优朋普乐CEO邵以丁：“看电视”背后的生意经

　　每次创业都有大动静，每次都能从容转身;这一次，邵以丁“死磕”互联网电视有胜算吗?有人叫他“邵帅”，因为十年前年纪轻轻便已经领着一票人在广告界打下一片天下。他年少成名，既喜好名车、名表等绅士典藏品，也喜欢航模等大男孩的玩物。

　　他是邵以丁，北京优朋普乐科技有限公司CEO。十年前他在广告界长袖善舞，打工轻松成了股东，在低潮来临时果断卖掉公司。这一桶金让他成了“视频圈的”，他创立优朋普乐和优酷、土豆一样早，却也曾因年少轻狂差点让公司夭折。

　　他从不缺乏看点。2009年他曾和搜狐CEO张朝阳一起掀起反盗版运动，也被索尼影视、华纳影视、派拉蒙影视等一干好莱坞大电影公司视作生意好伙伴。

　　邵以丁否认优朋普乐是大家印象中的“视频网站”，因为他瞄准的是一块更大的屏幕——互联网电视(TIPS)。在网络视频渐火的时候，他要将电脑前的用户拉回电视屏幕前，而且，适当时机他还要向用户收费。

　　在此之前，邵以丁已经证明自己是个“异类”。虽然在外人看来，“邵帅”此前的从业经历和视频、互联网等一点都沾不上边，但跨界对他来说已经习以为常。

　　这一次，“邵帅”玩得转吗?

　　邵以丁本是工科男，刚刚大学毕业时曾跟随父亲一起出入铁路工地，却发现自己对铁路工程领域一无所知。那时他的文艺青年气质已经表露无遗，他写武侠小说，不模仿金庸用情节取胜，而是追求古龙的言简意赅，于是他进入广告公司寻找他的天地。

　　1998年，他进入广告公司阳光加信，短短几年内，邵以丁从初级职员做到第二大股东。此后几年，他成功干了几件看似毫无关联的事情，但这些正是他创立优朋普乐的前因。

　　第一件是把阳光加信做成中国电信(微博)运营商的最大广告供应商，并且成功“卖”给奥美。他不无得意地说，“中国网宽天下”这句广告词就出自他团队之手。其时因为公司成长快，团实力强大，他被人呼作“邵帅”。多年之后邵以丁微笑地回顾这段经历时还有一丝当年年少得志的骄傲，那就是运作了阳光加信与奥美的合并。

　　第二件是赚得第一桶金。2003年，邵以丁通过上海阳光加信传媒公司运营了上海电梯海报广告市场，占了全上海1/3的市场份额。2005年，邵以丁将该公司卖给了框架传媒，实现了资本的高额回报。

　　第三件是试水互联网。2002年他创建了北京因赛思科技有限公司，与辽宁网通深度合作运营了区域宽频门户网站——想网，率先推出互联网影视付费经营模式。这位广告出身的互联网“邵”说，“我恐怕是最早赚到钱的视频服务商”。

　　这三件事为后来他创立优朋普乐埋下伏笔。尤其是出售上海加信，他敏锐的商业洞察力表露无遗。当时框架传媒一共进行了七起并购，除了邵以丁坚持全部都要股份之外，其余几家都选择了现金加股票。11个月后，框架传媒成功并入分众，股价大涨，邵以丁赚得盆满钵盈。而他也开始了他的第四次战役，这一次，比之前三次都要艰苦卓绝。

　　那时的场景你或许还记得，电梯旁、楼前屋后一夜之间冒出了大大小小的广告牌，背后的竞相杀价可想而知。在崩盘之前撤退不算出乎意料，邵以丁既然要撤出，又为什么不要现金要股票?他说：“我知道行业不整合必死，所以公司必须卖掉;谭智(框架传媒CEO)的思路我认可，他又是最有可能把事情做成的人。”

　　此后，刚过三十就腰缠万贯的邵以丁要找点更有挑战的事做，自然地想做视频。他坚定地认为，内容是有价值的，这一判断在当下再正常不过，但那时，这一想法意味着一场需要强大实力的“探险”。

　　视频跑马圈地的时代，优朋普乐没有烧钱大肆扩张。相反，他既坚持内容全部正版，还坚持向客户收费。邵以丁如此逆势而为原因有二：其一，他用自己的钱创业，舍不得烧钱;其二，他年少成名，太固执。2009年优朋普乐和搜狐掀起反盗版之战，是邵以丁的绝地反击，“决不能让强盗断了正道”。

