马云：合资很难办好事情

     5月10日消息，淘宝网与软银旗下雅虎日本在今日正式达成协议，将于6月推出由双方合建的首个中日跨国网购平台。

    以下为现场发布会日本软银集团董事局主席孙正义与阿里巴巴董事局主席马云演讲实录与媒体问答实录，供网友参考。

　　接下来有20分钟左右回答大家问题的时间，再次有请马总和孙正义先生上台，请各位在场记者和我们用户代表、朋友们举手，有问题请举手。

　　记者：

　　我是来自日本的记者，今天对我来讲是一个非常好的事情，祝贺你们，我能够参加这样一个具有历史性时刻的记者招待会，我也非常高兴，对于孙先生以及马先生有十年的合作关系了，你们现在又一次制造历史瞬间，对于双方来讲的话，我想问一下孙先生，你对马先生怎么看的，未来来讲你们两个人之间的关系如何进一步发展？如何让双方关系更好的发展，请讲解一下，谢谢？

　　孙正义：

　　十年之前我们第一次跟马云先生见面，他那个时候应该讲他眼中闪烁的光芒对互联网充满热情，他是一个因特网世界的明星，所以从那个时候开始，我们和他有多次见面，当时有史帝夫乔布斯以及比尔盖茨这样的名人，跟他们相比，马先生跟他们相比是毫不逊色的，我认为中国的阿里巴巴马云先生不仅仅属于中国的阿里巴巴，而且属于世界的阿里巴巴，他必然会成为一个世界的阿里巴巴，当时我就这么想的，因此当时我第一次碰到他的时候，当时阿里巴巴员工人数只有几十名，而且营业额是零。

　　当时听他讲了5分钟时间，我当场就决定要向阿里巴巴注资，而且我当时就想支持阿里巴巴向前发展，当时马上当场做出决定，当时我相信他眼中的光芒，才能做出这样一种决定，现在看来，我当时的判断真的非常正确，所以我一直有这样一个非常强烈的想法。

　　马云：

　　我今天感受最深的是对无数淘宝卖家和阿里巴巴卖家身上看到了无数光芒，在他们身上我看见了十年之前的自己，我自己这么觉得，十年以前我们有机会碰上优秀的投资者孙正义，实际上投资者是很好的朋友，也是合作伙伴，这是很难得的。

　　阿里巴巴来讲今天跟十年前最大的区别，今天无论从各方面资源，从现金、人才各方面资源已经很大了，假如我们能创造更多这样的年轻人，帮助这些人，帮助更多的淘宝网和阿里巴巴买家卖家，这是更大的乐趣，阿里巴巴一切所做的战略决定都是围绕着帮助小的创业者、小的企业、小的卖家起来。

　　另外我跟孙正义个人的沟通交流过程当中，自己也学到了不少，以前投资大家把它当做一个互联网巨大的投资者看，但是这几年来看，合作越来越多，尤其在孙正义董事会上以后，感觉到他是一个商业发展中非常厉害的一个斗士，永远不会放弃自己的理想，我印象最深在互联网泡沫非常厉害的时候，泡沫已经小消退了，我看他的资产掉了很多，他在办公室上说“坚信”，我坚信日本互联网，我坚信亚洲互联网，这种意志是值得所有创业者学习的。

　　我自己个人认为我自己个人也好，孙正义也好，我个人的努力不在于把我自己做得多大，而是把像淘宝也好、雅虎也好，我们帮他们年轻人做得更大，这是我个人的看法，我们沟通越来越多、交流越来越多，而且对整个世界看法大体一致，肯定也有不一样，我们在中国这个市场上高速发展变化，但是很多思想理念上是相通的。

　　记者：

　　你好，我是来自上海第一财经电视频道记者，我有一个问题问马总，今天淘宝跟雅虎日本签定的这样一个协议，打造跨国网购平台，我想问马总淘宝海外战略的第一步为何选择日本，未来有没有其它国际市场的进军海外打算。

　　马云：

　　第一个，我们选择日本的合作，我刚才已经基本解释了，因为我们从边上来看，日本市场跟中国最为弥补，中国消费者非常喜欢日本最新款的产品，我相信淘宝所有卖家能够学会服务全世界最挑剔、要求质量最高的日本消费者，双方之间只有这样练习，因为淘宝的卖家都很年轻，网购市场刚刚开始，今天重要的不是先学会赚钱，今天重要的是先学会服务好客户。

　　而且这么多年来，我们互相信任，这么好的合作伙伴，我们天时地利人和，阿里巴巴集团不以赚钱为目的，赚钱只是结果，但没有说不让小企业不要以赚钱为目的。做企业不赚钱不道德的，做企业一定要赚钱，但是以赚钱为目的走不会太久，赚钱来讲只是一个结果。

　　有一点可以肯定的，我们之间的理念一定是相通的，假如所有卖家挣不到钱，雅虎日本想挣钱，淘宝想挣钱，那真是不可能，只有我们双方卖家，雅虎日本卖家和淘宝卖家挣钱的情况下，我们才有可能挣钱，这是基本的一个规矩。

