电商 实体百货 齐攻“自有品牌”提利润

　　H&M近段时间频频向市场投放新品，贴上“Versace(范思哲)forH&M”、“Givenchy(纪梵希)forH&M”等标签，此举目的表面是摆脱仿H&M的抄袭之嫌，实则有利于阻止消费者“降级消费”———购买零售百货“自有品牌”产品。

　　而4月5日，当当自有品牌童装和自有家居品牌低调上线，掀起电商平台集合染指自有品牌的大幕。南都记者获悉，京东商城也已成立“自有品牌部门”，好乐买也在跟自有品牌咨询公司洽谈合作，而乐淘网除了加大“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”等联合品牌的开发力度，其CEO毕胜也公开表示，乐淘网将逐渐推出自有品牌。

　　“眼下，王府井百货、万千百货等实体百货也在自有品牌方面颇费心机，为代工厂结算特设优惠支付方式。”北京昭邑零售公司总经理刘晖告诉南都记者，自有品牌是零售商提升利润的最有力武器，但潜藏门槛颇高。若盲目开发，或将重蹈10多年前“盛极而衰”的覆辙。

　　操刀自有品牌的各家战术

　　“除了目前已经上线的DangDangBaby童装外，未来我们还会将自有品牌的产品线扩充到玩具、婴儿车、早教用品等领域，并会尝试多种营运模式，比如特辟经销渠道，很快会有‘小鸟3号商城’进驻当当网。”当当网副总裁、婴童事业部总经理王悦告诉南都记者，之所以选择靠童装撬开自有品牌市场，一是当当对“0～13岁”婴童消费习惯分析的数据很详实;二是中国的中高端童装产品开发还相对空白。

　　在王悦看来，自有品牌开发的难点并非在于采购找代工等生产环节，而是企划营销、产品规划、产品设计这些环节。这就需要有专业的团队来运作。“目前当当网已经成立了自有品牌运营团队，这个团队的相关负责人都是从李宁、美邦等知名服装公司出来的，对品牌建立、运营相当熟稔。”

　　但是，这种自有品牌运营团队的建立并非毫无困难。

　　“仅是定价就有很多艺术。这涉及到这个单品全年库存怎么样、销售怎么样、面料商如何定价，加工、包装成本又需多少钱等很多细节的问题。”北京昭邑零售公司总经理刘晖对南都记者坦言，此类买手必须既懂销售又通晓时尚生产，这在中国简直就是“凤毛麟角”。

　　若将凡客视为“电商+时尚”的典范，或许京东商城的做法更为讨巧。据知情人士透露，京东商城已成立自有品牌部门，而其操盘手就是由凡客跳槽至京东的副总裁吴声。

　　此外，像好乐买、王府井百货、万千百货等更多的企业，可能会采取更为稳妥的办法，委托自有品牌咨询公司来操刀。