摘要：又到了一年的年尾，正是商家促销打折推出商战的好时机。 又到了一年的年尾，正是商家促销打折推出商战的好时机。尤其是赶上了元旦春节两个盛大的节日，商家推出节日营销策略也是情理之中的。那么，下面就通过对联通在年底推出的一些节日营销策略来进行分析，从中或许可以掌握到未来一段时间之内的市场趋势： 其一、iPhone4S一直是市场的焦点 对于联通来说，和苹果一直存在的合作关系，自然让人们期待iPhone4S何时能够引入？毕竟苹果 iPhone 4S也有些时日了。近期，有消息称，联通版iPhone 4S肯定将在春节前上市，以赶上一年中最重要的换机销售旺季。虽有坊间消息称，联通版iPhone 4S将于1月6日起在联通营业厅、苏宁渠道等发售，但联通方面对具体时间则未有确定。而由于苹果“饥渴营销”策略，料iPhone 4S早期供货仍会不足。而iPhone 4S的亮点语音功能Siri能否保留入华存疑。据悉，“联通一直在做4S的销售准备。” 其二、实实在在的促销活动 在微博上看到了联通的促销活动，自2011年11月18日起至2012年1月31日，凡在中国联通自助服务终端使用现金、银行卡为手机交费、直充金额达到50元（直充以折扣前面值为准）的用户即有机会参与抽奖。奖品为每天1000名20元面值的电子充值卡，每月6名价值4288元国内旅游大奖。还在等什么，快来参加吧。既然充值是必须的，又可以碰一碰运气，那么这样的活动还是令人期待的。其实运营商一般都愿意做得是借助某一个平台充值的话，就可以获得多少的让利活动。不过一般让利幅度都不大，不过是百分之一左右。而如果能够中了联通的这种充值50元就可以获得20元充值卡的话，那回报还是不小的，就是不知道你有没有这个好运气了！ 又比如他们最新的促销活动，自2011年12月24日起至2012年1月31日，用户凡在中国联通网上营业厅（www.10010.com）使用银行卡交费、银行卡直充功能为手机交费、直充金额单笔达到50元（直充业务以面值为准）或在网上商城购买指定产品单笔达到50元，即有机会抽取中国联通送出的6名价值4288元国内旅游大奖或3000名20元面值的一卡充电子充值卡。 正直年末姑且不说需要充值的人一定会参与，这么简单的参与方式，就当试试新年的好运气也不错！ 其三、终端开始更加多样化 岁末年初，本来还不是新手机大范围上市异或宣布计划的时候，不过联通就恰恰在这个空档的时候，宣布2012年计划推出多款4英寸大屏幕智能手机。据悉，中国联通正式推出首批共8款“4.0英寸新定义千元3G智能机”，据悉，中国联通2012年智能终端布局将分为高、中、千元，以及入门级智能手机四大部分：在定价2000元以上的高端智能手机方面，中国联通将选择市场化运作，其中苹果iPhone 仍将是中国联通2012年重要的明星战略产品。中国联通还将加强国际、国内知名厂商全线产品的定制，特别是Android平台智能手机定制，同时推出全系列Windows Phone产品，并在战略层面强力支持双卡双待双通道的智能手机产品。 其四、联通对低端市场势在必得 联通表示，2012年中国千元智能手机的潜力巨大，目前中国9亿手机用户中90%使用的手机价格低于2000元。预计2012年国内千元以下智能手机市场销售估计将达9000万部，1000-2000元的中端智能手机市场规模也将在6000万部左右。中国联通将继续加强2000元以下的“新定义千元3G智能手机”的定制和补贴，2012年将是3G智能手机快速推广完成普及的一年，预计2012年国内3G用户将达2.3亿户，3G渗透率超过20%。无论如何，有促销就可以让我们广大用户获得更大的实惠，从这一点来看，促销还是多多益善。 从以上分析可以得出，联通掌握了新媒体市场和移动互联网开始崛起的趋势，推出了一系列相关的营销策略，可以说在市场定位上是非常成功的。抓住了市场走向，同时又在节日期间推出了合理的营销策略，联通将会在这个促销季取得一定的市场优势。 作者：艾瑞网专家－小刀马 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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