商业价值：顽石互动总裁吴刚的游戏哲学

　　若说2010年是中国的微博年，2011年便是中国的移动互联网爆发之年。在2010年末App Store中国区中文改版，千元Android智能机出现等利好因素的共同推动下，各类由中国开发者所研发的作品先后闪耀于国内各大应用程序商店。

　　在所有应用之中，游戏类应用是最引人注目的明星群体。而在这个群体中，由顽石互动(Wistone)出品的战争策略类联网游戏——《二战风云》，以非常大的优势成为了2011年的中国区收入冠军。

　　《二战风云》英文版(War 2 Victory)2011年4月末登录海外区App Store后仅仅一周，就在全球34个国家的策略类游戏中进入Top10。6月9日，《二战风云》iPhone 中文版正式登陆中国区App Store，截至2011年11月末，它取得了除个别日期之外，连续5个月iPad收入总榜第一的辉煌成绩。

　　时至2011年底，《二战风云》以毫无争议的巨大优势成为App Store 所有应用ipad总收入年度冠军，iPhone总收入第三名。

　　值得注意的是，《二战风云》之所以创造了中国手机游戏在iOS平台国内的最好收入成绩，并非是简单的因为“游戏类型”、“卡通形象”或者一般意义上的“用户体验”等这些常见的制作者口头语。

　　实际上，顽石互动的总裁吴刚，一直是业内颇具思维深度和视野广度的思考者。《二战风云》的成功，是吴刚别具一格的游戏哲学实践的成功。这款取得巨大成功的题材并不新颖的游戏，以及其内部所蕴含的吴氏游戏哲学，对整个移动互联网游戏界都有着较好的启迪意义，值得人们假以重新审视移动互联网乃至整个游戏行业的发展方向。

　　手游界的思考者

　　另一款在2011年受到巨大追捧的游戏《捕鱼达人》，起源于吴刚的一条微博。当时他建议触控科技CEO陈昊芝，可以尝试将游戏厅中常见的捕鱼游戏移植到移动终端上来。后者则以极为出色的执行力，制作出了一款热卖作品。

　　“都是吴刚出主意，我们干活，”按照陈昊芝的话说，“吴刚是这个圈子的思考者。”

　　陈昊芝此言不虚。吴刚一直坚持写博客和微博对行业发表观点。然而，他的很多观点并不能立刻引起同行们的共鸣。原因是观点“过于脱离游戏本身”，“艰深难懂”。比如，他认为游戏从业者必须研究中国的人口问题，必须研究社会心理学，必须要有“游戏价值观”。

　　显然，这些看似玄妙的概念和思路并不容易被忙于做市场推广、植入广告的从业者们所接受。不仅如此——为了做社会学与游戏关系的研究，吴刚在2011年进行了针对统计学和精算专业人才的招聘。结果人家一听说是游戏公司都不愿意来，说本来的择业方向是银行和证券业。于是吴刚在微博上愤懑地发了句“悔死你们”的牢骚。

　　实际上，吴刚从不吝惜介绍自己的成功经验，但肯接受他建议的人少之又少。然而，如果仔细分析，吴刚的逻辑和实践效果，却颇具说服力。

　　在吴刚看来，客户端游戏和网页游戏的现状是移动互联网游戏的指南针。在客户端游戏完全成为寡头竞争的局面之后，3年前，页游又开始火爆。彼时一年有十几家、几十家公司都会赚得盆满钵满。但时至2010年，赚钱的网游戏公司也已经锐减到个位数。

　　在吴刚看来，这不是巧合，而是由中国的人口结构变化决定的。他认为，游戏的消费群体主要是80后。实际上，不仅是游戏，中国这10年来诞生的所有娱乐形式的主要埋单者都是80后。但他们正在转入逐渐降低娱乐消费能力的家庭生活。

　　加之近年来CPI持续上升，生活压力迫使这批消费群体不可能再继续推动整个娱乐产业的高速发展。具体到游戏上，便是社会人口结构的变化，导致付费用户群体的根本性变化。

　　所以，吴刚的《二战风云》刻意避开了这部分消费群体。他将该游戏玩家定位于很窄的范围之内——40岁左右消费能力强的中产阶层。

　　吴刚对《商业价值》表示，他如此决断的考虑有两点。第一，这个年龄段的用户消费能力强，可以保证游戏的收入水平。并且该群体价值观趋于稳定，易于形成对游戏的忠诚度;第二，移动终端的发展，特别是iPad的出现，使得这批因空闲时间有限而与PC游戏(客户端游戏与网页游戏)保持距离的中产阶层，得以释放娱乐需求，客观上具备了消费移动游戏的条件。

