百度李彦宏：借搜索营销席卷百城

    日前，中文搜索引擎公司百度(NASDAQ：BIDU)公布的2009年第一季度财报，让公司股价再探700美元新高，不仅仅是因为谷歌退出中国形成的天时地利，同时也意味着自去年4月-12月百度开始实施从旧营销推广系统向营销专业版“凤巢”的全面过渡以后，“凤巢”已借核心宽泛匹配(broadm atch)技术，顺利实现平稳切换。

百度CEO李彦宏承认，在开始阶段大公司因为更加适应新系统，倾向于在百度平台上有更多的投入，“其余公司可能有一个学习和适应过程”。4月中旬到6月下旬，百度“营销中国行”大型论坛将在全国近百个城市展开，汇聚近十万大中小企业和联盟伙伴共同参与。

“宽泛匹配”进入企业用户眼球

据最新财报，百度2010年第一季度营收为12.94亿元，比去年同期增长59.6%；净利润4.805亿元，与去年同期相比增长165.3%。

而此后在百度的分析师会议上，高盛分析师詹姆斯·米切尔在肯定用户搜索查询的范围有所扩大的同时，更为关注用户对宽泛匹配(broadm atch)技术的接受，“用户是可以直接流畅使用这种技术，还是需要销售人员相当程度上的指导与协助？”

对此，百度高级副总裁沈皓瑜称，“此技术的用户使用率很高，当然事先需要些技术上的解释。而且宽泛匹配提供的信息也必须具有高度相关性，才能被用户所接受。”

宽泛匹配模式的好处是可以使得广告能够在更多的流量上进行展现，为客户挖掘更多的潜在用户，比如买LV包的消费者也可能会对宝马车感兴趣，帮助企业增加了商业机会。但是考虑到可能会搜索出垃圾信息，因此对搜索厂商的技术提出了相当的考验，而考虑到用户的投入成本可能由此上升，对用户的教育和培训也成为搜索厂商不容忽视的问题，如如何设定“否定关键词”而降低成本等等。

预期二季度业绩增67%-70%

“在其新的凤巢系统上，按效果付费、精准锁定目标客户等功能都使营销成本可控。对于成本问题，在“百度营销中国行”上现身的百度副总裁向海龙也如是说。

而百度市场与公关高级总监朱光表示，在最近对客户的内部调研中发现，企业客户转移到专业版平台开展营销后，83%的企业认为客户增多了，所带来的销售额平均提升了4成左右。

据悉，延至6月下旬的“营销中国行”活动还将在华北、华东、华南等六大经济区近百个城市开展，推进企业对搜索营销的应用。“上海、杭州、深圳等站异常火爆，许多参会企业现场与百度商定合作意向。”朱光说，百度预期二季度业绩增长67%-70%，“搜索营销这一创新的营销方式将越来越被广大企业所接受，成为促动企业发展和地方经济增长的新动力。” 

何为“宽泛匹配”？

和竞价排名以精确匹配为核心的模式不同，凤巢系统的核心是宽泛匹配，意味着对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语的匹配系统。以关键词“英语培训”为例，在宽泛匹配方式下：一些如“外语培训”、“英语暑期培训”、“暑期培训”“英语”“培训”的关键词也可能出现在搜索结果当中。