　　虽然现在视频行业已经是正版的天下，但已经出现矫枉过正的新泡沫。邵以丁凭借手中积累数年的正版资源和良好的运营商关系。他早已悄悄拓展到又一全新领域：互联网电视。

　　据DCCI互联网数据中心的数据显示，去年有4000万人声称不再看电视，全国电视收视率一年下降13%;近1/3的视频用户几乎不看电视。邵以丁如何逆势而动重新杀回电视机屏幕?邵以丁并不认为跟PC比电视机屏幕是“夕阳产业”，因为，他要做的是“互联网电视”。

　　“谁说内容天经地义就是免费的?”他对整个PC视频网站生意模式的误判和早期的失误依然耿耿于怀，“虽然已经有视频网站成功上市，但是仍然没有一家视频网站逃出来(烧钱的魔咒)。”首先，中国电视用户超过10亿，比视频用户多，绝大部分用户是守着电视睡觉的;其次，人们一直习惯为电视机付费，每月有线费用十几元到几十元不等，买一张盗版DVD也要5元钱。

　　把影视内容搬到互联网上，还要变现，广告主和用户谁来买单，这一问题至今无解。

　　“如果能在第一时间提供高清影视大片在线播放，并保证每个月有3、4部最新电影和热播连续剧同步放映，这一切只需要5元包月，你还会花钱买盗版碟吗?”他说，“至少我们可以做一家网上的影碟店。”言外之意是，一旦消费者的习惯被培养起来了，这将会是一个非常可观的市场。

　　首先，他用丰富的正版内容吸引用户。在优朋普乐平台上，有电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、少儿、生活七大频道，并可以根据用户需要扩充频道，目前节目内容总量超过2万小时。在中国，优朋普乐是唯一一家和美国好莱坞、索尼、华纳兄弟、派拉蒙、福克斯等5大电影公司结成数字发行战略合作伙伴的公司。香港主流电影公司，韩国MBC、KBS、SBS等电视台以及中国主流电影公司也纷纷被优朋普乐囊括其中。优朋普乐的视频网站仍然在运营，但邵以丁已不关心其流量高低。他要的是一站式服务：“用户购买的是内容，只要他愿意，无论在电视机前、手机上还是电脑前都可以随意观看，我们不刻意区分载体。”

　　事情当然没有邵以丁说的那么简单。优朋普乐面临的难题是，如何把服务推广到用户面前。除了与机顶盒厂商合作，优朋普乐还直接和上游的电视机厂商合作，直接将服务平台内置到创维、海信等大品牌中。

　　在电视终端，优朋普乐和已经拥有互联网牌照的广东南方传媒成为合作伙伴;在PC和移动终端，它也攒齐了一切互联网数字娱乐业务的资质。

　　按照政策规定，一台电视只能内置一套播控平台。服务平台今天在电视机厂商阵营中的略微领先，就可能形成未来的垄断优势。邵以丁认为，能获得厂商的青睐，比拼的是背后的服务能力，服务又靠技术支撑。他已做好准备，优朋普乐深度优化的视频解码技术可以实现1.25兆宽带流畅播放720p高清视频，流媒体服务系统、数字资产管理系统、用户认证计费系统和数据分析系统也处于领先业界水平。

　　互联网电视是需要整合广电资源、电视机制造厂商、电信运营商等一系列大公司的复杂生意。2006年苹果推出的AppleTV就是互联网电视机顶盒，2010年谷歌携手英特尔、罗技和百思买推出了GoogleTV。优朋普乐现在做的事情，和苹果公司的发展路线有些相似。

　　现在，优朋普乐的用户数量达到百万级别，2012年它也将尝试收费。“邵帅”是否能玩转互联网电视?易观国际分析师李瑞祥评价：“现在想在互联网高清影视领域有所图谋的公司很多，产业链各个层面的厂商都有，还没有证明哪条路确实可行，都在摸索阶段。”不过，就在一个月前，百视通已顶着“互联网电视”的光环成功登陆A股。

　　TIPS

　　互联网电视：以互联网为内容传输通道的电视一体机或是电视机顶盒，这类终端嵌入计算芯片与软件，并与互联网通信，让用户得以通过电视屏幕享受互联网视频内容，甚至享受各种智能应用。