马云：淘宝成立之初定位不要考虑挣钱

马云：

　　谢谢大家，孙正义介绍了雅虎日本，其实我在下面想，阿里巴巴在短短10年的发展过程中，我们对很多问题进行了反思和思考，10年以前创业，我们是一批老师，都是大学刚毕业，我们希望做一个中国人创办的全世界感到骄傲的公司，从第一天起，我们说是中国人创办，但不是中国人的公司，这是一家属于全世界的互联网参与者，全世界的阿里巴巴人的一家公司。

　　孙正义在讲的时候，雅虎和软银的发展也给我们不断思考，特别是阿里巴巴自己这几年思考就觉得我们可能在互联网时代挣钱越来越容易了，我自己觉得这世界上挣钱是一个很容易的事情，但你挣的钱对世界有贡献，对别人有贡献，并且还能很挣钱的话，这才是真正有意义的事情。

　　所以说淘宝从第一天诞生的开始，我们就把它定位成为这家公司不要考虑挣钱，这家公司考虑如何为社会、为产业、为别人做点事情，同时正因为你这么思考，它才会越来越挣钱。

　　所以淘宝今天说不是把赚钱作为主要的目的，而是说我们对社会的贡献，而是我们作为对社会具有越来越大意义的贡献，同时能够赚出很多钱来。其实昨天刚好是淘宝七周年，阿里巴巴刚刚进入十一年的时代，阿里巴巴十一年，我们只做一件事情，就是帮助小企业，我们手段通过电子商务，我们在全世界范围内展开我们的业务，在国内已经有三千多万小企业、个体工商户注册使用阿里巴巴，海外有一千多万家小企业。

　　我们一直没有停止过帮助小企业走出去，或者是我们认为一直没有停止过在全球化时代利用互联网手段，成立阿里巴巴日本，一个重要思考是我们迅速了解日本市场，怎么样去跟日本企业做生意，怎么跟欧洲做生意，特别是在阿里巴巴日本以后，我们学到了很多经验。我觉得中日之间的贸易，我们越来越感受到这不是竞争的关系，而是互补的关系，中国和日本的市场，我大概在这几年以来去日本非常多的探索，我是软银的董事，几乎每个月、每个季度都可能去一趟日本，对日本市场进行了解。

　　我发现日本市场非常厚重、非常深，中国市场非常广，中国市场比较薄一点，这需要把它开拓得更深，日本市场非常深，但是需要更广一点，中日之间经济互补性非常少，特别从管理上很有意思，中日合资企业跟软银成立阿里巴巴的企业以后，双方之间的矛盾、沟通、促进、交流非常多，我们自己觉得做得很不错了，日本企业说你们做得太松散、质量太差，我们觉得我们的决定已经做得很慢了，他们说你们变化太快，双方之间沟通让我们理解假如在管理上面、假如我们在企业文化建设上面能够进行更深一步的沟通的话，那么我们双方企业、双国之间的企业管理水平提升也会很大，以至于我们坚定认为日本企业学会了服务好中国企业以后，你知道什么叫“拥抱变化”，什么叫“变化”，什么叫“活力”、什么叫“动力”，中国企业如果服务好日本客户的时候，你能够服务好全世界的客户，他们是最挑剔的客户之一，双方之间互动越来越多。

　　淘宝今年已经进入第七年，淘宝在中国逐渐影响生活，我们勾画大淘宝战略，面对二十年、三十年的中国经济、世界经济，中国需要强大的电子商务基础建设，这不仅为中国企业，也为全世界的企业提供类似于水电煤这样的基础设施，其中很重要的水电煤就是给我们小卖家提供大量的买家服务，这些买家不仅在中国国内产生，还希望在全世界产生，我们还提供大量数据服务、提供大家基础建设，这是大淘宝开放的思想、平等、分享、透明、责任，这是我们整个构思之来。

　　去年在阿里巴巴十周年，我们提出了阿里巴巴在未来十年的目标，第一我们希望为全球一千万家小企业提供一个生存、成长和发展的平台，第二点我们希望为全世界解决一亿就业机会，第三我们希望为全世界解决十亿消费者，为全世界十亿消费者需求解决问题，这几个目标听起来非常之大，但是我觉得再大的目标也需要脚踏实地去走。

　　阿里巴巴十年的发展经历告诉我们做任何企业首先要非常强大的理想主义，理想说我们为社会做什么、为未来做什么，我们可以做一些什么事情，同时加上非常现实的现实主义和务实主义，脚踏实地一步步往前走，自从去年提出这个目标，我们开始实施整个大淘宝战略的积极推进，七年了，大家可能去了我们淘宝的live，我们淘宝人戴上红领巾，七年了，念小学了，淘宝只是一个小孩子，从小孩子就培训他有世界眼光、全球眼光、宇宙观，今年我们非常荣幸地说可以跟雅虎日本展开战略合作，把中国小企业、中国小卖家、淘宝小卖家带到日本企业，在六月份将会有五千万个中国商品在日本营销，六月份开始，也会有8百万件日本小企业制造的商品在淘宝上营销，具体我会在6月初去东京展开在日本东京的新闻发布会，我们将不断推进中日之间小企业的沟通。

　　上世纪所有企业都是以大规模取胜、大规模生产、大规模资本、大规模发展，这个世纪是小企业，我们看到淘宝无数卖家，看到日本软银雅虎下面无数日本小卖家，如何促进这些卖家进行不断沟通，如何开发本国以及其它国家地区的市场，这是巨大的机会所在。我这几年来一直在国内发现特别感动的是，以前大家都知道阿里巴巴以小企业著名，我们现在看到无数消费者在饭店、宾馆、公共场合，大家讨论淘宝对他生活的影响，我们希望这个大淘宝的思想不仅能够影响中国，也能够影响日本、影响欧洲、影响美国。

　　七岁的时候，我们让淘宝出海，我们让淘宝先去日本，在日本这个市场上能够站住脚，我们相信也能够服务全世界的客户，这是我们的一个真正的思想所在。我觉得在软银跟我们之间合作都快10年了，10年以来，无论是我跟孙正义本人也好，跟雅虎日本也好，我们的沟通还是非常多，而且默契也非常好。我们从孩子开始，淘宝从七岁开始，我们希望淘宝卖家大胆走出去，今天世界刚刚开始，我认为今天的经济世界，特别是网络世界、网络贸易刚刚开始，机会都属于我们这些人，机会属于80后和90后的人，所以我昨天看见了大批日本来访的小企业代表团，我们希望有更多的中国小企业、中国卖家、淘宝卖家能够去日本，去学习他们、体验他们。

　　就像我在台湾讲过一句话一样，今天到中国来做生意未必能挣钱，但是你会了解这个世界上最快速成长的市场，你能了解制定未来的最大市场的游戏规则，阿里巴巴也好、小企业也好，我们去海外不是为挣更多的钱，而是了解世界、参与世界建设、参与人类世界推进，我想这是我们合作大的前提。

　　具体怎么样的细节，我和孙正义在六月份日本新闻发布会上全面向大家报告关于海关、物流，我们总体的思想是跨国之间的贸易能够做得像国内贸易一样方便、安全和简单，谢谢大家。