广告投放在向新媒体倾斜

　　日前，搜狐视频与湖南卫视再度联盟，推出成长秀节目《向上吧，少年!》，据搜狐视频COO刘春介绍，无论从制作水准、投入规模还是节目质量来说，这档栏目都有媲美电视台之势。

　　值得注意的是，此次伊利与《向上吧，少年!》栏目达成深度战略合作，成为《向上吧，少年!》的独家战略合作品牌，并创下国内在线视频大型原创活动单笔投放的新纪录。

　　伊利集团副总裁靳彪表示：“本次合作是伊利集团在跨界营销之路上的又一次重大突破。之所以选择搜狐视频作为战略合作伙伴，不仅因为‘台网联动’宣传策略能使品牌营销价值在电视与视频媒体上得到最大化实现，更是基于双方在品牌理念上的不谋而合。”

　　此外，伊利还将结合自身的线下渠道，通过有奖活动、店面宣传等多种方式，引导消费者共同参与，通过电视、网络、实体三个层次的多维度营销，全力提升品牌的整体影响力。

　　活动结束后，伊利集团副总裁靳彪接受了赛迪网记者的采访。

　　精准营销，受众很重要

　　记者：靳彪先生如何看待此次伊利和搜狐的合作?

　　靳彪：现在的营销和过去相比，已经有了很大的变化，从去年开始我们就非常关注网络视频的发展。

　　再加上我们这款产品营销的平台需要有很好的传播面、很年轻的受众，这也是要通过娱乐进行和消费者沟通。搜狐在自己娱乐视频本身很强的基础上，又搭载了湖南卫视的《天天向上》这一档成熟的节目，这样的话，我们实现了一个从电视台到互联网台网合作。

　　广告投放在向新媒体倾斜 比例尚低

　　记者：限娱令对于伊利这样的投放商有没有影响?伊利现在对于新媒体和传统媒体的投放比例有没有变化?比例大概是多少?

　　靳彪：包括限娱令在内的广电总局一系列的净化媒体市场、调控广告时间的政策，对我们这样的快速消费者来说是有影响的。过去我们的广告形式可以多种多样，但是现在随着这些条例出来以后，我们在电视投放选择越来越少。

　　这样的话，我们在媒体选择上去找更多的新兴的和可替代的媒体。这几年也发现一个比较大的变化，我的目标消费者比较喜欢看电视剧。但是他们同样看电视剧的方式改变了，他不是打开电视去看，而是上网去看。

　　但总体来说，目前的比例还不是很大。毕竟新媒体的发展还刚刚起步，我们也正在做一些尝试，现在很大一部分还是在传统媒体上的投放。我相信随着新媒体的发展，我们的投放会加大。

　　记者：现在新媒体的广告投放比例能占到多少?

　　靳彪：预计比例超过10%。

　　传统广告无法实现的互动体验式营销

　　记者：这一次和搜狐视频的合作有什么创新和突破?

　　靳彪：过去相比较，视频投放我们选一个比较好的剧，在这个剧前、剧后去做。甚至我们还会参与自制剧中一些产品植入。但是这样，非常受局限性，另外对品牌、产品展现的空间也有很大限制。

　　但是这一次我们和搜狐视频《向上吧，少年!》合作，他给了我们一个非常大的空间。作为我们一个产品，首先，我们产品的露出在这个节目中有;另外，我们产品理念、品牌理念跟这个栏目非常契合;同时，随着这个节目一期一做，我们的品牌、我们的产品可以通过这个和节目、和我们的目标受众进行互动。这样一个互动体验式营销是其他过去传统的方式所无法实现的。

　　记者：但是为什么要选谷粒多这个品牌合作?

　　靳彪：谷粒多这个产品是我们在传统牛奶市场中非常新的产品，这属于我们的蓝海市场。我们根据消费者的饮用习惯来划分，有早晨喝的、下午喝的、晚上喝的。有很大一部分喝牛奶的人群现在是早晨喝的。

　　现在生活节奏是在变化，很多人现在已经不是一个牛奶、一包面包，他需要一包搞定，我们针对早晨做的，既有牛奶，也有谷物，而且是看得见、嚼得到的谷物。不光口味非常适合年轻人，而且它所提供的营养和热量是足够它作为一个早餐来食用的。这个产品是伊利的消费者群体中是非常年轻的产品，也是非常看重的产品。虽然它是从08年推出，但是我们真正发力来推出这个产品是从今年开始，也是借助和搜狐的这个活动我们发力来推的。

　　广告商眼中的新媒体和传统媒体

　　记者：伊利也是传统广告的大客户，我们投传统广告，特别是电视广告和视频广告两者的投放之间，最大的不同是在哪里?

　　靳彪：投电视也好、投视频也好，原理是相同的。就是我的消费者在哪，他通过什么可以看到我的广告。他是看电视的，我的广告投在电视上;如果我的目标消费者是上网的，看网络电视的，我就投入在网络。

　　现在伊利也是在不断研究现在的消费人群，年轻人生活目标的变化，包括他收视行为的变化。我们所有的投放是针对他的习惯，一定要投放到他能看得到的地方。所以在这个基理上来讲，最适合谷粒多的这一群年轻的消费者，他们更多的时间是泡在网上的，他们很多的行为、很多的生活工作上的事情是通过网络来实现的。

　　所以我们在网络投放上也更多的选择网络。搜狐几个网站中它的受众很年轻，年轻化、娱乐化，这也是我们在几大门户中选择搜狐的原因。

　　记者：目前这类广告在电视投放是什么样的情况?

　　靳彪：电视的空间比较小，大概是30秒、15秒的广告，变化比较少。但是我们和搜狐视频的广告模式有非常多的，各种类型的植入类的、不同形式的广告，因为在视频广告中，我们可以投一两分钟的，这样的变化比较多。

　　记者：我们对这次的合作效果您有什么样的展望和期待?

　　靳彪：伊利过去在大型的活动中还没有这么多的资源组合在一起。因为过去我们单一和一个互联网搞一个活动，单一和一个电视台搞一个活动，而这一次是一个台网联动。我相信在伊利自己的销售渠道中，我们的渠道是遍布全国的，我们线下渠道也会为这个产品、为这个活动设计很多在终端的活动，包括和消费者面对面的体验式的活动。我们的线下电视台的节目，包括互联网上的台网互动，在过去我们从来没有选择过这么多资源做。

　　而且平面媒体肯定也会跟进这个活动。我相信这个活动造成的影响力会比我们以往任何一次活动都要大，因为它是一个全方位的影响。