　　谈到价值观问题，吴刚则更为激动，他甚至在记者面前直言不讳地说出“游戏是一种意识形态”。他非常同意萨特的话:“人是情境的动物。是情境塑造了我们，并影响着未来诸多可能性。”

　　在吴刚看来，游戏其实是创造了一种情境，在情境之中，通过游戏的引导、内容帮助人们找到其共同特征，以产生紧密的社交关系。而在《二战风云》设计之初，他研发战略的重要方向之一便是基于“弱社交，强社交和现实社交”的组合模拟设计。

　　在吴刚的部署下，《二战风云》中的人际关系和情节设计，最大限度地模拟了现实。比如，他一改之前游戏中常见的动辄成百上千人的“大工会”的组织规模，模拟了现实中切实可行的30～50人的“军团”。然后赋予“军团长”充分的管理权限。因为，任何一支军队，其存活的时间和胜利的可能性首先跟首脑的威信以及信息传递效率息息相关。

　　此外，吴刚也不主张对游戏进程中的组织矛盾和突发事件进行过多地干预，完全由游戏内权利组织实现管理，军团之间优胜劣汰。而对于骂人这样的在其他游戏中常见的不文明行为，则给予坚决打击，以维护高端的游戏环境。

　　这样的结果便是，游戏中“军团”成员在线下聚会的时候，发现“军团长”往往是公司高管，而其他军团成员的游戏内角色，也与现实中各自的职务和社会地位基本吻合。而这种令人惊奇的效果，对这些年龄层次和消费能力较高的中年人的精神世界，产生了极大的驱动性。

　　于是，这种游戏设计思路必然会产生了可观的收入。有海外玩家花上万美元来购买道具。这让吴刚自己手下的程序员都觉得有些不可思议。吴刚告诉他们：“你理解不了。因为你的消费水平和他们不一样，你千万别把这人当傻蛋，好像人傻钱都送来，不是那个道理。”

　　“做游戏当然和价值观有关系。文化产品一定是一个价值观的一个东西，你想让一批拿着iPhone、iPad的一些西方中产阶层掏钱，但游戏里却仅有模仿来的价值观，你觉得可能吗?赚点小钱还可以，想要全球排名前列，那肯定没戏。”吴刚对《商业价值》说。

　　时至2011年年末，吴刚正在招聘具有版主性质的Game Master职位，来维护游戏环境。“一个环境当中的无数个个体相互作用力而产生的结果，这个是什么呢?这个不就是社会学的东西吗?”吴刚说。

　　虽然不求自己的大体系思想被同行理解，但在吴刚看来，即使在从业者普遍理解的游戏研发本身意义上，中国开发者目前也正在普遍犯两个错误。

　　第一，移动游戏开发者往往不重视研究数据——做完一个游戏看看赚不赚钱，赚钱就去做，不赚钱就不去做了。在吴刚看来，这是最低的游戏研发层次。吴刚建议这些开发者应该多向数据分析的鼻祖——Zynga多取经。

　　第二，拿数据当结果——在吴刚看来，很多研究数据的游戏开发者，往往根据用户的好恶来增减游戏的功能，而这种做法容易会破坏游戏的氛围。在《二战风云》运营过程中，虽然充分地捕捉到用户的各种数据，但绝不会轻易就范于任何一种更改游戏规则的意见。因为对于玩家来说,一个稳定的生态环境要比花样翻新却没有原则的混乱环境更具诱惑力。

　　吴刚和记者探讨游戏的时候，时不时会问一句：“你听明白我的意思了吧?”或者“说的是不是太深奥了?”

