iOOH时代户外广告的新功能

　　以“数字环境下户外传媒的新使命”为主题的第九届中国户外传播大会，于4月13-14日在西安皇冠假日酒店举行，本届大会深刻洞察数字技术 对受众、对媒体的重大影响，全新推出iOOH及“后媒体时代”这二大理念，并从智慧城市发展、跨媒体 融合、数字一代的消费个性、客户投放需求等不同角度设置议题，采取专题演讲和互动对话相结合的方式，擦亮眼睛，革新传统，帮助各地传媒企业的决策者未雨绸缪，深刻感知传播观念与媒介格局的 革命性变化，找准未来三五年的业务定位和拓展方式。

　　左起：　《亚洲户外》出版人 黄淘 、人民数字战略营销总监 朱宇

　　凤凰都市传媒副总裁 夏洪波、 凯帝珂广告总经理 陈志贤

　　清华大学美术学院视觉传达设计系教授/博士 马泉 、上海市户外委主任 裘东明

　　美国密歇根欧里大学传播学院教授、泛媒研究院院长 李海容

　　光华活彩传媒总裁 金伟琛

　　康师傅方便食品事业经营部主管 黎子维(中华广告网配图)

　　主持人：

　　下面进行互动环节。我们为什么要探讨这么一个话题，首先我想请大家明白，五个方面环境的变化。

　　第一，我们在座的很多都是老板，都是决策者。中国经过30年的改革开放，已经从粗放式的发展进入了精致化的发展阶段，我们的速度会降下来，但是我们的品质会提升，这个时候强调的是设计、强调的是创意，这是一个根本的改变。从全球格局来讲，现在21世纪是亚洲的世纪，也是中国的世纪，中国的最大的改变，我们不再是靠速度，而是靠品质，这是第一个大的改变。

　　第二，我们恩赐于技术的快速发展，80后、90后这些数字化的一代，不仅已经成长起来，而且已经成为我们社会的生活、消费，方方面面的主力军。传媒传媒服务受众，受众这些数字化一代的改变，它令媒体的消费习惯也发生了根本性的改变。

　　第三，就是我们城市的发展，城市已经到了一种智慧城市的发展阶段。我们以前搞土地财政，搞房地产这种简单的城市发展模式，已经遇到了刚性的约束，土地资源在很多的一二线城市已经使用的差不多了，未来的城市要发展，就必须转型升级，转型升级一个重要的方向就是向智慧城市发展改变，我们户外媒体跟城市为载体，跟城市的关系非常密切，一个不专注于城市发展的人，一个不专注城市的市民，它的数字需求改变了吗?尤其是户外广告，在未来是掌握发展方向的。

　　第四，传媒格局变化。从全球来讲，户外广告的增长速度仅次于互联网，中国刚刚发布了国家工商局的数据，互联网的增长速度是排在第一位的，估计到2014年中国互联网广告的投放量将会超过第一位的电视，这是传媒格局一个重大的变化，就是互联网在未来的两三年内，在中国很有可能成为第一媒体。

　　第五，在户外传媒这个领域里面，数字户外媒体，不管是它的规模还是客户的投放量，就在2012年根据我们多方面的调研和统计，它将超过传统的户外。

　　所以正是基于上面所说的这五个方面的改变，我们今天非常有必要来探讨在数字环境下，户外广告它有什么新的功能，它未来该怎么样发展。下面正式进入互动环节，互动我们有三个环节：第一，我们会请台上8位不同的嘉宾，就他们感兴趣的不同的主题发表两分钟的观点说明。第二，根据8位嘉宾把自己的观点阐述以后，我们会进行交流，找到焦点，然后就这个焦点问题我们再展开辩论。第三，辩论完以后，我们每位嘉宾再用1分钟的时间，对自己的观点做一个总结。

　　下面先请李教授，他探讨的问题，是不是所有的户外媒体都必须数字化。

　　李海容：

　　这个问题提的很好，我的回答是，从发展角度来看，最终媒体都应该是数字化。但是这中间有一个过程，我们也在做报纸业务研究，所以在芝加哥论坛报新的老板，他最创意的改革就是扼杀报纸，把所有的内容都通过数字电子来提供，我觉得他比较激进，但是确实代表着媒体的一个转换。另外，我们现在讲的环境绿色，减少污染，用这么多森林去印报纸，大家看完一丢，也是浪费很大，如果用Ipad看新闻，这已经是我们年轻一代养成的习惯，所以总趋势应该数字化，但是传统户外也不是马上就要取消，发展最有生机的还是数字化媒体，不管是报纸、广播、电视、杂志，还有其他一些新型的媒体，我觉得数字是一个方向。

