B2B行业急需进行转型

　　日前，阿里巴巴集团的私有化进程，由此引起业界对于B2B发展的深深的思考。

　　经走过十多年历程的B2B行业，如今普遍面临增长乏力，难以突破瓶颈的问题。目前，B2B行业内普遍认为B2B原有的主要盈利模式——“付费会员制”已无法支撑起整个市场，转型和升级将成为未来几年B2B行业发展的必然趋势。据易观国际数据统计现阶段在付费会员制这种盈利模式之下的内贸付费帐户数占注册帐户数的比例不到1%，这一数据充分说明付费会员制不能满足大部分中小企业的需求，因此从整个内贸B2B电子商务市场来看，付费会员制并不是最合适的盈利模式。

　　中国电子商务协会专家顾问、华贸网首席执行官郭涛表示：“这次转型潮无异于一次大的清洗，将会引起很大的变动，此后仅仅依靠提供简单交易信息的B2B网站会会被淘汰，B2B将在变革中迎来发展的春天。”

　　中国的B2B是2000年以后快速发展起来的，从一些简单的电子邮件营销、企业网站营销，到现在规模庞大的综合B2B平台以及发展越来越迅速的行业网站以及搜索引擎竞价排名等方式，经历了一个迅速发展而又渐渐趋向缓慢的过程，由于在交易的过程中出现了一系列的问题，致使B2B电子商务发展止步不前。目前主要存在两个问题：

　　首先，诚信问题依然是阻碍B2B线上交易的最大拦路虎。这主要是由两个原因造成：第一，众多的B2B电子商务服务商还没有建立起一套完善的诚信机制。第二，一些服务商受利益的驱使，对进驻的企业所设的门槛非常低，使那些不法企业和个人钻了空子。

　　其次，就是模式的问题。大部分的B2B平台一直以来还是停留在信息流发布为主的阶段，营收主要依靠会员费加广告费的模式，已逐渐不能适应市场的需求，近两年发展速度逐渐变缓，因此，B2B业务必须进行较大的调整，才能够发展下去，赢得市场。

　　今后的B2B电子商务平台要重视综合性能的整合，以及网络交易的安全性，才能在市场发展中大放光彩。更多广告观点，请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－郭涛