朝闻通欲将成为广告代理界的新“国美”

　　无论“从电视广告到报纸广告还是网络广告，广告行业一直是个充满暴利和欺骗的行业，但就今天，这一切该结束了!”3月23日，北京洲际酒店7层会议厅，在来自全国的上百名媒体记者面前，朝闻通市场负责人江超大声嘶哑地说道。

　　江超名片上的身份是朝闻通文化传媒集团的市场运营总监，但这名片是刚刚赶印的;实际上，他此前的身份是一位“某报纸广告总经理”一个从事报纸广告的知情人士杀入广告投放行业，不但曝光了平面广告的成本白皮书，还制定了“裸体广告投放”战略。被视作行业破坏者，朝闻通会成功吗?

　　朝闻通杀入广告业真正的契机，出现在2009年当年的销售额就达到上千万，但是利润是亏损。从2005年起一直做软文发布和网络营销的朝闻通，被媒体称为“中国网络营销之父”，曾做到年销售额近1亿元，虽然总体销售额比起同行两家上市公司奥美国际、好耶还有差异，但在软文发布和软文撰写行当，已然稳居同行之冠。

　　2010年10月10日，江超出任集团运营总监，全面负责公司市场推广。不过，出乎同行意料的是，江超激进的“裸体广告代理投放”策略：在跟进市场趋势、抓住企业体验和感觉的基础上，尽全力压低成本走批发路线。

　　内部反对者们称江超为“广告业的价格屠夫”，他们认为，朝闻通的策略会激起行业众怒，有可能被指责为不正当竞争。江超说，“1个客户1期广告投放，那么轻巧，能赚100块钱，我认为其实已经是暴利。”而且，广告投放可以做到细水长流，比其他市场大不知多少倍。他觉得，广告业的暴利是同行们广告销量上不去、甚至亏损的根本原因。

　　反对的声音促使朝闻通做出了另一个更激进的决定——曝光“广告成本白皮书”，公布一部各家媒体的广告刊列的最低折扣，并宣称，朝闻通“永远低价，只赚100元”的承诺。

　　朝闻通的道理很简单，这个世界上只有两种生意：一种是平价规模化的生意;另一种是高价小众化的生意。其余的要么是游离在两者间，要么是两者都不讨好的。在广告行业，除了电通，在高价小众化的广告领域一股独大外，其他的广告投放生意，尤其是中国企业能做好的，就应该是前一种——物美价廉的平价广告服务。

　　朝闻通在行业中有两个榜样，一位是苏宁电器董事长张近东;另一位是宏图三胞董事长袁亚非。张近东以低价家电的策略，做成了中国家电连锁老大，“去年总销售额755亿，利润超过40亿”;袁亚非也以平价电脑的策略，做成了中国电脑卖场中的佼佼者。江超相信，如果朝闻通能以平价广告的策略入市，一定能在广告行业搞成一番大事业。

　　北京大学企业商学院赖教授接受采访时表示，朝闻通的招数其实就是“红海战略”。面对一个竞争者不计其数的行业，这个“价格屠夫”不按牌理出牌，反而是最正确的思路。

　　赖教授表示，此前商界流行的“蓝海战略”，是鼓励大家寻找新的市场，但当新市场不充裕时，一个完全竞争领域的市场参与者选择红海战略，反而可能会既讨得消费者欢心，也能迅速做大企业规模，最后赚得更多利润。因此他认为，朝闻通的做法，是在消费基数巨大的基础上，对中国广告行业的一次战略创新和商业模式创新。这样，只要服务本身质量过硬，朝闻通就能成功成为“行业颠覆者”。

　　但朝闻通的举动已经引起了行业的警觉。在饭店的会议上，一位知名广告公司上海区负责人悄悄来到会场，与江超交流，这位负责人说，“你们这么搞，同行们很被动啊。”、江的回答是：“广告业就应该是利润很薄的苦生意。”

　　江超还表示，朝闻通的心理准备是首期投入1千万元，“亏完再追加”。