　　主持人：

　　这个问题我们以前探讨，所有的媒体都必须数字化，三个原因。第一，数字化的一代只接受数字化的媒体;第二，你的媒体有了数字化以后才能够相互兼容、整合传播，否则你就会被边缘化;第三，地球是一个智慧的地球，所有的东西都必须智慧化，否则也根本无法去体现，因为不是媒体少了，而是媒体多了，客户只会选择那些有智慧、有智能的媒体。

　　下面我们有请马泉教授，城市跟户外媒体的关系非常密切。我们数字的户外怎么样赋予城市新的建筑和新的街道、新的城市与活力，我们的城市是由这四个元素组成的，一是建筑;二是把建筑联通起来叫道路;三是在建筑和道路中间起到美化作用的我们叫景观;赋予建筑、道路、景观，还有一些文化的内涵，因为人生活在这样的城市里面，你怎么跟他们沟通。四是户外广告。

　　户外广告怎么跟我们的城市能够深度的融合?所以马泉教授作为清华美院的教授，对户外广告做了一些颠覆性的探讨。所以请马教授说一说他的观点。

　　马泉：

　　各位上午好，今天我们能够讨论让城市管理者非常纠结，又爱又恨的话题，户外广告在城市中的价值，以及未来发展中所承担的责任。数字和未来户外媒体的发展趋势，数字是不是未来城市户外媒介的发展趋势，不取决于技术本身。我们知道所有技术的使用，跟给我们后来带来的体验结果是有关的，实际上我们作为户外媒介在城市里面所承担的角色，用这个角色去看的话，你的数字技术才能够在合适的地点，恰当的空间里面会产生一个很好的效果。

　　所以我一直在讲，当我们就媒介跟媒介的时候，也许我们走近了一个比较尴尬的境地。其实我也这么认为，尤其中国的城市近30年的高速发展，仅仅完成了功能的使用，我们知道一个城市有两大功能，一个是实用功能，第二个是被体验的功能。所以我也觉得30年的高速发展到了今天，由粗放有余应该到精细化，因为过去功能使用的建设应该转换到功能加审美这么一个调整的阶段。

　　我个人认为户外媒介将承担重要的改变当今城市语境的一个责任。因为显而易见，所有的户外媒介是不可替代的，而户外媒介的及时性和可便性以及可操作性，恰恰对城市带来了一个改变的契机。发达国家也看到过户外媒介作为新型的、具有生命活力的这么一个元素，对当代城市的商业构建中起到的作用。

　　我们现在户外问题比较大的就是管理方面，对户外媒介的建设，以及管理，基本上持一种非理性状态，非理性的结果对户外媒体带来了相对来说不太客观的认识。所以想未来户外媒介的发展，不管数字媒介还是什么媒介，它整体取决于对城市建设的发展，也是一个城市公共视觉水准的一个载体。希望大家以后应该跳出媒介来看待这个问题，谢谢。

　　主持人：

　　我们的城市不可能把我们的街道建立，重新推倒重来，咱们户外广告就是在城市做表面文章，就是在打造一个城市的形象工程。所以咱们在座的要有这样一种神圣的使命感，我们在座的每一位都是城市的美容师。

　　马泉：

　　今天我们所有的城市，包括在座诸位你们生活的城市可以回想一下，抛开媒介不谈，你也不会满意城市的环境，甚至我们看到了很混乱的视觉感受，本来混乱的环境再加上混乱的户外，你想想是个什么感觉。媒介只是建筑的一部分，所以在商业当中提出媒介及建筑。

　　主持人：

　　我们来听听来自客户的声音，因为客户是上帝。我总觉得我们很多企业家企业的理念，有很多时候是走在广告传媒企业的前面，按道理广告这个行业是服务于企业的，你的观念、你的理念应当超前，但是我们有很多时候恰恰是落后的。所以我们先请黎子维先生，他们对数字化媒体在投放选择过程中他们有什么要求。

　　黎子维：

　　感谢各位嘉宾们，在早上的专题演讲，以及跟各位嘉宾的互动，事实上你们已经超越了广告组的一个想象，更多给我们带来的是一种新的理念，传播的方式，新的载体。人是最重要的资产，除了员工以外，事实我们最重要的就是我们的消费者，当时我们接触我们的消费者，原因是因为我们的产品并不是走在很高端，是民间所需，所以我们就要讲渗透力，如何将这个渗透力达到最深层的地方，这是我们一直在关注的一个课题。我们在公司内部其实做了很多的事情，中国幅员辽阔，在幅员辽阔当中我们常常开玩笑说，两个世界七个国家，哪两个世界?

