在Facebook广告上掘金的中国公司

　　Facebook提交上市申请，被视为互联网行业2012年的一声春雷。通过Facebook淘金已成热门话题。IPO申请文件显示，Facebook 2011年总营收为37.11亿美元，其中广告营收达到31.54亿美元。

　　广告显然是Facebook平台上的最大金矿，而第三方第一个吃螃蟹者则是一家中国背景的公司艾德思奇，它是第一家获得Facebook API(数据接口)授权的数字营销企业，也是目前Facebook在亚洲唯一的官方广告合作伙伴。

　　Facebook的广告其实是一个竞价系统，广告主需要在Facebook的竞价排名上做优化，同时需要一些商务智能报表，帮广告主及时、自动地调整一些广告的出价策略。

　　但与传统的搜索引擎营销(SEM)不同的是，Facebook的广告互动性更强，也往往更为有趣。在Facebook上，企业会开设一个专区，通过各种活动等形式聚集一批粉丝，并通过用户一直互动，然后再投放广告。

　　不过Facebook官方的管理后台不是很方便操作，不利于大型广告主的投放。在这背后如何分析数据、管理投放催生出了巨大的市场机会，广告主们希望能够便捷地知道它们的粉丝们是谁、影响力多大、转发频率多少、转化率如何等，并能够及时调整广告投放。“现在Facebook 广告将是下一个SEM(中国搜索引擎营销)行业，”艾德思奇CEO唐朝晖对本报记者说。

　　艾德思奇创立于2007年，总部位于中国北京。它的创始团队有着深厚的微软、百度广告业务背景，使得这家公司在接触Facebook前已是SEM业的隐形巨头，并在上海、深圳、无锡和美国的西雅图、南加州等地设有分支机构，并且是百度北美区广告的总代理。

　　在艾德思奇超过400名的员工规模中，包括CEO唐朝晖在内的一半人都是从数据挖掘出身。他们有着堪称豪华的客户资源，如平安集团、凡客等数百家优质广告主。

　　2010年夏天，两家公司开始合作，当时Facebook的产品平台有40多名员工， 10月份开始是他们的销售旺季，所以要求产品必须在那时候上线，于是在全球范围内寻找广告平台的合作伙伴。

　　艾德思奇的抢眼表现映入了Facebook视野，而Facebook广告系统的负责人也刚好出身微软，与唐朝晖本就是相熟的同事，于是找到了他。起初，Facebook想让艾德思奇扮演外包项目开发商的角色，但唐朝晖选择了独立开发产品以掌握业务自主权。Facebook认同了艾德思奇的立场，率先向它开放了API接口。

　　2010年底，艾德思奇针对Facebook的首版产品发布，为广告主提供了统一的编译、统一报表等Facebook页面运营及广告优化服务，在产品发布的当月，它就拥有了400多个客户。

　　现在艾德思奇为3000多个客户提供Facebook上的广告投放服务，用户领域涉及教育、旅游等，其中网络游戏客户占据多数。

　　唐朝晖说，Facebook和艾德思奇之间已经形成了稳定的紧密合作沟通机制。每周艾德思奇美国公司都有专人与Facebook开会，当Facebook推出新的产品时，双方也会集体讨论如何协作。

　　目前，艾德思奇的Facebook广告主中99%还是海外客户，但中国企业对此却已愈发重视。唐朝晖说，2011年中国外贸形势并不乐观，中国企业海外营销需求有所下降，但旅游、游戏、教育等行业仍有好消息传来。目前，艾德思奇已有月投放量百万美元级的中国游戏业广告客户。

　　唐朝晖对于Facebook营销的增长颇为乐观，他说尽管这项业务刚刚开始，营收占比还不大，但今年年内将有望增长300%。

　　随着Facebook的崛起，艾德思奇一些有志于中国市场的海外投放者也对中国社区广告产生了兴趣。唐朝晖说，目前已有一些美国企业希望艾德思奇能够帮助他们在新浪微博上注册账号并代为运营管理。

　　唐朝晖认为，相比Facebook，目前国内的社交网站还未真正开始商业化，但一系列分析、管理广告投放的原理都差不多，未来他们会将成熟的产品引进到中国的微博上来。本周二，他还去跟新浪微博开会，探讨相关话题。

　　在这波社交网络广告崛起浪潮中，艾德思奇也亦步亦趋地将传统SEM广告与之整合贯通。目前，他们是全球唯一一家能同时提供对Google、Bing、Baidu以及Facebook跨平台投放管理整合方案的数字营销商，借助这样的无缝集成，用户可以实现对各个平台的无障碍投放优化及管理工作。

　　借助这样的产品，他们还为中国外贸企业提供一站式的海外营销服务，去年开始他们与中国外贸企业联合组织“海贸会”和支付业巨头PayPal合作，开始加强在国内的市场推广工作。

　　艾德思奇的角色也开始变得更加复合起来。唐朝晖说，他们会应客户的要求提供软件服务、广告代理甚至媒介采购等不同的服务。在SEM领域中，他们通常会提供一条龙服务;而在移动领域则专心提供广告网络平台。

　　唐说，眼下艾德思奇已有三度跨越，第一是在SEM领域打开局面，第二是跨入移动广告平台，开拓显示广告业务并切入Facebook领域;第三是将整合以上各类产品平台，同时为中国企业海外投放和国外企业中国投放提供帮助。