如何抓住视频广告的春天？

　　在武汉天堂映画文化艺术公司刚搬的新办公楼内，一块不大的黑板上密密麻麻地写着他们刚刚完成或正在筹备的项目。　“招行服务部专题片”、“中建总承包汇报片”、“金地产业MV”……5年时间，这个从3名大学生和一台电脑起步的新公司，抓准视频广告的商机，今年业务收入已接近300万元。

　　校园电影触动商业神经

　　天堂映画公司的总经理董松岩刚当选2011年湖北“百名青年创业榜样”。他毕业于武汉理工大学动画专业，从大学开始就喜欢影像艺术，和很多年轻人一样拥有当导演的梦想，“我是有很强表达欲的人，而影像包含了所有的表达形式。”

　　董松岩从大三开始拍影片，风格大多唯美、科幻，大四时和同伴何俊拍了校园电影《灯火阑珊》。当时有外面的商家找到他们想赞助，学长也鼓励他们自己创业，但董松岩当时觉得自己创业很不靠谱，担心生存都难以保证，最后还是像其他同学一样去找工作。

　　毕业前，他来到杭州一家影视公司，实习了一个月后才发现，看起来很光鲜的影视公司学不到什么东西，于是他决定暂时不找工作，先拍一个片子试试。他把这个自编自导的电影命名为《初夏》。当时什么都没有，只有“几个人、一个剧本、一腔热血”，最后是一家网站提供了器材和部分经费。

　　《初夏》可谓相当成功，在正式的电影院举行了首映式，入围第二届全球华人非常短片创意大赛最佳MV奖。而在这个过程中和各种商家打交道的经历，让董松岩发现随着各种视频终端的出现，视频广告的需求很大，他开始觉得自己创业生存应该不成问题。

　　2006年7月董松岩大学毕业，10月他和同伴何俊、涂毅筹资10万元注册成立了“天堂映画文化艺术有限公司”。公司在街道口租了一套两室一厅的房子，买了一台电脑，就算开张了。“涂毅负责业务、市场，我负责导演创作，何俊负责技术，3个人出去谈合作项目，公司就必须锁门了。” 为了不显得“势单力薄”，三人出去洽谈业务时自称为公司的一个“项目组”。

　　虽然公司小，但他们考虑到朋友合作的公司很容易发生纠纷，于是从一开始就股权如何分配、公司如何管理达成了共识，并决定股权和工作分开。每个人的工资根据岗位确定，而非股权。这为公司的稳定发展奠定了基础。

　　浪漫短片聚集“粉丝客户”

　　公司刚成立不久，董松岩他们便通过朋友的朋友介绍接到了第一笔业务：给一家污水处理厂拍视频广告。

　　订单拿到手，他们却不知道应该报价多少：定高了争取不到客户，定低了又可能“坑”了自己。3个人根据成本一估计，决定报价5000多元。

　　客户接受了这个报价。他们用一天时间拍摄，最后剪辑成5分钟的视频，交到客户手里，对方表示满意。当时整个团队都很兴奋：“这个月不会亏本了。”

　　创业初期就是董松岩创业团队的实习期，他们慢慢完成了从学生到社会人的转变。在这期间，他们仔细分析公司的每一单业务，以及自己的优势和劣势，总结怎么能比别人做得更好的经验：“让朋友知道我们在干什么，我们的诚意和认真让客户放心，品质不比大公司差，性价比高。”

　　除了朋友介绍，天堂映画公司的不少客户来自自己的“粉丝团”。2007年，董松岩带领公司拍了4部剧情短片，全部在网络上投放，并参与大型比赛，目的便是打响“天堂映画”的品牌。

　　这批风格唯美、讲述青涩爱情的短片在互联网上传播后迅速蹿红，并为“天堂映画”聚集了一批“粉丝”。公司的第一笔大单——报价2万元就来自东湖高新创业街的一位“粉丝”，主动联系“天堂映画”洽谈广告宣传片。

　　而这批作品参赛获得的高额奖金足以收回拍摄成本甚至盈利。其中《八点差十分》 获首届中国播客(视频分享)大奖赛二等奖，入选安吉国际影像大展。

　　凭借这些奖项赢来的名气和“粉丝”带来的人气，天堂映画公司很快在业内积累了名声和口碑，开始吸引一批优质客户。天堂映画与招商银行首度合作，为其拍摄宣传片。2008年，董松岩还与央视6套《爱电影》节目组合作，为其“爱拍电影”环节提供短片，甚至像东风汽车公司这样的大国企也开始与天堂映画接触，寻求合作。董松岩将之总结为“新媒体”整合营销和“微电影”创意行销，公司的业务量开始突破百万元。

　　希望有一天拍出自己的“疯狂的石头”

　　从浪漫、唯美的校园电影到卖“鸭脖子”的商业视频广告，董松岩坦言自己和团队走过了一段不短的适应期，从一开始的排斥慢慢转变为觉得“视频广告也是可以有大追求”。

　　谈到未来的发展，他希望公司可以尽量拓展高端项目，并从小作坊式的经营模式向开放的、合作的发展模式转变。“以前都是关起门来，自己玩自己的”，公司现在开始尝试和一些大的广告公司合作。

　　“做50个1万元的项目和做一个50万元的项目是完全不一样的概念。”董松岩说，而拍出自己的商业大片是他内心一直没有放弃的梦想。

　　“宁浩《疯狂的石头》、冯小刚的贺岁电影系列……这些影片推销了公司的‘影视文化概念’也成功打开了市场。”董松岩也希望能找到这样一个好本子，让他“一展拳脚”实现导演梦，也找到天堂映画发展的新天地。董松岩和多家影视制作公司进行过洽谈，其间刘德(微博)华的影视公司也曾联系过他。但是这样的合作需要综合考虑各方面的因素，他也会尝试自己创作。

　　他希望自己能在30多岁拍出一部大众熟悉的电影，但这并不急着完成。

　　不久前，天堂映画公司刚刚搬入了新的办公地点，一栋3层小楼，面积达600平方米。公司的员工增加到20多名。每走一步，董松岩就会反思这些成功的原因到底在哪里。高性价比让天堂映画打开了市场，视频短片让天堂映画吸引了客户。

　　5年时间，天堂映画稳中有升，逐步发展。“但‘稳’是优点也是缺点，我希望公司将来的发展可以更开放一些、发展的步子迈得更大一些。”