　　有钱人跟穷人的世界，哪七个国家呢?中国的地理分布被分割为七大区，所以我们将把整个的区域做一个切割，例如说北方人跟南方人，沿海地区跟内陆地区他们所接触到的东西是不一样的，所以我们必须去研究我们的消费者。除了地区以外，在区域上面去做切割以外，我们在商圈上做切割，所以在区域之下我们可以分成很多不同的几个商圈，在不同的几个商圈，其实就跟各位有关，在火车站、在百货公司、在马路、在公司，外面的广告牌效果不一样，呈现的内容和主题也一定不同。

　　所以为什么今天要学习，因为各位的思想都很超前，如何结合我们在集团内所做的，让媒体的效益能够做的更好。除了区域的发展之外，还有就是人的发展，我们在人的发展当中需要去切割的更细致，所以我们对于中国的人口研究当中，已经分成了20几个类别，这几个类别会跟年龄、工作、收入，以及整个家庭的组成有很大的关系。为什么研究这个?因为不同的消费者，我们必须卖给他不同的产品。

　　我们希望未来有机会可以跟各位广告同业人士互动交流，康师傅的产品越来越多，所涵盖的范围也越来越复杂，怎么样在每一次的预算当中去做精准，我们不是没有钱，但是我们所有的钱必须花在刀刃上。

　　我们有很多的想法，希望透过一些平台来跟各个行业做一个交流，当然也借助这个机会对未来户外媒体的行业有更多的期待。目前户外媒体预算大概占总媒预算的30%左右，有持续增加的趋势。

　　除了像车体、公车等等，除了这些固定式的媒体之外，其实我们还有数字化的互动式的模式。我们开始在康师傅看起来年纪很大的品牌，能够做一些比较新的活动，未来一定会发展出模式，能够跟新一代的消费者做更好的接触。康师傅未来对于媒体有四点要求。第一是更多，接触到的人更多;第二个更广，接触的面积、地方、区域更广，但是这个广当中必须要更细致;第三个是更有趣，我们的消费群越来越大，我们需要更多有趣的东西来吸引这些消费者;第四是更便宜，如何在我们整体的预算管控上面做出最有效的发挥。

　　主持人：

　　现在很多客户，包括我们很多同仁提法有一些改变了，以前客户做预算的时候，电视这一块预算是多少，平面这一块预算是多少，户外这一块预算是多少，现在不是这个说法，就像刚才黎子维先生说的，先是区域、人群。在中国这么大的市场里面，在长三角是多少，在东北是多少，先是区域，大家关注的是怎么样更有趣，把这些资源吸引到更多的预算，更长的投放，有趣又有效果，有了效果以后自然就不便宜了。

　　下面问一下陈志贤总经理，刚才我们在嘉宾连线当中，基本上是以手机为创意，这为我们现在未来的户外广告带来什么样的机遇和挑战?

　　陈志贤：

　　我个人的一个观点，户外广告我们的受众是在一个移动的空间去接触这个媒体，所以我们尽可能不要把媒体本身定义的太复杂，因为接触这个媒体的时间和信息都很短，所以我们要简单去看这个媒体。刚才王总提出一个观点，在现在和未来的发展会是怎样的一个趋势，数字化必然是一个趋势，它仅仅只是一个技术的一个，我个人的判断，在整个户外发展当中，在中国首先是法律法规的约束。

　　第二个就是媒体自己的态度，技术供应商目前已经发展到一个什么样的状态，还有就是我们的使用者，我们怎么去判断，怎么去推荐。还有就是我们的受众，就是我们要看市场需要什么，我们去供应什么，到最后就是一个数据，就是一个评估的系统。昨天我们在探讨2012年以后媒体的发展，一个就是传播机场的发展，第二是高铁，第三是轨道交通。

