电商广告激战正酣：营销出现多种手段

　　在很多人看来，今年是电商的“冬季”，B2C、团购等各种业态会遭遇惨烈的行业洗牌。正因为如此，酣战中的电商纷纷在最近亮出“新式武器”，力求站稳脚跟。层出不穷的营销手段虽然加重了网购市场的“火药味”，但对消费者来说，未必不是“花小钱办大事”的好选择。

　　主打搜索比价的一淘网近日收购了浏览器插件应用“购物助手”，并将其更名为“如意淘”后正式推出。据介绍，“如意淘”可帮助网购者同屏展示多个网站同款或同系列商品的价格链接。安装“如意淘”进行试验，发现在登录某知名电器的B2C网站、点开某品牌的一款相机后，屏幕上果真出现了天猫、亚马逊、库巴等其他同类网站同款商品的价格和链接，点击链接后即可进入这些网站的商品页，如果点击“查看更多”则跳转到一淘的比较页面，可查询该相机的参数、点评等信息。

　　业内人士表示，对于习惯“货比三家”的消费者来说，这款软件显得相当实用，但也可能带来电商间更加激烈的“价格战”：“它相当于在每家电商网站每一个商品页面上，打出其他网站同款商品的广告，如果商品性价比不够给力，用户只要一点就能到其他网站购买。”据透露，为了在低价和实际经营中实现平衡，部分网站实行复杂的定价策略，会使同款商品在不同时间点存在巨大的价差。而如意淘的出现，使消费者的比价成本进一步降低，也督促电商在打“价格战”的同时更注重“服务战”。

　　团购行业也出现不少新现象，部分网站将原先的“团产品”或“团服务”升级为“团购专卖店”，直接引入产品或服务的供应商。在窝窝团上看到，10多家上海本地的餐饮、休闲服务企业开设的“官方专卖店”非常显眼，点进去一看，每一家都提供了多款团购产品，折扣幅度有所不同，但选择面更广，就好像传统商业中的“折扣店”。

　　对于这一新的营销手段，窝窝团副总裁赵文强表示：“在以往的团购模式下，商家同时上线的团购产品仅限单一产品，产品展示时间也较短，而且团购产品上线后，商家不能随意更换，消费者更缺乏选择空间。但在专卖店模式下，商家的团购产品可以进行多样组合，展示时间也更加灵活，只要商家愿意，甚至可以有永久性的团购价格。”业内人士分析说，“团购专卖店”的出现，可以看作是“‘促销’与‘分销’的结合，入驻商家既能用低价的产品吸引消费者，也可以通过低毛利商品带动其他高利润商品的销售”。

　　还有些消费者则越来越习惯在消费前先“签到”。业内人士表示，“签到”其实是消费者、商家、网站的共赢。对消费者来说，“签到”能享受优惠，对商家来说，可以通过“签到”积累人气、分析客户需求。至于网站，利用“签到”服务能促成与实体商家的深入合作，实现线上线下同步的营销战略。