　　记者：

　　你好，我是来自北京商业价值杂志的记者，问一下马总，和雅虎日本的合作，对淘宝网来说能够快速打开局面，会迅速达到效果，对未来也会产生深远影响，这是大淘宝战略第一站，未来肯定会有淘宝拓展的消息传来，长远来讲，淘宝为什么要用这种方式，而不用淘宝日本的方式来进入日本市场。

　　以后在其它国家，比如美国，也会以今天的方式来拓展吗？谢谢？

　　马云：

　　你有没有发现这跟我们公司的风格有关，我们公司价值观里面有一个“拥抱变化”，其实我从来不追求形式主义的，目的要明白我们是帮助淘宝卖家去卖货，只要淘宝卖家能够卖出去好的货，只要消费者喜欢，不管什么样的形式我都能接受，这是我觉得我们相当务实主义的一个想法。

　　所以今天我觉得在日本以这样的方式最好，明天我们可能去欧洲或者去美国，我觉得不管什么样的方式，我不太同意美国的这种方式方法，到任何地方一定要成立自己的公司，成为自己一个帝国一样的思想。去全球化的思想是为当地创造就业机会、创造价值，为当地解决问题，而不是说我在那里挣很多钱，我觉得对淘宝、对阿里巴巴集团的全球思想，我们在四五年以前制定这样的思想，一定和当地分享，寻找当地合作伙伴，解决当地的问题，这是我们的出发点。

　　所以形式我真的不太care，我一般来讲反对合资企业成立，我们CFO在这儿，要不要成立合资企业，我们内部争论很多，合资很难办好事情，但是真诚的合作能办好事情，作为这次雅虎，下一次在美国，也许套路差不多，也许还有合作伙伴喜欢怎么样的方法，总而言之一点，我们目的只有一个，卖家卖好货，消费者喜欢，只要达到这样的目的就可以。

　　记者：

　　首先问一下两位，今天有这样的结果，两位今天心情怎么样。电子商务市场最重要的是商品价格和通关问题，也就是说要几天才能送到顾客手里，就是说从日本来购买商品的时候，要多少天到手里，另外对中国买家来说，也需要几天时间，另外还要花多少通关费用。今天这样很好的日子，我心情也非常喜悦，我认为我们这种合作会取得一个双赢的结果。

　　孙正义：

　　今天我衷心的感到喜悦，具体花多少时间到手，还有别的一些费用，我在六月份在东京举行记者招待会，到时候我和马云先生一起在日本会进行这样一个招待会，介绍详细情况。

　　比如说还有邮寄费用，还有其它手续费用，日本客户买中国商品的话，应该会买得更加便宜，而且比在日本买能够更加实惠，而且会更加迅速，我们现在已经准备了几千万个这样的品种，今后我们的商品品种还会不断增加。

　　马云：

　　今天对于我们阿里巴巴集团来讲是非常重要的一天，我们在促进整个中国和日本之间的贸易，至少花了八年时间，我记得八年以前我去日本，几乎见了日本绝大部分银行，跟小企业关系的银行，去了很多商社，我至少花了两年时间去推动，但是最后推进不了中日贸易，这是比较难过的事情。

　　这次我们终于说大的不能行，我们从小的开始，所以对于我来讲，这件事情今天终于软银、雅虎日本、阿里巴巴集团和淘宝网开始进行展开这样的合作，并且从小的卖家消费者开始推进这件事情，我觉得这个意义非常大，但是中间的麻烦一定会超越我们的想象，这个项目从提出到现在都快一年了，推进的整个双方公司的部门，扎扎实实的工作已经快半年多了，中间的技术问题解决不是太难，但是中间有很多问题，双方的团队做了大量工作，跟各国之间政府也在做很多沟通。

　　具体的事项我们将会在六月份日本东京新闻发布会跟大家报告，我想还是一样，从第一天起，淘宝网上卖货的时候也非常艰难，以至于第一天我们总共在网上卖的货只有24件，没人来买，我们自己买自己，来走通流程，今天也会一样，中日之间的贸易不可能一日之间做得很大，但是点点滴滴，消费者和小企业之间互相沟通，建立信任的关系，只要坚持下去，一定会走通。

　　另外我自己觉得我们双方都有团队，都做好了长期服务，这个市场非常之大，越大的市场越需要今天点点滴滴开拓，所以具体的海关问题、时间问题、配送问题，因为今天卷入的不仅仅两家公司，还有很多物流公司进入进来，还有很多其它中间服务机构在里面，所以我们想在六月份东京新闻发布户的时候跟大家详细报告我们做事的流程、方法。

　　希望所有媒体朋友要理解这个孩子是在非常艰难的情况下诞生出来的，一开始一定需要时间、需要沟通，希望大家也给我们一点时间来把这个关打通。