　　其实媒体现在的发展不在于媒体本身，因为所有这些建设和建筑，它是先服务于从你使用的角度来看，所以往往我们看到很多时候在一个空间当中媒体的配置和安装，不等于可以美化某一个阵地和某一个空间。我们抛开思维去看，究竟现在我们面对的是什么样的环境，就是什么样的模型才能够达到最有效。

　　我觉得现在从户外到互联网再到手机，再到近年来发展的三屏的概念，就是电视互联网和手机。我觉得这个挑战是在于现在我们要考虑的广度以及深度，从不同媒体的使用，从户外到互联网到手机，我觉得我们不能看它只是一个硬件，是一个屏，或是一个框，更重要的是媒体本身里面承载的，我们要传递，它扮演一个什么样的作用，而且承载着什么样的内容，创意内容的表达。

　　我们要看不同的场地，不同的受众，传递不同的信息，所以我觉得我们不应该去单一，可能一个画面或是一个内容，就是纯粹从户外演绎到我们手机当中，要考虑我通过手机传递到什么信息。我觉得更多是在一个深度的产品信息的沟通，虽然说到所谓的一对一，但是这个所谓的互动，我觉得还是一个媒体和广告的互动，希望传递什么信息，透过某一个渠道获取它。因为我们从户外转移到手机，变成一个点扩散到一个面，当这个面可能它并非局限于在某一个区域，或是在某一个城市，我们应该考虑到它的传播范围，如果考虑到这一点，我作为一个广告从业人，我不敢判断，因为我觉得目前中国的营销系统还是以点带面的，就是一个总部去控制传播，但是我相信营销的操作方法有所改变以后，其实才是我们媒体更明确、精准的定位。谢谢。

　　主持人：

　　技术在户外只是一种应用，你应用的好，它可以带来效益，你应用的不好，有可能带来灾难。金先生是资深的媒体工程创办者，现在又通过一种活彩发明产生一种新的媒体形态，大牌是过去户外媒体的主导，不管是数量还是投放量，高峰的时候已经达到70%、80%，但是现在已经降到50%以下。大的户外怎么凸显大品牌的气势。我信请教金先生，随着数字技术、智能技术的发展，我们户外大牌怎样进入演变，进入演变的结果：第一，融入到城市;第二，能够被客户更多的喜欢;第三，以大牌为统帅。

　　金伟琛：

　　数字户外在它的时间上、空间上和内容上面一些有效的场合，把这个媒体能够从一个固定的，时间发布期很长的媒体，向短期的发布内容多元化过度。它最终的目的是希望达到，首先从广告的角度可以达到最高的，希望买到便宜的，我们数码化之后，目的并不是说客户比以前花更多的钱去做这件事，而是应该花更少的钱达到更好的效益。第二，我们大家都希望得到更好的回报。我们省媒体的成本已经越来越高了，怎么能把它的增量做得更多，能够把我们的利润空间提升起来。第三，数字媒体我们需要让社会、让大众，甚至让政府能够觉得舒服，觉得看上去愉悦，心情很开朗，有所得，包括在信息方面能够比传统的户外媒体更多的选择。如果我们同时做到这三点，数字化媒体从经营的角度来讲就是成功的。

　　过去6、7年中国的政府都在做户外整治，户外整治后面的背景很复杂。从政府的角度，不管它出于什么目的，肯定还是有一定的正义性在里面，对于公共空间，他们需要保护，当然我们不排除在之前那一段时间，户外广告是过度开发的，过度开发的结果就是对社会空间的一种侵占，对视觉空间的一种破坏，这个情况政府也是利用了视频或者是舆论对这方面一种负面的反应，做出了整治，应该说政府来的十分得心应手。怎么面对这个事情，从数字媒体来讲，我们应该有几个方向去把控：

　　第一个方向就是对社会公共和空间的有效利用，06年北京的户外媒体是发展的最蓬勃的时候，那时候你在三环、四环开车，从东走到西，每一个楼宇上都有广告牌，在这种情况下公共空间肯定是被滥用了。未来的情况，我们知道现在有很多城市数量在大幅减少，一线城市就剩下几十块了，在这个情况下，公共空间很少给我们，我们怎么利用，这是第一个问题。

