合生元将加大互联网广告投入

　　合生元一直积极在中国开发、营销及销售高端婴幼儿产品，并愈来愈受妈妈消费者的欢迎。中国妈妈对各式各样婴幼儿产品的强劲需求促进了中国婴幼儿产品市场的蓬勃发展，合生元因而受惠，收入录得持续和急速的增长，二零零八年至2010年的复合年增长率为94.7%。于2011年，合生元保持此势头，继续录得可观的高收入及纯利，总收入及纯利分别达至人民币2,189.0百万元及人民币527.4百万元，与2010年相比分别增加77.5%及98.5%。

　　于2011年，婴幼儿配方奶粉业务的销售收入持续录得高达112.3%的强劲增长，占合生元总收入的77.0%。根据由尼尔森公司所编制的2011年上半年中国婴幼儿配方奶粉市场报告，在中国婴幼儿配方奶粉行业的超高端分部(亲贝网注：指每罐零售价超过人民币300元的900克装婴幼儿配方奶粉)中，以销售额计算，合生元位列行内之首，于2011年上半年占最大市场份额，约为44.0%。而在高端分部(亲贝网注：指每罐零售价于人民币200元至人民币300元之间的900克装婴幼儿配方奶粉)中，合生元于2011年上半年占7.4%市场份额，稳踞第六位。凭藉合生元所建立的市场地位，相信其于超高端及高端婴幼儿配方奶粉分部将继续保持强劲增长。

　　于2011年9月，合生元在中国市场推出两个新产品系列—供儿童及妈妈服用的乳钙咀嚼片及DHA咀嚼丸/软胶囊，藉以进军营养补充剂分类。该等新产品旋即获得市场的正面反应，于2011年九月至十二月录得人民币27.5百万元的销售收入，占合生元总收入的1.2%。此新分部有助合生元进一步使其产品组合多元化，并可延长客户购买周期。

　　为了进一步提高品牌认知度，合生元在2011年继续投放资源于互联网、杂志及31条电视频道(包括省级电视频道及中央电视台)宣传其优质产品。此外，合生元于2011年透过专业育儿杂志举办一系列市场教育活动，亦藉着新兴的媒界提高品牌认知度。

　　妈妈100会员平台依然是合生元成功的重要一环。截至2011年年底，妈妈100的活跃会员人数及合生元所覆盖的会员零售商店的数目分别增加至825,230及10,240，较2010年上升77.3%及79.5%，而产生自妈妈100活跃会员的销售占合生元总收入约78.0%。透过实时分销管理系统及积分制度，妈妈100会员平台将继续加强交叉销售及支援一系列的数据库营销活动，有助合生元提高销售额及推广效率。

　　为促进我们的销售及分销渠道的拓展，合生元已增加其于中国大陆的销售办事处数目，由62个增至87个，并继续为其销售团队提供广泛的培训，以支援本集团在全国的业务扩充。与2010年比较，于2011年年底前，合生元所覆盖的VIP婴童专卖店数目增加82.5%至6727间，而于药房的妈妈100会员专区及超市的数目亦分别增加81.1%及73.0%至545个及2,968间。虽然销售渠道及零售商店的数目急速增加，但凭着精准的实时分销管理系统，合生元仍可在分销商层面密切监察其产品存货及销售情况，藉以控制零售价格、避免渠道之间的冲突及压货，使合生元业务得以维持持续增长。

　　于2011年，合生元加深与其现有婴幼儿配方奶粉供应商在质量控制及供应方面的合作。与此同时，合生元与其他欧洲的婴幼儿配方奶粉生产商共同开发及进行产品测试，以巩固其于供应方面的实力及满足日益殷切的市场需求。

　　自2011年12月起，一家新的婴幼儿配方奶粉供应商开始为合生元生产婴幼儿配方奶粉。这新增的供应来源将有助合生元确保取得持续、稳定及优质的婴幼儿配方奶粉供应。

　　在发展合生元的采购能力及增加婴幼儿配方奶粉供应商的同时，合生元仍然着重将产品质量维持于高水平，为此我们仅采用全配方喷雾干燥技术，并实施多重质量控制及保证机制，将产品安全放于首位。合生元所采购的进口制成品及主要原料必须通过四层严格的控制水平：供应商的质量控制、外国政府机构的质量控制、中国政府机构的检查及合生元的质量控制。此外，合生元于2011年新成立全球质量部门，以强化合生元进行严格质量控制的实力，保证其所有产品的质量。合生元亦透过与第三方研究组织进行共同探究及临床研究以加强研发能力。

　　对合生元的持续发展而言，优秀人才是不可或缺的元素。为支持我们的急速发展，合生元已稳步增加在雇员方面的投资(按年增加258.9%)，为彼等提供各类培训及学习机会。另外，自上市日期起，合生元已逐步发展及实施一项奖励制度，以吸引及挽留优秀人才。于2011年，除首次公开发售前购股权计划及购股权计划外，合生元亦于2011年十一月二十八日采纳一项股份奖励计划。