女性成为网购电商重要消费力量

　　对于男性专属的商品，一个夸张的表述方法是，除了杜蕾斯、刮胡刀和万艾可以外，几乎难以找到更多专属于男性的商品。而女性消费者则开始大举进军以往人们认为是男性的专属消费领域，比如房地产、汽车、香烟和理财产品。

　　“根据我们统计的数据来看，2002年到2012年这10年当中，女性车主基本上已经接近50%。这些数据形象地说明了女性正在向消费主导地位上走。”北京银泰置业有限公司总经理朱晓东在中国企业家杂志近期主办的第四届中国“商界木兰”年会上告诉《第一财经日报》记者。

　　与朱晓东的意见相仿，当天多数企业家认为女性正在悄然改变这个世界的商业规则。从全球范围来看，尽管男性高管和高官的比例远远高于女性，但在消费力层面，女性几乎占据了绝对优势。

　　收入提高带来的购买力增强

　　电商Buyosphere公司的CEO Tara Hunt指出：“大家存在这样一个误解：即专注女性消费者会限制市场前景。”但事实上，在美国，女性消费者的可支配消费力占到了80%。类似的情况同样出现在中国，斐贝国际一项调查认为，女性是家庭中的“首席采购官”，家庭中70%甚至80%以上的消费主动权掌握在女性手中。

　　女性的消费力提升很大程度上反映女性经济来源的独立。近20年来，随着中国晚婚晚育政策的推行，女性生育率下降，同时潜能得到了发挥。更多的女性开始关注于自己的事业和创业，在这种情况下，女性的消费力则大幅提升。

　　大自然保护协会(TNC)北亚区总干事长张醒生在本届“商界木兰”年会上透露了这样一个数据，全国妇联曾经针对中国女性做了这样一个调研：在不考虑经济来源的前提下，回家抚育子女已经不是当代女性的第一选择，88%的女性选择了工作。她们认为工作可以为自己获得经济自立的地位。同时，职场上的女企业家数量在不断上升，数据显示，中国已有2900多万名女企业家，占全国企业家总数的20%左右。MBA的女学员也不断地在攀升，逐渐超过30%的比例。

　　而在全球范围内，女性的资产和消费力也在明显地大幅提升。据世界银行的统计，到2014年，全球女性的收入将达到18万亿美元，将比现在足足高出5万亿美元。多家银行信用卡统计数据也显示，女性刷卡消费额占比超过60%，成为信用卡消费真正的主力军。

　　根据北京高端商场银泰百货对高端会员的统计数据分类，年消费力在300万以上的消费人群中，男女比例几乎持平;年消费在100万以上的消费人群中，女性占了绝大多数。“看了这些数据我们非常惊讶，这说明女性需求不断提高，也说明在家庭中，女性对消费的主导权在不断提升。”朱晓东解释说。这或许从一个侧面证实了一个观点“男性创造物质财富、女性消耗物质财富”。

　　为什么女性比男性更爱消费?这或许是男女天然属性带来的差距。北京数字100市场咨询有限公司董事长汤雪梅认为，“非理性”消费是促进消费力很重要的一点。比如一个女性消费者在逛商场的时候，本身只想购买一条裙子，但走到商场，可能她想到了买婴儿奶粉和先生的服装。买裙子的过程中，又搭配了一双鞋子。“这种非理性的消费是经济学里一个很有意思的现象。女性追求的是精神满足，包括文化、艺术、消费。也许不那么实用，但这恰恰是商业进步的魅力所在。”汤雪梅说。

　　向男性消费领域进攻

　　很明显，在服饰美容、化妆整形、亲子教育、珠宝首饰等行业，女性无论是从业者还是消费者，都占据了主导地位。

　　而在很多传统的男性领域，女性也开始了性别的突破。比如登山和极限运动。探路者品牌联合创始人王静就是一位女性登山爱好者和女企业家。尽管已经是两个孩子的母亲，但在她看起来，性别不能够阻止她的爱好。“人们意识中，好像女性天生就是柔弱的。但是，对于我来说，山不过来，我就过去，我们勇敢一点，跨出第一步。”

　　事实上，像王静一样打破性别禁锢的女性逐渐增多。她们选择像男性一样自由与追求自我，比如在网络游戏领域。艾瑞市场调查数据显示：2003年，女性玩家的比例占8%左右;2004年，女性玩家的比例上升为16.61%;到2006年，女性玩家的比例已上升到49.6%，女性玩家在牌类、棋类和休闲竞技类等网络游戏中的人数已经超过男性。女性在网络游戏上的平均在线时间为2个小时左右。女性玩家已经顶起了网络游戏的半边天。

　　这不得不让更多的商家重新考虑定位来吸引更多的女性消费群体。在汽车领域，宝马、奥迪等各大汽车厂家都开始尝试为女性驾驶员量身设计女性车型。这些贴心的设计包括在驾驶员位置设计化妆镜、更能吸引女性眼球的靓丽配色，以及更容易让女性操控的方向盘等。

　　此外，网络上不断涌现的电商也在不遗余力地吸引着女性消费者，DCCI互联网数据中心发布的数据显示，女人会将1/10的收入用于网购，在网购品类中，服饰、箱包、鞋的女性网民购买率达78.9%，未来一年将增至83.7%;美容护肤类占47.6%，未来一年将至54.5%。数据显示，虽然女性网民在IT数码、家电领域的购买率是24.9%，但在未来一年，这一比例将提升至42.9%，近乎翻倍。

　　朱晓东认为，目前的“女性”在消费中占主导地位的情形还将长期存在，并不断扩张。女性对产品的外在美更关注，对色彩的需求更加感性。未来，商家应该着重研究女性在产品上的特殊需求。只有赢得个性化需求，才能更多地吸引女性消费者，使产品能够在市场上有更好的一个销售和推广。”