　　第二个问题，我感觉数字媒体也不应该只是我们一个广告接一个广告这么播下去，其实从一个观众、从一个市民的角度来讲，虽然我是一个媒体人，其实我不会看这个屏幕。所以怎么使我们的受众，真正给我们钱的人，怎么样让消费者喜欢看这个东西，对我们这个东西有兴趣，我觉得户外媒体应该向内部来活动。这里面包括公共的资讯、公共的信息，包括对于一些突发事件的通。如果说我们在这种信息的提供方面，能够多做工作，使我们提供的信息首先成为市民，再成为政府，不可缺少的一些东西的话，那么我们这个媒体就保住了。

　　但是如果我们继续坚持以前纯媒体的概念，我觉得我们这个媒体的发展是会有很大的空间限制。第三个就是节能环保。我们在未来开发的媒体里面，应该遵循，首先是节能、绿色，第二个环保，我们对于周围、周边的环境，对于周围的市民和交通不能侵害太大。基本上我就说这些，谢谢。

　　主持人：

　　我们的户外更有趣，这样才能产生传播效应。凤凰都市作为一名很重要的成员，有后来居上的趋势，我想请教一下夏洪波先生，在多屏联动方面，我们凤凰都市经过这么多年不断的探索，有什么新的经验或者是教训，可以跟大家分享。

　　夏洪波：

　　吸引我到凤凰的主要原因是凤凰全媒体的战略。这可能也涉及到户外媒体的本质，因为我的确是户外的一个新人，今天是一次非常好的学习机会，但是这一年多以来，通过行业和客户的交流，我觉得户外有两个最突出的特点。第一是区域性，或者是超级区域性;第二就是在数字化背景下的互动性，这两个是我们户外的特质。刚才提到两个问题，我觉得对于凤凰RND业务来说，我们在07年创立之初的时候就非常明确，把凤凰都市传媒定位为数字化的新媒体，围绕这个定位，我们有两个特点，我们第一叫联动，第二叫互动。联动是突破了户外媒体这样区域性的限制，互动更是我们凤凰都市传媒非常鲜明的一个特点。

　　2007年凤凰都市传媒成立的时候，曾在技术传播，在这么多城市，每一块LED屏都不插卡，我们可以最快实现三分钟的上话。再一个多屏联动，我们凤凰都市传媒所有的LED都是我们自己的，一个屏幕一个城市，我们自己建设的，实现多屏联动。

　　第二，凤凰都市传媒的成立，其实是在凤凰的全媒体战略整体布局之下，我们进军到户外，进军到户外的LED。凤凰LED是凤凰都市传媒整个战略的其中一部分，包括凤凰卫视、包括凤凰网、凤凰手机网，包括凤凰周刊等等，我们涉及到五屏联合的报道方式。这里面LED是非常重要的环节，我可以及时把LED的信息通过走字模的方式或者其他方式体现出来，现在我们围绕LED这样的商机，在凤凰全媒体的布局里面，如何来体现你企业品牌的价值和商业的价值，所以多屏联动是我们凤凰LED的特质和联动的方式。谢谢大家。

　　主持人：

　　下面请人民日报社的数字传媒朱总分享一些他的观点和建议。

　　朱宇：

　　我想说的是一个是中国公路广告，你要是不换屏幕，你那几年的发布白发布，我们城市的电子媒体的损坏率是43%。在我们城市里有三种公民，一种是男公民，一类是女公民，还有一类是媒体公民，《人民日报》不但作为一个媒体公民，我们还要运用我们的大脑，这个大脑就是人民智慧城市的联播网，实际上困扰我们这个行业最大的一个问题就是数字挖掘。在750年建造的德国大教堂，当我们现在去的时候会发现这个大教堂每一个角落都会挖起一个槽，那个槽是干什么的?他们说我要为后世子孙留下一块播放信息的地方。我们要成为一个电子信息，而不是成为一个电子垃圾，我不希望天天看到有人在那砸。

　　在数字挖掘领域，我们户外媒体做得太少了。作为一个媒体公民、作为一个户外数字化媒体，我们要给受众带来什么?不仅是网络信息，你不停的给我看广告，你在强奸我的视觉，看到以后得到了什么?现在我发现一个问题，我每次去看电子类的户外媒体，非常反感。而且我们上海那边，已经与物联网进行了合作，我们能不能让消费者满意，而且我们要为社会创造价值。谢谢大家。

　　主持人：

　　很多人说广告人是第三种人，男人、女人、媒体人，确实媒体扮演着人与人之间沟通的一个桥梁，因为在我们现在的大都市里面，人与人之间当面不相识，在一栋楼里面上下左右，你都不知道对面住的是谁，真的很可怕，没有人情味。

