网络广告人群将定向数字时代已经到来

　　毫无疑问，就在目前国内的互联网技术和手段快速发展的今天，精准有效的传播是大家关注的焦点。对于精准的认识很多人存在有着一定误区，国内有许多人认为精准是窄众，其实精准营销并不是把广告播给少数人看，而是要让合适的人看到合适的广告，所以真正的精准营销不是窄众，而是个众。

　　我认为最有效的精准营销技术就是人群定向广告技术，这也是在美国这样成熟的市场经过验证的结论。人群定向是在进行广告投放的时候，根据不同的人，让他看到不同的广告，这个人就是产品的受众。人群定向从横向和纵向都有区分，我们把产品的目标人群设计出来，进行销售并传播，让他在不同的时间看到的也是不同的广告。

　　那么，人群定向在技术方面有哪些关键点呢?首先是人群，对人群的认知要科学、准确的来依靠对数据的广泛分析，我们的做法是按最先进的类目学和市场学将人按3000多个维度全面分析，形成专利的人群分类属性标签树。

　　第二是定向：定向主要是技术层面，比如一个人每天看几次广告是科学的?根据这个数字进行科学的频次设置，哪个广告在这个广告位上最适合投给当前来到这个页面的消费者。人群定向主要是两方面的核心技术：一方面是算法，我们基于人群、广告位以及物料本身的特点来预测不同的广告人对不同广告的点击率，真正达到花100万的预算，而收到200万的效果;另一方面是在投放的过程中，为了能用到更快速度的响应，使用云计算和云存储的技术，把广告更快地投出来，达到更快地、精准投放。当然，这个背后是大量的数据挖掘和技术支持。

　　精准营销的目的不是一种补充性的，而是全面帮助企业以有效的钱达到更广泛的效果。比如广告主买了某门户网首页的广告位，如何能让这个广告位效果呈倍数实现?这是大家共同研究的课题。中国现阶段的精准传播在一定程度上被神话，由于之前有些公司的不规范或者销售人员在销售的过程中的夸大其词，或者是客户的一些不合理要求，导至大家对精准营销的效果过于神话，这是不科学的。

　　需要提醒企业两点：一、并不是所有类型的客户、想达到任何的效果精准传播都能实现。比如一些实时性的、及时消费性的行业，人群定向很难分析，用搜索广告的效果会不错。另外有些品类的产品，需要用广告激发需求，企业就不应该简单以一个行为定向来分析自己的受众客户，而应该以人群属性来决定，所以广告主在用精准传播方面也应该有自己的考虑，行业也需要对客户进行教育。

　　从另一个角度来看，精准传播确实精准有效。品友互动做过很多实验，把人群分析的属性分为6级，当用到第3级进行精准投放，效果能提升3倍。但值得提醒一点的是，并不是以前500万/年的投放，而用50万元的就能达到500万的效果，因为50万的投放规模就算是精准了，却达不到规模营销的作用。 所以，我认为所有的投放都应该用到人群定向的理念和技术，才能产生出来2-3倍的效果。