独立移动广告平台发展现状：不敢盈利 模式分化

全球移动互联网大会外围一角，十多家智能手机移动广告创业企业的展台依次排开，力美、Vpon、有米、多盟、安沃……每家都只不到10平米的小展台，布置也都简单和相似：贴满展台四壁的业务宣传海报，圆桌和数把塑胶靠背椅，以及一张搁置名片的高脚桌。它们没有腾讯、凡客诚品等大公司的展台那么占地显目，布置讲究且大气。但竞争局面已拉开。这或许也反映着它们的生存状态：市场正处于圈地期，不敢盈利。

　　不敢盈利

　　“广告主的投入，正在从原来传统互联网模式向智能手机上转移。”在多盟COO张鹤看来，市场正在发生变革，基于智能手机的广告市场正在爆发式增长。“多盟今年的收入将在亿级水平。”而这离多盟商业化运营才一年半不到的时间。

　　“我们去年的销售额上千万。今年第一季度复合增长都会超过30%。”安沃传媒CEO王旭东表示。据悉，安沃传媒2010年8月创立，去年3月开始向广告主销售。

　　市场爆发式增长的同时，竞争者在增多，而且不惜烧钱。力美广告CEO舒义近日称Wap广告增速放缓，今年将发力智能手机市场。据悉，力美广告此前专注于Wap广告，贡献了公司超过7成的收入。“预计今年智能手机广告将超过5000万元。”舒义预计。亿玛在线此前一直在传统互联网广告市场耕耘，去年收入已达到上市规模，今年年初开始进军移动广告。“我们愿意来烧钱，愿意把互联网端的盈利能力拿出来贴补移动端的发展。”

　　“现在竞争很激烈。”张鹤感叹。“圈地”竞争正让独立移动广告平台的创业者们不敢谈盈利。

　　“整个行业在这个阶段还不是盈利的。”尽管今年收入将上亿，张鹤仍将盈利目标定在明后年。“今年肯定不会盈利。目前最重要的是，我们要把移动互联网的价值挖掘出来，让广告主认可。”

　　王旭东也不想立刻盈利。“我们现在想做，就可以做到盈利。但是基于整个行业的发展情况。我们想把大部分的利益让给开发者。盈利只是一个战略性的问题。我们不是特别希望现在立马盈利。”

　　不盈利的背后，也有资本在推动。王旭东透露刚刚完成B轮融资，近期将披露细节。而多盟早在去年7月就已完成超过1000万美元的融资，尽管力美广告已经盈利，5月也已完成融资大笔投入到智能手机平台。

　　平台分化

　　移动广告平台激烈竞争的背后，模式上也在发生分化，代理模式和媒体模式并存。

　　“同行相当多的转向代理模式，他们会偏向某一端，比如广告主一端，倾向于达到广告主的需求之后，跟客户合作来投放。” 张鹤认为，这些企业往往对客户理解有欠缺，盲目拿单，最后反被客户驱动着走。

　　“行业未来会有分工。”不过，相比而言，他并不看好代理模式，认为这类型公司的价值会受到限制，规模不会太大。

　　张鹤将多盟定位为媒体模式。在他看来，移动应用具有流量和广告机会，这与传统领域的媒体毫无二致。 “多盟是在媒体端比较平衡的模式，我们必须要维护一个大的规模，最终才能有发展。”他也坦承这条路很艰难。据悉，多盟已覆盖APP超过3万个APP。据业内人士透露，多盟的成本支出也是主要烧向了购买APP，补贴开发者。

　　据他透露，多盟的广告客户中，“APP 效果广告”比重超过三分之二，而品牌广告尚不足三分之一。王旭东则透露安沃传媒二类广告客户占比各一半。显示，即使是同属于媒体模式，但内部也正在差异化。