品牌商可尝试采取风险策略进军社交媒体

　　风险策略在营销中屡见不鲜，而广告商在社交媒体上则经常应用。而于近日的超级碗橄榄球年度大赛上，众多品牌商便利用风险策略纷纷进军社交媒体。

　　品牌商今年采取的一些方式可能有些极端。但是，潜在的回报却是非常大的，曝光率一直持续到加时赛。

　　到目前为止，大多数超级碗广告商都会在商业广告中插入某种互联网呼吁。有些是直接号召其进入品牌Facebook页面，有些则是通过hashtag呼吁其进入Twitter。今年我们还看到其它测试性广告，即进行二次链接。在其“性能优异的篮球”广告中，普利司通（Bridgestone）将观众带入其品牌网站后，再通过突出的主页图片和链接将观众进一步带入其Facebook页面中。

　　这个策略虽然大胆，但却很有借鉴意义。品牌的Facebook页面能提供大量的产品信息。当然，这确实是个利用超级碗电视广告信息的好地方，但是它能直接快速转化为销售量的可能性有多大呢？将消费者带至品牌页面，首先设置了一个过滤器——只针对合格的潜在客户，并且根据不同情况区别对待。那些仅仅只是对“超级碗”信息感兴趣的用户可以前往Facebook页面查看更多广告。而那些真正对产品感兴趣的用户就会发现，他们来到了真正想来的地方，可以查看更多产品信息。

　　在引发观众对超级碗广告的兴奋劲上，Facebook今年发挥了必不可少的作用。早期已经泄露广告的品牌利用Facebook平台增加观众对后期广告的关注度，并鼓励他们在网上分享该广告。当比赛结束后，品牌主仍然依靠这个网站令讨论源源不断。这种效果已经超过了充满各种与超级碗相关的额外广告的品牌Facebook页面。或者说，至少这种方式的效果应该超过了品牌Facebook页面带来的效果。

　　确保品牌互动不会因为用户对Facebook页面的访问而结束的方法之一就是在线广告。Facebook赞助广告可以将用户带往广告区，为自己最喜爱的广告投票，从而为品牌提供了进一步扩大亲和力和用户支持的机会。一旦消费者对你的Facebook内容兴趣减弱，这也为他们提供了一个去处。此外，如果加上精准的广告定位，甚至可以吸引潜在客户避开其它广告商。

　　例如，Cars.com不是将消费者带至自己的Facebook页面中，而是使用一部分赛后Facebook广告将用户带至“今日美国”的“超级碗广告测量区”。这是一个Facebook应用程序，允许用户对今年的广告进行排名。通过这种方式，该汽车研究公司可以邀请用户再次观看今年的超级碗广告，并对其进行投票。而这些事情都在同一个地点完成。

　　为了进一步巩固其超级碗信息（和品牌理念）——“自信源于标准”，Cars.com还运行了其它Facebook广告，结合Cars.com的慈善活动，要求用户分享令自己变得自信的事情。

　　现在可以看到，风险营销确实是有回报的。然而，“高风险高回报”的定律或许让各大广告主裹足不前。

    作者：艾瑞网专家－Tessa Wegert