　　在去年12月8号在上海有一个新年的茶话会，主题就是来探讨数字环境下户外广告新的定位、新的功能是什么?所以请裘老师再来讲一讲。

　　裘东明：

　　数字与户外媒体的生存。今天我们大会的第一个议程，我们的主持人讲到了一个很重要的词，就是数据。信息化时代，数据是信息化时代的基础，今天我们会看到户外广告会不会向数字化转型，或者说已经到了这个拐点。我们先要看第一个数据，在2012年，无论是美国的户外广告学会，还是中国的户外广告团体，都预测在今年数字户外的营业额将首次全面超过传统户外，这是一个数据。在我们这个行业大家都知道买单是硬道理，其他的全是废话。

　　第二，我们也可以去搜集一下，我们现在有多少广告主已经采用了数字营销这个方式，包括康师傅、PMG宝洁，已经全面采用了一种全新的数字营销方式，可口可乐已经很早就和数字广告结下不解之缘，比如电玩、电子游戏，它把年轻的消费群体融入到这种游戏当中，快乐营销。

　　可口可乐在庆祝它125周年的时候，在总部投放了巨大的一个投影，它给全体市民营造这种快乐，和全体亚特兰大市民共享它的荣耀，就是用这种数字方式来改变我们的视觉形态和广告方式，你应该看到这些巨头们已经纷纷采用了数字的方式，这是一个从数字上我们可以了解到的一些情形。

　　其实从我们国家现状来看，我们是不是到了这样一个拐点，我想问一句在座的各位广告媒体主，你是把你的媒体当做不动产来经营呢?还是当做共产来经营?你如果当不动产来经营，指着这个地皮不断会上涨，你有政府发给你的产权证吗?如果说你把它当做不动产来经营，你现在投入了大量的数字化设备下去，你马上就是沉默成本，你有没有考虑过?这是我们必须考虑的问题，所以我们在讲数字化革命也好、数字化转型也好，首先要求我们的政府也一起转型，我们的政府要给这种转型创造条件，这是它的关键，这个行业能不能变，能不能很快的变，技术肯定会很快的推动，这是毫无疑问的，但是能不能推动我们陈旧的管理思维，能不能推动我们的生存方式。

　　包括风投，风投要投进去的话，它也在计算，也要算算投资回报率，我行不行，我几年，我们的数字化现在变化的很快。我们中国以前有一个技术淘汰的法定年限是8年，但是我们现在不用8年，两三年就会淘汰，我们现在Iphone已经到了4代。我提一个做法，首先在你的广告牌上，你弄上客户的二维码，他马上就拿手机拍这张照，你上面的条形码不要了，以前的电话号码、地址都不要了，你喷上二维码，他拍个照，马上就会跟客户有一个互动，你不用数字化，但是它可以给你数字化的手机创造条件。

　　现在来看我们的城市，你的广告牌放在那里仍然有一个好看不好看的问题，无论是马教授昨天的新书出版，还是单纯把它作为一个媒体的使用价值来看，它都有一个在什么样的环境中，消费者使用的时候是最方便的，广告主利用的时候性价比是最高的，消费者观看的时候他是最乐意看的，它在环境当中应该有一个增值的功能，这种增值的功能，有的需要融入环境，有的就可以用数字化的形式。“媒体是人类的延伸”，“信息就是媒体”，就是媒体的形态反过来决定你信息的内容，媒体就是信息，形式决定内容。我们在上海有一个新年倒计时的投影，收视率很高，市长很喜欢，在全世界26个城市排名当中，上海收视率是全世界第三，他觉得很好，认为我们上海能不能搞灯光节，这个范围能不能扩大，所以我们户外广告的转型可以从这方面受到启发。

　　户外广告在英国有一个形式，去年11月28号诺基亚800手机新上市的时候，它投影了一个100米高的大楼，投影的时候整个大楼会晃动，下面几万名观众跟着一起舞动，非常震撼。我们的广告，尤其是户外广告，不仅仅是光有数字媒体一对一的更精准的概念，还有一种大众文化的概念，舞动群众，使群众一起high的概念，我们不仅要独乐乐，而且要众乐乐的概念。

