚马逊在电子商务、云存储和数字内容业务上的积累。强者总是以意想不到的姿态出现，商业就是这样。