电商春节拼广告：百合网一天烧掉一辆宝马740

　　想必很多大龄单身青年在春节期间都有这样的遭遇，年前一回家，父母都不忘问一句，有男(女)朋友了吗?走亲访友时，逢人就会被问到同样的问题，最后还不忘嘱咐几句年纪不小了要求不要太高，有些热心肠的亲友更做起月老红娘，某某的儿子年纪跟你差不多，某某的女儿也在你所在的城市工作等等。难怪百合网副总裁慕岩会发出“春节在家，你被逼婚了吗”这样的疑问。

　　春节广告青睐“温情牌”

　　一边是鞭炮锣鼓响，一边是相亲交友忙，在这样的背景下，早有预见的百合网在春节期间推出了父女篇广告，大打温情牌，取得了不错的广告效果。该则广告讲述的是一对父女之间的故事，女儿在外打工，工作繁忙却一直单身，老父亲心急之下，听说年轻人都上网找对象，于是开始学习上网，最后打电话向女儿推荐百合网，因为百合网找对象是实名制的，踏实。　　

 

　　片中的女儿最后被父亲感动，泪流满面，煽情的广告画面不仅与过年喜气洋洋的气氛形成了强烈反差，更是在众多热闹欢腾的广告中独树一帜，也更迅速让观众记住。网友“SUNNY小佛”留言说：今天在姑姑家 和姐姐(也没对象)看到这个广告 瞬间就感到鸭梨了 这是怎么了 找对象至于这么难吗;而网友“我们嗳吃糖”则评论道，要不是你们这广告，父母都差不多忘了这茬……泪。类似的评论还有很多，由此不难看出百合网广告片产生影响力。　　

 

　　事实上，春节广告走温情路线已经成为近年来的一个主流趋势，今年春节期间此类广告就上演轮番轰炸之势。早在年前，百事可乐就抓住中国人过年都要回家与父母团聚的特点，推出《把乐带回家》广告片，以张国立、古天乐、周迅、罗志祥、张韶涵全明星阵容，演绎了一出温馨的新春贺岁片，让不少常年在外的游子都迫不及待踏上回家的旅程。

　　而国美电器也借用春节给父母带礼物的传统习俗，将物美价廉、送货上门的特点通过儿女尽孝这一主题表现出来，温暖人心。腾讯今年则走了友情路线，在经过了一年的忙碌，人们终于有时间和家人坐在电视前，一部《兄弟》不禁让人想起还有很多身在远方的朋友。

　　春节对于中国人而言，是难得的能够静静享受亲情和友情的时刻，百合网在网络婚恋领域最早察觉到这一趋势，而事实上当前1.8亿单身男女的终身大事也的确是父母们的心头病，因此，此次百合网的广告不仅是应势而生，更是应需而生。

　　巨额广告费不是烧钱是投资

　　百合网《父女篇》广告先后登陆央视和湖南卫视，据网站内部数据透露，每日烧掉的广告费与一辆宝马740的售价相当。是什么让百合网如此大手笔?这样的大手笔到底值不值?

　　据统计，我国目前有1.8亿适龄青年仍处单身状态，而网络婚恋正成为当前解决剩男剩女婚姻问题的重要渠道，到2015年在线婚恋市场规模将达到19亿元。面对潜力巨大的网上相亲市场，近年来在包括百合网、世纪佳缘、珍爱网等几大行业先行者已经打开市场的基础上，其他竞争者也迅速涌入，各家使出浑身解数迅速跑马圈地，在如此激烈的竞争之下，想要守住自己的市场，广告投放自然是必不可少的。

　　当然，仅仅是这个理由尚不足以让百合网如此大手笔地投入，尤其是在2011年整个电商行业寒冬的情况下，绝大多数网站已经对“烧钱投广告”的推广方式慎之又慎，原本就极少进行线下广告投放的百合网更不可能一掷千金押宝豪赌，大手笔的背后必然还有更大的理由。

　　随着在线婚恋行业的蓬勃发展，网络婚恋诈骗、一夜情等负面问题也逐渐出现，近年来更呈现出燎原之势，一经提及就备受诟病，因此从去年12月开始，百合网推出实名制婚恋。尽管实名制能够有效遏制婚恋诈骗、一夜情等现象，但由于实施后短期内会导致网站营收下滑，因此其他网站并未跟进，这使得百合网在短期内拥有了一件强大的武器。

　　为了让强大的武器真正产生战斗力，百合网选择了借助广告进行快速宣传，让更多人能够知道实名制、信任实名制，最终借助实名制超越竞争对手。这就是百合网一掷千金的最根本原因，而这一原因其实已经在广告片公诸于众。

　　从广告播出后引起的强烈社会反响来看，百合网的这一另类广告已经做到了物有所值。据了解，进入2月后，百合网的广告将在十数个省市继续投放，对实名制的宣传也还在继续，而百合网自身是否像其广告一样，能够凭借实名制异军突起，让我们拭目以待。