　　到今年3月下旬，在纽约时报广场有一个更大的数字化的秀，有舞台、有真人、有数字化的屏幕，是真人和数字化的舞台一起来秀的，也是诺基亚的900发布，整个的时报广场两头封闭，所有的人在里头一起跟着舞台，跟着这个大屏幕一起舞动。我们的户外广告和数字广告的结合，就可以创造这样一个激动人心的场面，这是值得我们户外广告人士所追求的，市长喜欢是一方面，我们希望创造的多一点，不仅是市长，而且是广告主、消费者，我们大家都有共赢的这么一个局面，这就是户外广告所起的作用，至于它是大众文化最high的局面，而且可以使有人买单的，是可持续的。

　　我们一直讲文化传播、文化大繁荣，如果没有人买单，也是一个很头疼的事情，所以我们这个是有消费者，有广告主来买单，如果买单的人都已经很high，那我们这个行业也一定会很high。

　　黎子维：

　　感谢主办单位给我这个机会来阐述，广告主对于未来广告媒体的一个想法，后续会有很多的火花，如果可以让这个媒体变得更有趣，消费者开心，他会愿意花费在我们的财力在这个上面，广告的媒体主也会更开心，这是多利的状态。在未来的发展当中，我们有很多的数字营销在进行，我们跟百事的合作案，我们所有的冰箱上面都有LED的屏幕，其实它就是创造了如何更贴近消费者这样一个情况。或许未来在LED的屏幕上面都有二维码，它可以有活动，可以有很多解说，可以有很多互动性的东西。我们希望在老企业、老品牌的未来创造更多新的合作跟新的创意，谢谢。

　　金伟琛：

　　我们谈到数字户外，大家的印象里面就是所谓的电子发光品，这个可能深深印在我们每个人的脑子里，觉得只要是数码的，一定离不开这样的一个屏的选择。光华活彩事实上已经发明了一个全新的显示装置，我们这个显示装置跟电子发光显示技术完全不一样，一是我们可以达到数字的播放，通过数码的方式，通过连线，或者是无线连接的方式，实时的对内容进行播放。

　　二是我们达到一个很特别的色彩展现形式，它的展现效果，第一很接近平面媒体，完全不像电光媒体的效果，第二个很接近油画。第三个就是节能环保。基本上我们是没有光污染的，白天是零光污染，晚间我们还需要有一些辅助光，基本上光污染不是冲击性的光污染，这三个方面一直是我们开发里面很重视的。第四，ACB是中国的原创，所有的研发和生产都在中国完成的一个创新的产品。

　　举一个例子，我们家庭里有桌面电脑，墙上的电视，有手机随时跟着我们走，但是我相信各位在家里挂画油画和国画，我不敢想象我们家庭里的每一堵墙都挂上电子屏幕很不方便，但是如果我们挂的图画是30年、50年都不变的，相对另外一种选择，你可以不断的去变所有毕加索的名画出来，当然是数码画的，但是又有油画效果的这样一个展示形式是更好的。

　　李海容：

　　我们跟做内容的专家谈，他们就说内容为王，做渠道的说渠道为王，做终端的说终端为王，实际都有自己的道理，说到底还是用户为王。因为我们的内容、渠道和终端，只不过是一种界面，通过这个界面能够建立一种消费者、广大用户跟品牌的关系，用户的体验最终不管是什么内容、什么渠道、什么终端，如果给用户非常舒适、非常喜欢、非常有效益的体验，我觉得这可能是我们最高的一种思想境界。因为我们一直在读麦克卢汉的东西，因为麦克卢汉写了几本书，“媒介及信息”，他没有用泛媒这个词，但他整个理念渗透到所有的论述里面，我觉得他对媒介有一种非常广泛的理解，所以当时我考虑了一个核心的思想就叫泛媒，就是用户为中心，然后把内容、渠道、终端更好地整合在一起，使人的生活更美好。谢谢大家。

　　裘东明：

　　愿我们业者更好的来应用数字媒体的技术，因为对任何媒体来讲，它就是一个工具，你把它技术嫁接的好，你用的好，对场所的理解、对消费者的理解、对内容的理解、对客户的理解、对品牌的理解，这些都需要你做一点细分的工作，所谓的数据是细分出来的，但是又不是可以无限细分，因为这样成本太高，你可以在临界点上设定你技术的当量，低技术不是媒技术，在数字技术当中不是只有高技术才行，低技术也可以的，就是你要设定你技术的当量和你服务对象的匹配性和环境的匹配性，想好了这一点，我想你是可以发财的，谢谢。

