浅谈我国行业杂志期刊如何走出困境

　　行业期刊虽说与科技期刊不属同一统计口径，但大部分是交叉重叠的，这些期刊行业指向明确，都是面向企事业单位发行，鲜有个体订阅者，因此读者群少有跨界，属于小众媒体，未来的发展趋势本就不是很乐观。

　　在计划经济年代，行业期刊一直靠国家经费办刊。编辑部专注的是刊物内容和出版质量;发行或由邮局统一征订，或通过行政手段摊派。由于无需考虑成本、销售和赢利，行业期刊基本不懂经营。

　　改革开放、市场经济，将行业期刊推向了市场，这对于不谙市场规律的行业期刊，无疑是久居温室突遭狂风，冲击是崩溃性的，搏击、挣扎于商海成了行业期刊的普遍生存状态。不管当事者承认与否，行业期刊确实遭遇了前所未有的困境。

　　就目前各行业现状看，行业内期刊众多，每本都不大，但都有一本独大的志向;每本发行量都有限，但都存有有朝一日发行量突然攀升的期待;每本内容都越做越宽泛，特色却越来越模糊。因此，单打独斗到今天，行业期刊唯有走集团化之路，才能统筹兼顾，盘活全局。

　　集团化是商业运作的概念，即把若干个单体的组织集结成团，在发挥“团”的优势的同时，实现单一经营方式向多种经营方式的转化。集团化包括两个阶段，即“成团”的过程和“转化”的过程，前者可能是一个时间点，后者则是一个时间段。较之前者，后者要漫长得多，也艰难得多。

　　集团化既然是商业运作的产物，必然要通过资本运作、融资、并购等商业手段来实现，而不能靠行政命令和权利干预，因为命令和干预固然能够短期内在形式上实现“团”，但是，没有商业化运作的理念、手段和路径，“团”是不稳定的，难以持久，更无法实现接下来的“转化”过程，使之走上规模化发展之路。

　　行业期刊走集团化之路，不仅是解决目前生存的需要，更是提高今后发展能力，转变管理模式、运行机制和发展方式，提升规模效应的需要。实现集团化运作，优势在于：

　　内容上细分市场。形成系列化错位，内容定位精准地锁定各类分众读者，适应行业各层面需求，包括从向行业边缘延伸到与百姓生活息息相关的方方面面。例如，政策导向层面、学术研究层面、生产技术层面、时尚艺术层面、科学普及层面等，改变目前期刊内容同质化、形式平庸化、没有核心竞争力的局面。

　　人才发展上形成术业专攻。人岗匹配无疑是边际效益最高的操作路径，要求采编人员掌握经营之道充满了理想主义色彩。因此，让采编人才专心做内容、让市场人才放手抓经营、让管理人才统筹整盘棋，实现人尽其用是最朴素的用人之道。

　　资源上综合利用，统一调配。这方面包括：信息资源与期刊性质的科学入位，广告资源与报道内容的有效对接，渠道(发行)资源与产品(期刊)类别的准确调度，人力资源与相应职位的合理匹配等，总之，只有全局一盘棋，内部不再形成非理性竞争，才能实现资源利用的最大化和资源配置的高效化。

　　影响力上形成权威性。事实上，每个行业都需要传媒渠道和传播手段，有序处理“供”和“需”的生存链，会使供应更适应需求，刺激需求更旺盛。

　　经济效益上形成互助。这样既可规避内部恶性竞争，又有助于行业的持续发展。可从期刊内容、发行量、广告来综合考量。当前行业期刊一味迎合需求的风气正盛，期刊在报道方向、内容定位上大都尽量避开专、偏，走实用路线。为了行业的长远、持续发展，行业媒体的报道方向必须多元化，只要是行业发展需要的、出效益的，都要坚持，不出效益的也需要扶持，期刊集团化的优势就是可以均衡经济效益参差不齐的各种媒体共同发展，并顺应市场经济的发展规律优胜劣汰。

　　行业期刊集团化虽然优势明显，但具体到操作路径，难度还是不小，涉及商业化运作的方方面面，而目前大部分行业期刊的发展短板正是缺少商业化运作的理念、人才和资金。行业期刊应找准时机，先从几个关键层面切入。

　　目前，行业期刊存在着广告运作水平低，主动营销和开发客户的办法不多等问题。虽然有时也搞论坛、参加展会等，但运作方式传统，缺乏造势能力和商业运作策略，无法在赢利模式上寻求突破。因此，行业期刊当务之急是补上商业化经营这门功课，正确处理好生产和售卖的关系，在文化性和商业性上寻求平衡。

　　商业化运作的期刊对采编人才的要求已经完全不同于传统意义上的编辑，有工作激情、有创造力、有市场意识的编辑是做好行业期刊的先决条件。因此，行业期刊对于采编人才，既需要为其提供继续教育的机会，也需要充实新鲜血液。

　　资金引入。行业期刊面临困境，固然源于众多因素，但说到底最主要的还是资金匮乏。因此，选择合适的时机、采取合适的方式，引入资金是行业期刊商业化做大做强的重要手段。

　　行业期刊商业化运作虽然困难重重，尚有很长的曲折之路需要探索，但是行业期刊也有十分明显的优势。例如，了解和掌握最具权威性的行业政策和行业资源，拥有其他期刊无法竞争的行业专家和学者队伍。

　　因此，行业期刊应该运用商业模式整合优势力量，把握住科学技术的发展趋势和人类生活方式的发展趋势，在研究报道行业前沿科学、专业技术的同时，在引导消费、把握百姓生活方式的通路上延伸拓展，向大众消费群渗透传播力度，细分市场、独特定位，摒弃大而全、专攻少而精，在集团内各取所需，适应和引领读者，让行业期刊在商业化的模式下多元经营，逐渐形成集团的影响力，从而促进企业顺利发展。