钢材贸易新可以选择传统商务电子化

　　面临全球经济危机及国内政策调整，传统钢材贸易销售正面对着两大挑战：

　　第一方面，钢铁行业结构性产能过剩导致了阶段性买方市场的到来，行业内部竞争再加上矿产资源的垄断所逼，上游生产商必然面临兼并重组的局面，下游的钢贸商与终端将会拥有更大的话语权；第二方面，信息化时代的到来彻底打破了缘于地域差异与信息不对等所产生的利益失衡状态，行业利润趋薄将成为一种常态。这两方面同时作用，将导致传统钢材贸易发生重大变革。

　　诚信体系建设与市场信息匹配机制确立成为这场变革的关键

　　作为一个资金密集型的传统行业，绝大多数的钢贸企业把“诚信”看得比生命还重要。失去“诚信”也就意味着这家企业、这位老板将永远失去在钢材贸易圈生存的机会。

　　最近一段时间，全球主要经济体一片萧条、国内经济“硬着陆”的预期不断、市场需求疲弱，加上银根紧缩，众多钢贸商资金链断裂，导致钢贸商“跑路”事件频发。钢铁行业“诚信”体系建设的重要性正逐步为整个行业所重视。传统模式下单靠个人信任、单纯的银行授信的诚信体系已经极大地限制了行业的深入发展。

　　另一方面，由于海量的产品与市场交易信息未得到很好的筛选梳理，虽然产能过剩，但实际上供需矛盾却未能高效解决。究其原因，是供需信息匹配机制未确立，钢铁电子商务资讯交易平台众多，有效的信息整合与信息定向匹配并实际促成交易发生的案例却非常少。

　　以交易、第三方监管、融资、仓储一体化的思路突破局限

　　从全行业的角度思考，诚信体系建设与市场信息匹配机制确立存在诸多难以解决的问题，但却是一个必然的发展趋势。纯市场的手段定然无法形成这两个体系机制，而回归到在线交易平台则能够借助电子手段建立起一个高效运作的贸易体系。

　　这个贸易体系又取决于两个要点：一点是整个业务流程的有效串联，另一点就是传统商务电子化。

　　以“你的钢网”为例，钢材贸易完整的交易流程包含了供求双方的有效对接、资金划拨监管、仓储物流与第三方监管、融资四个方面。这四方面唯有通过电子模式才能实现高效对接。曾经，钢铁电子商务的运作思路是“用电子商务的模式来做钢铁”。

　　在电子商务渠道的帮助下，钢铁贸易将焕发出新的活力。