积分兑换电商营销模式或迎剧变

　　曾几何时，积分兑换就像一个潘多拉魔盒，带给了消费者无尽的期盼和欣喜。但是，随着积分兑换发展，积分兑换营销也遭遇了前所未有的尴尬，带给了消费者一定的消费驱动的同时，也给消费者带来了积分兑换低价值的绝望。久而久之，积分兑换大有成为鸡肋的倾向，呈现出“繁荣表面背后的低迷”。

　　“积分兑换已到了一个兴衰临界点，除非积分兑换进入一个高价值兑换时代!”多购网CEO姜子介直言不讳地表示。

　　据了解，目前市面上主流的传统积分兑换平台林林总总，主流平台还是是以招商银行信用卡积分计划、中国移动积分商城等为主，主要集中在信用卡、移动通信运营、电商等领域，运营模式也趋于统一，没有太大的差异化。事实上还是以低价值的积分兑换作为驱动客户消费的一种促销手段，也就是所谓的积分兑换1.0时期。

　　笔者通过调查了解到，这些积分兑换平台的用户大部分基本上都遭遇过这样的尴尬：商城积分兑换活动五花八门，每次满怀希望地查看账户，却发现即使想兑换几十元的商品，也至少要花上千积分。久而久之，消费者的积分兑换热情逐渐消失殆尽，也因此直接导致积分兑换平台的低迷。

　　对于目前市面上主流积分兑换平台，姜子介表示不愿作太多的褒贬。他认为，积分平台作为促销的一种手段，是为了刺激消费者更长久的消费行为，这就是积分兑换1.0时代的典型特征，因此给消费者留下了兑换低价值的印象也是可以理解的，但不可否认这是个必经阶段。

　　“目前市面上这些积分兑换平台的集体低迷，恰恰意味着积分兑换将要进入2.0时代，这是市场和消费者的需求所在，也是多购模式的机会，市场对积分高价值兑换的感召已不可阻挡。”谈起积分兑换2.0时代，多购网CEO姜子介显得信心满满。

　　事实上，多购网正是主打“高价值积分兑换平台”的价值体系。它通过整合实体店铺资源、中小企业的产品资源与推广需求、消费者购买需求，使得资源优势与潜在需求合理分配。同时以网上的高价值积分兑换平台换取为卖点，促成一套生态循环体系，并通过对消费的最大价值挖掘，使得消费者和合作者从中受益，从而实现多方受益。进而保证消费者(即“持卡人”)的高价值兑换体系得以实现。

　　而一位资深行业观察人士丝毫不掩饰对多购模式的看好，他表示，积分兑换营销发展到现在，呈现出了“万马齐喑究可哀”的局面，终需要像多购这种新型商业模式来打破，像多购模式提倡的“高价值积分兑换”，这是传统的积分兑换平台无法比拟的，不管你信不信，积分兑换2.0时代真的来了。

　　据悉，多购网自2011年成立以来，已有20多万的持卡人，一千多家的线下商铺。而姜子介却有着自己的战略布局野心：就是让多购模式稳定健康发展的前提下，在全国各大城市遍地开花，使持卡人和线下店铺、企业呈倍数的增长，成为中国高价值积分兑换的旗舰企业，成为积分兑换2.0时代的缔造者。

　　对此，相关专家指出，传统积分制营销手段的瓶颈已显而易见，而多购网作为一个新型商业模式的出现对行业是有革命意义的。它在保证各合作方共赢的基础上，首创了“高价值积分兑换平台”的生态体系，这将对于整个行业形成巨大的冲击，或者还将引领电商行业的剧变。