　　马泉：

　　媒介在城市里的元素，近几年我们国家特别重视的是国家形象的传播，实际上这一块的研究最发达的是在新闻传播领域，以及国家公共关系领域。比如说西方的国家是我们的体验中心，我们国家又被别的国家作为体验中心，眼见为实的时代到来了，虚拟的媒介传播已经不是一个主要的认知，我自己走遍了20多个国家做了研究，我不知道这个地方什么东西让我喜欢，没有任何一个单一物体吸引了我，而是物体聚合的一个场吸引了我，也不是一个楼，也不是一个树。我们城市的高速发展太快了，预测未来我们可能需要空间的感觉，但是我们速度快到了今天，经济已经到了很好的状态，我看所有国内专家研究的国家形象专著，都强调传播，我说错了，今天中国最重要的是内容贡献，根本不是你想说什么，告诉谁，不需要告诉，内容做好了，人家一来喜欢你的空间，自然带着你的信息传播给别人，是这么一个时代的到来。

　　城市又是一个国家形象最重要的载体，因此城市的视觉形象非常重要，我们不敢想象你认为良好的城市形象系统有一个混乱不堪的外表，而人们往往是通过外表来判断你的内在结构，这是认知学的结果，而这个媒介又是城市里面最重要的元素之一，今天我们这个城市这么混乱，媒介也好不了，一个城市的好与不好，审美被审美，是通过一个形成关系的，我们现在已经到了整体优化城市的语境时代，包括规划语言，包括景观规划。中国的行政管理体系碎片化导致今天城市的混乱，每一块放大自己的功能，每一块都有自己的专家，可是城市是每一块搁在一起之后产生的结构。当然我们可以期待未来国家户外媒体管理的法制化，要不然我们好多媒介是不规范的设立，你没有任何保护的权利。

　　今天我们共同团结起来，利用你们好的资源，然后整合一些专家好好去构建中国未来城市户外媒介的理论和模型的体系，承担更好的责任。最近美国有一个大楼很旧，油画手绘广告，从画那一天开始就是广告的开始，画到四个月以后所有人看还没画完呢，这是最传统的，成本就两个画家。所以我想技术不是万能的，关键你在什么时候使用，在空间里承担了什么样的责任，这样媒介才会有真正好的效果，谢谢。

　　陈志贤：

　　在过去7年左右，中国的户外行业确实处在快速成长的阶段。今天可能有些朋友需要得到一个答案，但是我觉得更重要的是去思考，在过去7、8年的户外行业当中，其实有成功的，也有失败的，比如今天我们讨论的数字媒体，在当中也出现过一些数字媒体，其实从概念和技术当中它不错，但是它为什么变成市场化以后却变得失败了，这个公司最后亏损了、关门了，我觉得这个值得我们进一步去思考。我觉得中国整个市场以及经济发展，包括大众还有我们的客户，已经不需要你告诉他什么好，因为他们懂得怎样去判断，他们希望在市场里面有什么工艺，而不是硬件刚性的。所以大家在未来，无论是从业人员也好，或是各位老总，我们其实都有一个任务，就是能够提供正确的信息在这个市场当中，给到我们市场更准确的选择。

　　户外行业，首先我们要完成一个什么样的使命，在什么样一个正确的环境找到正确的阵地，开发正确的媒体，使用正确的一个技术，最终的核心就是我们更深入的去看、去听、去调查，有足够的数据让我们去判断，谢谢。

　　夏洪波：

　　第一，手感与情感，我觉得在数字化的背景下，受众的触点更加多元，我们要在技术创意中间，在科技和人文中间，在虚拟和现实中间找到更大的结合，实现客户最大化的传播价值。第二，我想对在座的供应商分享一个观点，我们不要一味地去推荐、去说服客户去做什么，而是要扎扎实实的分析我们的受众、分析我们的客户，寻找我们自身媒体的优势与客户需求的切合点，真正为客户创造一个实效的价值，为客户实现最优的投入产比。在数字化发展到今天我们要回到原点，受众是根本，客户是中心。

　　朱宇：

　　将最快的效率传授给客户，这是我们行业的使命，人民创造历史，数字改变生活，谢谢。

　　主持人：

　　一个中心两个基本点，一个中心以受众为中心，两个基本点：第一，户外广告让城市更美好;第二，户外广告让客户更满意。围绕这一个中心和两个基本点，我相信古老的户外广告在数字化产品下会焕发新的青春与活力。谢谢大家!