从360模式到Facebook模式 长路漫漫

　　一个小小的网吧，想要实现网络娱乐平台的价值需要付出怎样的努力？

　　网维大师主要依靠软件销售、广告收入和增值服务等来实现盈利，该产品由基础功能和付费服务两个部分组成，如果用户希望使用增值服务，就需要购买使用该服务。而公司也可利用网维大师平台所形成的媒体播放效应获得广告和增值服务收入。这便是顺网科技的盈利模式。

　　虽然顺网科技与奇虎360无论在业务规模、产品、用户、品牌等方面都存在较大差距，而且顺网科技主要应用于网吧市场，360主要用在个人市场，但从公司发展历史和现有盈利模式看，顺网科技与奇虎360有着诸多相似之处。

　　顺网科技的起家也与此相似，从最初为网吧提供系统维护和内容更新管理方案为切入点，深刻理解网吧主在经营中遇到的各种技术问题，并充分让利合作伙伴，成为拥有9.7万家网吧用户的中国网吧更新软件龙头。

　　从盈利模式看，360主要通过在线广告和互联网增值服务。其中，在线广告包括在其网站、安全平台产品上发布的广告、以及为搜索引擎公司提供搜索推荐服务，这与顺网科技的“广告收入+增值服务收入”的盈利模式何其相似。

　　在未来在细分市场上的定位，网顺科技与360也有相通之处。360的产品群比较齐全，未来的目标是打造以网络安全为核心的生态系统，顺网科技则在收购了新浩艺之后开始打造从计费到更新的网吧一体化管理平台，而且“PC保鲜盒”意欲进军个人市场。

　　前期大幅增长的顺网科技目前也遭遇发展瓶颈，一个不争的事实是，中国的网吧数量不会大增长，而顺网科技“网维大师”在网吧占有率已然到了天花板，要继续扩大市场存在困难。

　　另一方面是行业竞争激烈。由于看到顺网科技通过售卖“网维大师”能获取高达90%以上的毛利率，因此不断有新的公司进入网游管理软件市场，采取的竞争模式是软件免费，甚至出现了付费给网吧渠道商，这无疑对其造成冲击。

　　顺网科技因此开始转型，“公司就是想把自身打造成互联网娱乐平台，就像楼下国美电器一样，向商品提供商收取费用。”公司董秘徐钧说。据其介绍，网维大师不断增长的市场规模，形成了一个巨大的营销平台，通过网维大师平台，向上游客户提供一站式的精准广告及推广、流量引导以及内容联运等服务来获得收入，是顺网科技今后的主要发展方向。

　　事实上，顺网科技在年初的探讨会上也表示，公司的战略正在向“互联网开放平台”的方向快速布局并演进。

　　安信证券认为，开放平台首先是以个人为中心，用户将在此生存、社交，公司的用户中心募投项目意义就在于此，在这个平台上，人与人完成游戏的社交、互动，进而完成普遍意义上的互联网虚拟生活，这个理念酷似Facebook。

　　安信证券分析师侯利认为，顺网科技的用户中心经历了一年的低调改造，基本具备了开放平台的端倪，“估计2012年将会是用户收获的一年，转化率有望达到50%，形成4000万的平台用户，后年基本实现大部分转化，7000万左右平台用户。”

　　要完成这样巨变，顺网科技的优势是不缺资金，不缺用户，甚至也不缺战略，但劣势也显而易见，一方面是业务规模还很小，与百度、腾讯、新浪相去甚远，很难吸引众多应用提供商的追随。另一方面，从一个软件公司转向互联网公司，需要的是全行业的技术佼佼者和架构设计人才。

　　从360模式到Facebook模式，可以说是长路漫漫，任重而道远。更多广告观点请继续关注广告买卖网。