玛萨玛索广告削减50% 强化搜索引擎效果

　　消息，男装自有品牌玛萨玛索品牌推广副总裁梅珊告知亿邦动力网，今年玛萨玛索将致力于产品精细化的管理，提高重复购买率，为此将减少50%的广告预算，并注重搜索引擎投放效果。

　　梅珊表示，从去年下半年开始，为了能够提升重复购买，玛萨玛索营销策略上有以下三点变化：一是广告投放费用会减半，转而用来加强检测系统，提升产品质量。二是专注会员管理，深入经营会员，采用与客户匹配的管理服务，根据不同的会员采用不同的沟通和促销策略，激活已停滞的老客户。三是降低消费门槛，通过部分明星产品成本价出售，或优惠折扣的营销策略。

　　“做到这几点，首先要求对产品有信心，对客户则是要给予对方尝试的机会，欲先取之，必先予之。”梅珊向亿邦动力网透露，玛萨玛索男装的重复购买率领先整个B2C行业，已达60%到70%左右。梅珊预计，2012年玛萨玛索的重复购买率将维持在一个比较稳定的水平，但力求客单价有所提升。

　　据了解，今年玛萨玛索的广告投入将以百度搜索引擎、门户网站为主，并根据ROI效果不同，采用多种渠道组合的营销方式，包括采取与团购网站合作，社会化媒体营销以及EDM置换等更为节省成本的方式进行推广。

　　“搜索引擎的效果通常是最好的，其中百度搜索的广告投入将占到40%左右。”梅珊指出，玛萨玛索去年的销售额大概在5到7个亿，广告投入占营业额的15%左右，按照100%的销售增长计算，今年的广告投入将在7000万到1亿之间。

　　梅珊坦言，电商公司在获取新用户方面成本已经越来愈高，因此在营销方式上需采用更为高效获取用户手段。“广告成本现在居高不下，通常获取一个客户的成本是维护一个客户成本的7到8倍。”

　　此外，梅珊还透露，玛萨玛索今年6月份之前不会考虑在线下投放广告，是否投放要根据每个渠道的ROI回馈和看下半年趋势来判断。

　　据亿邦动力网了解，今年电子商务公司都普遍减少对线下广告的投放量，转而加大对线上广告的投放力度。包括凡客、优购网、新七天、乐淘、珂兰钻石、西街网在内的多家B2C网站均向亿邦动力网表示，将以线上广告投放为主。

　　户外广告商分众传媒人士向亿邦动力网透露，从去年11月份起，很多电商公司就开始削减投放量。“电商公司说到底是零售公司，必须控制住成本和流通效率。到了2012年，中小电商不会和去年一样一上来就高举高打地做广告。”

　　而一位不愿具名的公交广告商市场部员工预测，今年公交车广告与中小电商的距离越来越远。“今年可能只有大平台才能在公车上打广告了，电商今年拿投资的越来越难，回归理性，着眼盈利将成为首要目的，因此，今年电商在公交、地铁的广告投放量也会显著下降。”