　　其实，吴刚在记者面前毫不隐讳，他的这种风格，总会招致“装X”的评语。但若充分了解这个行业愈发残酷的竞争局面，就会明白他的这些不容易被同行理解的“奇谈怪论”，确实是困而知之后的思想产品。

　　曾经在DOS时代靠自制编程软件少年得志的吴刚，进入游戏行业的第一款作品《血狮》遭遇惨败。转行后又跳回来创办数位红，之后被盛大收购，又做过外包，在多次失败与成功杂陈的摸爬滚打中，善于剖析问题的他对行业的研究是比较全面的。

　　吴刚认为，宏观上看，两年前的互联网行业好比春秋时期，各自有地盘和原则;而现在的互联网行业好比战国时代，谁都想通过取巧来暴富。而资本的力量助推了这一局面。微观上说，开发者获得用户的成本越来越高。仅就移动互联游戏来说，自从Tapjoy模式被苹果清除的半年之后，获得一个用户的成本至少升了5倍。这还仅仅是美国市场的数据。研发人员招募成本上涨则更不在话下。

　　吴刚举例，像EA这样的大公司，都不再追寻规模化生产，而是把自己的公司分成了若干个小组，每个小组都可能只有几个人，通过化整为零来降低每一个产品的风险。这说明，组织一个大团队花费几年时间来做一个游戏的做法已经不切实际了。换句话说，在吴刚看来，游戏生产的模式已经发生了很大的变化。

　　“你问我做什么游戏类型好?我告诉你跟游戏类型无关。你问我怎样做推广，我说那也是浮云。”吴刚对同行说：“我能成，你不一定能成。其实我经常透露我能成的真实原因，但没有什么人能听。”

　　方法论问题

　　显然，即使自己的思想尚不能被广泛接受，但吴刚在自己公司的实践却取得了十分可观的成果。

　　究其原因，除了自己的游戏哲学被证明正确之外，“不跟随”的行事风格，也是吴刚引以为荣的法宝。实际上，“反其道而行之”是吴刚制作游戏的重要方法论。

　　“大家都这么做，那我的作品还有什么价值?”他的逻辑简单明了。

　　最典型的就是当初将《二战风云》移植到移动终端的决定。吴刚不是没有看到休闲游戏的巨大市场，但是他认为，休闲游戏的价值观并非是中国人，至少说他自己所擅长的。而多年的游戏经验告诉他，严肃的策略类游戏在移动终端上仍然有可能是最肥的一块市场。

　　只不过在移植过程中，他和自己的团队将网页版《二战风云》成功地进行了基于移动终端的创新。而他对其作品的不易被复制的内涵有着绝对的自信。

　　吴刚这样具有挑战性的做法还有很多。

　　比如，若干年前，吴刚也曾经随众兜售过被称为“三三理论”的游戏研发原则。这种理论的基本意思就是“使用户三秒着迷，三分钟上手，三小时理解全貌。”而从《二战风云》开始，吴刚已经基本抛弃了这种思路。

　　“40岁的人，需要你给他设置‘游戏教学’吗?那样的话他反而会觉得这游戏没意思了。我们是无引导游戏。”吴刚说。

　　又如，在竞争压力越来越大的背景下，各路开发者使尽浑身解数要加快研发流程，不断进行游戏内容创新。而顽石互动旗下仍旧只有《契约》和《二战风云》两款游戏，并且内容更新较慢。吴刚对快节奏不以为意，并且几近鄙夷：“我们要做一家慢公司，而不是快公司。

　　在战略上，一定是要慢的，在战术和工作过程中是要快。慢和快之间，两者必须要结合，现在总有人鼓吹说为快不破，我觉得这个理论挺垃圾。”

　　吴刚在首页上毫不掩饰地将自己的公司称为“目前中国最优秀的手机游戏开发商”。 在吴刚看来，虽然诸多游戏开发同行并不能接受自己的思想，但他通过制作《二战风云》，仍给这个方兴未艾的产业作出了贡献，起到了良好示范作用。至于组织军团活动，奖励开发人员宝马汽车，这些更为具体的业务管理方法则不在话下。

　　目前，顽石互动公司的规模已经有100人，但吴刚仍坚持自己带实习生。“我是公司的敢死队队长。我觉得年轻化对于整个公司来讲，是非常必要的。

　　公司里有多少年轻人，他们的话语权有多高，这决定着公司的创新能力。我习惯培养人，不习惯挖人。”这是吴刚的人才培养方法论。

　　吴刚还有一个更长远的战略部署，他打算拿出资金支持学校或者其他机构，来做关于社会学和游戏研发交叉领域的研究，来更好地丰富自己的吴氏游戏哲学，以便研发出更为成功的作品。“这是我们的未来。”吴刚对《商业价值》说。