精准的市场定位傲人的经营业绩促使《知音》上市

　　站在武汉市武昌区东湖路169号的《知音》编辑部楼下，难以想象一本3万元资金起家的杂志，从诞生之初就自负盈亏，靠着27年的努力，单月发行量超过600万份，所属集团总资产达到7.92亿元，年经营收入3.59亿元，净利润0.77亿元。内部人士曝出去年杂志封二、封三和封底185×260(高×宽)的广告刊例价已然达到16万元的价位。

　　精准的市场定位、傲人的经营业绩，让知音传媒拟在上海证券交易所上市，目前正处于初审之中。如若通过，知音传媒将成国内期刊上市第一股。但就是这样一则上市传闻，让“知音体”骤然成为非议焦点，不断有人公开质疑“这样低俗的杂志也能上市? ”若给这场仍在发酵之中的争论赋个“知音体”标题——恰为“27年奋斗不减，苦命的《知音》哟，谁来为你的上市撑起一片晴空”。

　　虽然27年文风不改，有人戏称看了《知音》的封面标题就大倒胃口，但记者发现，不管是老居民区还是白领扎堆的写字楼区域，《知音》仍有相当大的市场，几乎所有的书报亭都可以买到。

　　昨日，在位于彰武路附近的一家东方书报亭内，摊主老白开着上网本，摇着扇子，看着股票行情，期间来一两个熟客买几份书报杂志，再一起聊聊看好哪些行业，哪些股票值得买。

　　不过，老白还不知道，那份经常有着艳丽女郎作为封面，有着耸人标题作为卖点的杂志，以其为主导的知音传媒集团将进军股市，很有可能成为中国期刊第一股。

　　“《知音》在我这里是销量第二的期刊，第一是《读者》，《知音》我一个月能卖70本左右。 ”老白告诉记者，《知音》的销量比一般的政经类、时尚类期刊相比，销量要好得多，一般行业类杂志，一期能卖4、5本就算不错了。

　　而在高档写字楼林立的静安南京西路区域，《知音》的销量虽然比起《读者》要少一半，也仍然有固定的市场。摊主告诉记者：“一般年轻人看 《读者》、《青年文摘》比较多，中老年人会买《知音》。我前两者每次进40本，后面的进20本，全部都可以卖光。 ”

　　在市场上最新的《知音》杂志已经出到了6月的上半月版，杂志封面的左上角赫然打着 “世界综合性期刊最新排名第五位”，但是这样一本销量、盈利都么有丝毫争议的业内“老大”一说要上市，骤然引发恶语无数。

　　翻开最新一期《知音》，满眼即是27年未改的文风以及引发热议的“知音体”标题：“偷精”生女拴不住你，孩子无辜啊何去何从;外面的世界爱情潦草，“狼妈”灭了亲生俩儿女;姑父恩重如“钩”：“杀父之仇”背后的亲情狰狞;易建联前女友自述：那曾经拥有的苦涩与骄傲……

　　概括就是案情故事、明星八卦、欲望隐私。用抒情的语调来混淆新闻性和故事性的边界。两个记者通读了一遍，发现其故事很容易让读者将虚构故事当成真实故事，将真实的故事当成虚构的。

　　记者在最新一期《知音》就发现一篇名为《婚宴惊雷，死党怀上我未婚夫的孩子》在悬念迭起的情节尾巴上，出现一款让女主人公减肥颇有成效的“绿瘦”产品。如若不是在文尾出现广告商的减肥热线及网址的广告标识，还真让人难以看出这是一篇“软文”。

　　“通过种种‘擦边球‘，就可以顺理成章地将各种欲望故事、人间悲剧、成功和失败的经验，转化为可消费的文化商品。 ”一位资深出版人剖析市场需求时表示。

　　的确，这样一本杂志就是不叫好但叫座。书报亭摊主老白告诉记者：“一些销路不好的报刊杂志，为了能够在报摊出到前排，还会给我们广告费。一个月50块到100块不等，像《知音》这样销路好的杂志，就没有广告费这一样，但我们一般也不会刻意把它放到后面。毕竟它是能创造利润的杂志。 ”

　　老白拍拍报摊，手指向报摊下面捆绑的密密匝匝的过刊，“对我们来说，这都是垃圾，回公司退报纸杂志很麻烦的，有时候我们宁愿不要了”。记者注意到，狭小的报亭内，除了勉强可以下脚的地方，几乎到处都是捆绑好的过刊杂志。

　　记者在走访杨浦区静安区的书报亭时提到 《知音》的市场号召力，一个书报亭老板甚至这么说：“即便在盗版市场，知音合订本也是盗版商较为热衷的几个范本之一。”

　　证监会披露的信息显示，知音传媒出现在最新的IPO审核名单中。不得不说，知音系在如今的行情内，能够杀出一片血路，走向资本市场，的确令人称奇。

　　综观知音集团的发展，要从1985年说起，当年湖北省妇联以3万元启动资金发起成立了 《知音》杂志社，这便是知音传媒母公司———湖北知音传媒集团有限公司的前身。当年《知音》的发行量即达40万份，现在，该集团的核心产业 《知音》杂志月发行量号称达到600余万份，居世界综合性期刊排名第5位、全国各类杂志排名第2位，发行量仅次于国内知名文摘性杂志 《读者》。目前，知音传媒集团已有 《知音》、 《知音漫客》、《知音·海外版》、 《知音·励志版》、《漫客·小说绘》、 《漫客·星期天》等9种期刊、 2份报纸和一个情感网站。

　　知音传媒要上市，于坊间引发的争议不亚于当时姚记扑克上市。这一方面是因为知音传媒有望摘得期刊第一股，无论是谁，行业内第一个吃螃蟹的人总是令人关注的;而另一方面，在内容为王的传媒时代，《知音》杂志较受争议的知音体，其吸引眼球的措辞和选题，被认为是难登台面。

　　除了八卦定位，文娱明星、知名公众人物对其的质疑甚至诉讼也为《知音》的知名度贡献了不少“力量”。

　　其中，比较著名的就是曾与《知音》杂志对簿公堂的作家毕淑敏。2009年，并没有采访到毕淑敏母子的《知音》杂志中有这样一篇文章——《毕淑敏母子环游世界114天：眺望更高远的人生》，而且署名为毕淑敏本人。

　　随后毕淑敏将《知音》告到了海淀区法院知识产权庭，2009年11月，法院判 《知音》3个月内公开道歉，并赔偿毕淑敏10.1万元精神损失费。

　　盘点《知音》杂志的写作风格，其中一点就是对 “星”的穷追不舍，与《知音》在国内期刊发行量稳居老大相衬的是，其被作家、明星告上法庭的频率在国内期刊中也是最高的。

　　翻开最近一期 《知音》杂志，其中涉及的名人就包括了影视明星车晓，篮球明星易建联，国手张怡宁，体操健将程菲。这期杂志共有20篇文章，而关于名人感情、家庭生活的文章就有4篇，占这期杂志的五分之一。

　　但《知音》杂志似乎对这种赔偿和道歉并不抵触，而数年来，名人官司、名人唾骂反而助长了《知音》的名气。