成药品牌“Help”的综合行销方式

　　最近看到一个成药品牌“Help“，完全异于常轨，用极具创意的行销方式，有设计感的包装，卖药。它一系列从感冒、失眠、头痛，到过敏的药跟其他品牌没什么特别不同，特别的是它行销的方法，不论命名、包装、产品诉求或是沟通的方式，都令人眼睛一亮。

　　例如：最新的产品叫做“救命啊!我割到我自己而且我想救人一命”。卖的是OK绷，但可别小看这个不起眼的商品，还兼具了一个伟大的任务“募集骨髓捐赠者”。这个概念来自于“虽然你割伤了自己，同时，你却可以顺便做善事，让你的血，不必白流”。

　　只要你愿意，包装内附有一个骨髓捐赠“懒人包”，包括：棉花棒、说明书、注册捐赠信封等。你想，既然血都流了，不如就顺便沾些受伤的血，把它装进信封，就完成了注册捐赠的手续，寄到一个抗血癌基金会DKMS做骨髓配对之用!

　　Help的官网，一点都不枯燥呆板，而且相当符合数字时代的娱乐性，让看产品网页都变得快乐。在官网首页，有数十种生活中消费者可能会需要的Help;有些症状有药医，有些则给你会心一笑的建议。

　　例如：“救命啊!我睡不着”助睡锭，虽然成分和别的品牌一样有着一连串普通人看不懂的拉丁文学名，但Help多了一些幽默感，它是这样说明的：

　　起司三明治夹了醃黄瓜，而你不喜欢吃醃黄瓜，你可以打开三明治拿掉醃黄瓜。但，如果助睡锭成分含了止痛剂，而你不想要这个成分，你不能打开助睡锭然后拿掉它。

　　“救命啊!我睡不着”内含16锭没有糖衣，没有色素的苯海拉明。没有止痛成分，也没有醃黄瓜。

　　其他一些有趣的症状，像是：“救命啊!我好像太胖了”、“救命啊!我从来都没被亲过”等，你都可以试着看看他们给你的建议。

　　这样的不正经沟通，我没有在讲究理性的成药品牌上见过。顶多只在健康食品，像是“我的健康日记”看过类似的模式，但比起来，还没有走到这么极致。

　　Help以“减法”为品牌核心概念，它认为现代人吃了太多所谓更快、更强、多效的不必要的药物。Help一次只给你治一种症状，没有色素，甚至较低剂量的药，宁可你觉得不足时多吃一颗，也不希望出现因为过量而没办法减量的状况。

　　Help所有的产品包装通通一个样， 一看就知道是同一个家族，售价一律4美元，用症状来描述产品，而不用独特的像是“普拿疼”这样的产品名，只要你买过一次，认同了它的品牌理念，就很容易扩及到购买它其他产品。

　　Help从策略开始，就有清楚的想法，系列性的表现在产品命名，包装，定价，陈列，沟通，找到一条不一样的路，她如果成功，不会只是其中某一个特点引起的，而是最后加乘综效的结果，这才是行销的真谛。

　　这种不寻常的创意，用在成药这个品类会不会成功，我不知道，不过，却非常值得找不到好的市场定位的品牌参考。

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